营销顾问是做什么的

营销咨询几年前还是中大型公司的分工服务，就是专业的营销咨询公司提供专业的市场营销服务，根据服务的业务不同，还有管理咨询服务，那么小公司会对外采购营销咨询服务吗？

营销顾问是做什么的

一般不会，因为小公司没有支付能力，像专业的营销咨询服务，对于小公司来说还是非常贵的，那小公司的营销是怎么做的呢？

据了解，一般都是老板去学习各种营销培训班或者自学，然后自己带领着员工来做，效果当然不如专业的营销咨询服务。原因很简单，小企业老板，还要把很多精力，放到其它公司业务上，员工也没有精力去训练，员工的状态一般都是执行者的角色，就是创意部分老板完成，员工只需要按照老板说的做就行了。

这种模式很不靠谱，老板会越做越累，企业不会往前发展，很容易进入空转状态，就是公司在集体打工状态，饿不死，也发展不起来。

经济学上，有个很重要的概念分工。

现在是一个分工的时代，分工促进技术的发明和改进，分工节约了时间。比如警察节约了，你跟别人打架的时间。牧师节约了人们研读圣经的时间，就好比我不识字，不识字我就要去学习，我才能读懂圣经，我才能接近上帝，但这个东西太费劲了，比如有个牧师，牧师可以让不识字的人直接接近上帝，他就节约了你去学习的时间。比如教师，教师节约了人们重复体验的时间，就是我告诉你就是这样。因此这种分工社会，他实际上是节约了人们的时间。

为什么节约时间重要？节约时间就是延长生命，就是你在同样的时间内，可以做更多的事，可以体验到更多的不同的生活，你的生命就延长了，而人的生命是有限的，对于人类这种生命有限的动物来讲，没有什么比延长时间更重要的了，而分工恰恰就能够达到这个效果。

而且在学到某个技能的时候，就能体会到分工的妙处，这种分工下打磨的技能，会越来越精熟，甚至发展出不可替代的技术，市场营销技术就是这样的技术。

而小企业老板为了节约费用，为了业务发展，自己去花很多时间去学习市场营销，而没有选择专业的市场营销服务，而且很有可能错过企业发展的时间节点，对于小企业来说这样的决策很危险

事实上很多发展良好的企业，不管是小企业还是中大型企业，都有营销咨询顾问或者管理咨询顾问，深圳十大咨询顾问，直线管理咨询董事长樊小宁老师就受聘于多家上市企业，帮助企业查漏补优，为企业提供专业的服务，为企业家节约大量的时间。

从专业的视角上，我经常会发现很多产品传播中发生的错误，然而最大的问题，并不是我们解决营销问题的能力，往往是有认知边界局限的老板思维，当然我们作为专业服务的认知能力，我们能系统发展和训练，而且由市场来监督检验。

小企业有个特点，你只要指出一两个错误和改进策略，他会马上去实施，然后很快就会看到结果，所以容易飘。小企业挣钱不容易，觉得我们这样挣钱太容易，觉得他们企业也能想出这样的策略来，而实际上认识面很窄，小企业主还会走上参加营销培训班，自学营销的老路子。

另外，很多人把市场营销理解成“产品，流量，转化”，实际上这个方法论是互联网软件产品，通常采用的方法，并不是所有品类都适用，你会发现，只要是按照这个方法论创业的老板，通常没有时间休息，加班加点经常的事情，而且成功的概率还很低，因为把所有的希望全寄托在了打造，所谓极致的产品上了，而且还要不断快速迭代，这种思维是傻瓜型方法论。

而还有一种方法论，就是系统性方法论，真正的市场营销体系就是系统性方法论。如果你感兴趣，请评论，我们一起探讨系统性市场营销是如何轻松而且把事情做好的。

销售顾问的心态

接待客户>产品展示>议价

1，深刻明白，与客户接触即开始销售

2，与客户接触，建立友好的关系为首要任务，服务周到且有效，令客户感到轻松自在

3，珍惜自己和客户的时间，把握时机推销自己

4，让人兴奋并且有说服力的产品介绍

5，极力为客户营造出拥有产品的欲望

6，信赖客户服务系统和流程

7，销售就像播种一样，所有与客户的关系都是需要培育和呵护的

8，以客户，经销店和自己之间的三赢为目标

销售顾问销售理念

1，单纯的推销员角色已被豪华车市场淘汰，客户对你所销售的产品并非一无所知，他们所需要的是一位能提供专业意见，帮助他做购买决定的销售顾问

2，购买一辆豪华车，关注的并不只是一辆车，客户还会关注整个购买过程，是否让他感到愉悦

3，诚实，可靠，热情，建立客户对你的信任。要成功把产品销售出去，先把自己成功销售出去。

4，如果客户感到非常满意，他将更愿意替你推荐客户，他本人也会更愿意一买再买。努力创造非常满意的客户，这才是现代正确的销售理论。