推广引流方法有哪些?推广引流方法与渠道总结

想要进行引流，首先要明白我们的流量到底从哪些方面而来。我认为流量可以分为两类：一是站内流量，二是站外流量。推广引流方法有哪些?

推广引流方法有哪些?

1.软文。软文是目前最流行的推广方式之一。它之所以叫软文，当然不是生硬的宣传。软文主要是围绕消费者需求和产品特点进行写文章，然后巧妙植入品牌或者联系方式，引导有兴趣的人群主动咨询。文案没有具体要求，但必须有一定的标杆价值：越有价值，越能吸引人。

一篇软文可以同时在不同的平台发布。发布的数量与引得的流量成正比。渠道数量增加，软文曝光的次数也将增加。另外，高权重的网站更有可能被搜索引擎抓取。在每篇文章的标题中添加关键词会得到更多的展示，有利于增加文章的曝光率。

2.视频。短视频这几年很火，各行各业都在拍视频宣传自己的产品。相较于软文，视频无需太多阅读能力即可理解，更加简洁明了。但是，制作人需要具备一些拍摄和剪辑的能力。短视频平台流量大，粉丝也多，主要内容尽量在几十秒内呈现，减少不必要的片段。中长视频更容易讲细节，有利于产生干货，针对喜欢长视频的人，通常需要有更高的用心。

3.论坛/分类信息/黄页推广。发帖到论坛社区推广是比较早的玩法。发帖门槛比较低，技术含量不多，内容简单明了，够吸引人，效果比较好。主要是通过一次批量发帖增加曝光量来获得引流。虽然现在的社区论坛没有刚开始的那么火爆，但是这种方法还是可以尝试的，比如豆瓣、贴吧等。发布应尽可能人为，不要包含所有生硬的广告，这样很容易被删帖，需要有技巧的植入。

4.网站。之所以把网站推广放在最后，是因为建站有一定的门槛。首先，一个具备营销性的网站要么了解技术自行搭建，要么花钱找专业团队搭建。其次，网站的优化推广一定要配合搜索引擎，这会涉及到关键字的排名，如果不了解SEO优化，那将是一笔不小的开支，所以这种推广方式要根据自己的情况进行选择。

万能的赚钱公式：

销售额=流量*转化率* 客单价

一个公司产品的客单价基本上是固定的，那如果想提升销售额怎么办呢？肯定 要提升流量和转化率对吧？而转化率在整个行业内基本上有一个平均值，提高转化率的难度是提高流量的10倍以上。所以提升流量就等于提升销售额，提升利润。

假设你是一家培训机构客单价 3000 块钱，转化率 5%，一年想做 1,50w 营业额， 那你需要搞多少流量呢？每年需要做 10,000 精准流量，每天 27 个。如果你比同行能够每天多做一倍的流量做 54 个，那么你一年的营业额就可以达 到 3,00w，听起来很简单是不是，实际上做起来更简单，还是那句话，只要掌握了背后的底层逻辑和方法，引流是一件很轻松的事情。

1、流量池思维。

先来说一下公域流量和私域流量，公域流量就像大海，私域流量好比池塘。当你想吃鱼，一种方法是在大海里钓鱼，另一种方法是在池塘里捕鱼，哪种更方便呢？

相比于公域流量的不可持续、复购低、无法留存，私域流量的特点是可留存、 可反复成交、可持续增长。

我们以淘宝和微信举例，

假设你在淘宝开店，客户购买了你的产品后，基本上 就断了联系，我跟很多做淘宝的朋友沟通过，他们说复购率非常低，但是假设你 把所有成交的客户都加到微信上了，这是一个非常可怕的动作，因为你的营业额 很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘宝开店，你的流量是淘宝给的，可以给你也可以不给你，随着竞争对手的增加，你的流量获取难度只会增加，而当你把客户都加到你的私人微信上，这就相当于你们公司的私域流量池，你可以持续的通过朋友圈、小程序、公众号、微 信群、私聊触达。

当你们公司有新品上线，你可以在朋友圈去做宣传，展示你们的设计理念、设计 风格、原材料选购、团队价值观。只要你不断地在朋友圈输出内容就可以，很轻松拥有一群铁杆粉丝。

2、投资思维

先说一个案例，我们在 2020 年在闲鱼 App 进行引流，单个流量我们卖给甲方客户的价格是 5 块钱上下，假设单账号每天引流 40 个客户，那么利润就是 200 块钱。当然平台会进行风控，不可能无限制地去进行获客，经过我们的测算，单帐号在两周左右的时间会进行限流。两周的时间可以做 2800 块钱。

在这种情况下，我在思考：

如何快速扩大产能，提高利润呢？答案就是账号租赁。因为每个人只能注册三个账户，所以想扩大的话一定是租赁别人的帐号，市场价格大概在 50 块钱一个月。在不考虑人工成本的情况下，一个帐号可以赚 2000 多块钱的利润，如果是你， 你会怎么做呢？肯定是大量租赁帐号对吧。

当时我们带了一些学员做这个事情，其中一部分同学账号被限制之后就特别沮丧， 觉得天都要塌下来一样。实际上就是没有掌握投资思维。在我们的投资理念里面，所有的成本都是可以被估算的，我们会把帐号计算到成本里面，只要营业额减去成本不为负数，那我们就是赚钱的，快速扩大产能就对了。

如果说因为一个帐号被限制，就觉得没有办法继续去做流量，这种思维非常的狭隘，注定很难做大。

一定要有一种「万物皆非我有，万物皆为我用」的想法。

我常说当一个人把帐号看轻的时候，是他真正学会精准引流的开始。

我们用专业的话来总结一下投资思维：用投资思维来获取客户是最快的方法，把每笔成交的毛利润作为基准点，按照成交率测算出精准引流的成本，并把这个成本作为参照，就可以无限的放大自己的生意。

3、对标思维

对标思维是一套通过获取竞争对手信息，优化自身行为的底层思维模型。

在我创业过程中，对标思维对我的帮助非常大，我常常说：没有枪，没有炮，同行给我们造。如果你没有项目，可以通过对标找到合适的项目。如果你有项目缺乏流量，也可以通过对标获取精准流量。如果你有流量不会转化，更可以通过对标思维，找到适合自己的转化模型。

总之学习，并且进行对标思维，你在互联网上就可以如鱼得水。

在这里不得不提一下腾讯，我看完了吴晓波老师写的《腾迅传》，深受感触。在整个腾讯初期的发展历史上，参考了市场上很多的同行和玩法，然后进行微创新， 实践到自己的项目上，比如 QQ 秀、QQ 会员、QQ 飞车、QQ 炫舞、王者荣耀 等等。

腾讯的初期战略就是在模仿基础上的创新，让同行先去走弯路，然后依靠自己强 大的基础和实力，要么进行收购，要么进行超越，大量减少了试错成本。

像这么大的企业前期都是通过这种方式来进行创新，作为我们小创业者更应该践行 行这种思维。

对标思维就是建立一套情报体系。

俗话说太阳底下没有新鲜事，在互联网上所有的信息都是公开透明的，只要你掌握了正确的方式，就可以时刻关注对手的动态， 调整自己的框架和体系，始终保持在市场的领先地位。