什么产品比较适合引流（洗护引流方案实例分析以及选品）

在门店的洗护专区，什么样的产品能引流？

  “洗护不用有高收益，能为门店引流就已经发挥了它最大的作用。”

  前几天，某区域母婴门店老板跟笔者交流时谈到，在门店的产品结构中，虽然洗护的周转率低，但能为提供高利润和吸引新客。

  尽管洗护在母婴店品类占比中，一直扮演不被重视的角色，但是随着新一代年轻老板的崛起，对母婴店品类进行了重新定义。

  在2021年，《母婴用品观察》记者团队拜访了近80家新门店老板，这些新门店多为网红店、进口店，老板主要以80后、90后为主，他们在经营母婴店的逻辑上都有着各自的一套经营思路。在品类占比分配上，很多老板对洗护用品的重视程度不亚于奶粉。

  用他们的话来说：“不能一条腿走路，要多方面开花。”

  如何“开花”？

  “很多老板对洗护有个误区，认为是季节性品类所有销售周期短，但是在我看来恰恰相反。”某门店老板说。

  洗护正因为是季节性产品，所以更是大有可为。

  比如在春秋两季，气候偏干燥，所以宝妈们就会有意识的给宝宝买滋润性比较好的面霜（乳液），但是每个宝宝的肤质是不一样的，有的是敏感肌、有的是干性皮肤，针对不同肤质有对应的产品。

  夏季天气炎热，宝宝容易起湿疹、痱子，对于宝妈来说爽身粉、湿疹霜就是当季热销产品，还有驱蚊液、驱蚊手环，防晒霜等产品。

  所以，这对门店老板来说，选品是关键，如何选择应季又受宝妈欢迎的产品？

  如何选品

  第一，品质安全，是产品的的原料、配料是否使用适合宝宝的使用，会不会引起宝宝不适等等；

  第二，要有个性化，对于当下90后、00后的宝妈，普通的品牌和设计是难以俘获年轻宝妈的心智，所有在品牌理念、和设计上要有突出的卖点和外观；

  第三，颜值要高，“颜值经济”盛行的当下，消费者不仅对产品质量安全的要求不断地提高，更是对产品的颜值，有了更高的要求，在外包装的颜色、花纹、视觉设计上，既不能脱离婴幼儿产品的定位，又要有突出的设计感。

  洗护品牌正在颠覆传统洗护产品在消费者心目中的定位，纵向来看，洗护品类正在向专业渗透，无论是品牌、代理，还是门店、消费者，专业度正直线上升；横向来看，洗护品类正在向多品类扩张，不仅仅局限于沐浴、皮肤护理，还包括全家化，特殊人群产品。

  这种组合拳的品牌输出方式，把母婴洗护类目的品类囊括在内，是锁住消费者的关键。