怎么在当地打广告最有效（户外媒体广告销售经验分享）

  广告投放及媒介购买是一门技术活尤其是户外广告特别需要技巧，我们这里的户外广告主要包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱、交通，社区广告等，主要是以印刷平面来展示。对这些户外广告，要回归到消费者层面，结合当地区域情况，从目标人群进行广告投放的相关思考：我们都希望广告投入能够产出相应的回报，可是又该如何去实现广告效果的最大化呢？

  1、切中需求

  在广告投放时，我们要着眼于产品的特点，先弄清楚我们的广告到底要说什么。做广告的目的就是要让用户记住你的品牌，记住你的产品有什么明显特征，记住你的产品能够解决什么问题，记住你的产品如何满足他们的需求。起初人们并不知道汽车会被发明，如果你问他们想要什么，他们会告诉你，“我想要一架跑得更快的马车”。事实却并非如此，此时消费者的真实需求是快，而不是马车，这就是最基本的市场洞察力。准确地瞄准客户的需求，然后把产品广告做成用户想要的样子，把各种实际场景融入进去，在广告里将这一需求放大，从而赢得消费者青睐。

  2、投放规模

  很少有那种能立竿见影的广告，多数情况下广告并不是一上画就能马上取得效果的，所以广告主们都倾向去大规模、持续性、差异性、重复的投放广告，以有效占领用户心智。而且，广告内容必须要始终围绕一个核心点或核心目标进行宣传，以精简为主，不能太过贪心把什么都放进去。看广告不是背书，没有人会愿意去记住大段大段的内容，即使你再有趣。

  3、媒体选择

  还有相当重要的一件事情会直接影响到广告的投放效果，那就是广告媒体的选择;这需要考虑的因素很多，比如结合广告目标去考量媒体在传播表现上的特长，或者要根据目标消费群体的定位来选择不同的媒体，还有是考虑预算的情况下要使广告达到高性价比的传播效果等等。互联网时代，生活节奏越来越快，“碎片化”成为了时代最显著的标签之一。快速、简洁、愉悦，是碎片化场景下，消费者的信息获取特点。

  01、从动向定位置

  比如我们可以从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面不现实的。

  当然有的地铁效果也不错，这种位置最好是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

  02、从兴趣定形式

  想象一下，在传统的建材市场里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都懒得扫。那么如何能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。

  (1)打破常规的形式

  根据调查，看三角形比正方形的人数多2倍。这就提示我们，在做广告牌时，要突破传统，打破常规，这样的形式更能吸引消费者的兴趣。户外液晶屏的异形拼接就是这个道理。

  (2)突出来：“不合常规”的画面异形广告

  行驶在高速公路旁，现在越出长方形的高炮画面就越不足为奇，但如果产品画面突出矩形画面，看上去比较有立体感，这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的，或不规则的，那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

  (3)重复同一个广告内容

  联排广告或对牌广告，即一个广告画面重复2-3个为一组，这样的视觉冲击力很强。联排广告应该是从快消品海报的联排张贴衍生出来的，联排张贴经评估效果很好，逐渐被企业采用，正是应了那句话：投入的多就会得到的就多。而这种联排广告的效果是超出其数量很多倍。我们经常在地铁的轨道里看到液晶屏做的联排广告画面，在车辆启动后的5-10秒内，画面在我们的眼前不断线的跳动，瞬间广告被置入大脑。对牌广告就是高速公路左右各一个。

  03、从目标人群记忆特点定内容

  广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说：

  A、位置远的、面积大的适合做品牌形象。

  B、消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

  C、如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。

  D、内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。

  E、把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想把太多的想法对消费者说，但消费者不一定有精力在短时间内了解；标题6-12个字，最好是6-8个字（更多首创原创实操实战实用精彩干货分享欢迎导师。

  F、能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上，人们一般对数字的注意力比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天1粒”、“1:1:1”.

  G、要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%，这也是一项调查统计的结果。广告的目的就是产生吸引，区域户外广告的主要目的就是“吸”，而终端广告的目的是“引”，通过“吸”、“引”二字策略，实行围绕终端门店进行广告投放，以提升进店人数。