手机店活动促销方案（66个手机门店促销方案）

  对手机门店来说，一年365天都面临着销售。无论淡季还是旺季，面对激烈的市场竞争，门店销售怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个门店都要面临的问题。选取66个创意促销方案，今天我们从价格、奖品、折扣、年龄、性别、摆设因素去学习促销方案，大家可结合实际进行转化应用。小编只能帮您到这了！

  价格促销方案

  1错觉折价——给顾客不一样的感觉

  示例

  “花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  2一刻千金——让顾客蜂拥而至

  示例

  “10分钟内所有配件1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

  3 超值一元——舍小取大的促销策略

  示例

  “几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

  4临界价格——顾客的视觉错误

  示例

  “几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

  5降价加打折——给顾客双重实惠

  示例

  “所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  奖品促销方案

  6百分之百中奖——把折扣换成奖品

  示例

  将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的心里中彩头，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

  7“摇钱树“——摇出来的实惠

  示例

  圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

  会员促销方案

  8退款促销——用时间积累出来的实惠

  示例

  “购机2000元基础上，顾客只要将前1年之内的票据送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。此方案赚的人气、时间、落差。

  9VIP卡、软件服务卡——忠实顾客

  示例

  VIP卡、软件服务卡稳定了客源，双赢，广告效应。

  变相折扣促销方案

  10账款规整——让顾客看到实在的实惠

  示例

  55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

  11多买多送——变相折扣

  示例

  注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

  12组合销售——一次性的优惠

  示例

  将同等属性的商品进行组合销售提高利润。

  13加量不加价——给顾客更多一点

  示例

  加量不加价一定要让顾客看到实惠。

  年龄促销方案

  14自嘲自贬——中年人最求实在例

  示例

  一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

  15“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

  16“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

  性别促销方案

  17赠之有道——满足女顾客的“心”需求

  示例

  赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的商品又来购买增加了店面销量。

  18爱屋及乌——做好追星女孩的文章

  示例

  将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

  19“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

  示例

  在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

  摆设促销方案

  20“绿叶效应”——舒适的购物氛围

  示例

  例如在商品旁边放一些绿植，创造绿色、清新、舒适的购物氛围。

  21混乱经营——乱中取胜的好办法

  示例

  乱中取胜的启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

  22货比好坏——好货需要劣货陪

  示例

  将质量差异大而外形相同的手机放在一起销售，效果明显。

  大家可以结合自己地区、门店的实际情况，采取相应的促销方案，从不同的角度尝试，创新营销，做出新业绩！

  包装促销方案

  23故弄玄虚——满足顾客的档次心理

  示例

  将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

  24齐聚一堂——搭配出来的畅销

  示例

  在门店内把不同的手机配件与手机搭配出一个使用场景，让顾客亲身体验。同类产品组合销售就是好的方法。

  广告促销方案

  25暗示效应——让顾客自以为是

  示例

  在门店卖场显眼位置放一些顾客使用家电后的良好反馈、文字、照片均可，温馨装扮，暗示门店顾客对产品的满意程度。卖点：提高门店知名度，利用客户的心里漏洞。

  26点名效应——让顾客关注自己的品牌

  示例

  搞些公关活动提高店铺知名度。

  27对比效应——让顾客看到实际效果

  示例

  让顾客对不同的几款产品进行不同维度对比，差异鲜明，推荐顾客选择适合自己的，以此引起大家的关注。

  28搭顺风车——借力取胜的捷径

  示例

  在周边商场等重大活动中做在前排争取良性曝光机会，提高曝光从而可以做免费宣传。

  公益活动促销方案

  29温情一元——门店销售的助学之旅

  示例

  门店购物满100元即由服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

  30希望卖场——把让利变成孩子的希望

  示例

  在地震的时候，卖场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

  公关活动促销方案

  31破坏效应——让顾客真正放心

  示例

  比如有防摔的手机，现场摔一下试试，防水的手机，现场放水里试试，证明质量。

  32效果展示——让质量自己说话

  33传声筒——让顾客帮你促销

  示例

  比如，进行公益促销，拿出部分产品以合理的价格售卖给或者免费给当地家庭困难的一些群众，让买不起手机的人也能用上手机，口口相传，进行口碑营销。

  节日促销方案

  34新年红包——买手机送红包

  35情人价格——买手机送花饰，送玫瑰~

  36平安是福——平安夜进店送苹果

  37圣日“圣”情——圣诞节进店免费品尝蛋糕

  38三八彩头——进店送妇女精美用品一份

  39快乐童年——儿童节手表促销

  40慈祥母爱——和母亲多说一会话

  41含蓄父爱——父亲节手机折扣促销

  42尊师台——尊师重教的创意促销

  

  促销主题方案

  开业促销

  43大派“红包”——见者有份的促销策略

  44疯狂乐园——让顾客爱上你的门店

  示例

  开设麦霸专区、或者儿童乐园专区，以兴趣点吸引顾客，增进、吸引客流量。

  45步步高升——寓意双关的游戏促销

  示例

  门店3C数码相关人员可以组织“CS精英赛”

  店庆促销

  46积分优待——真情回馈老顾客

  47自助销售——招揽更多的新顾客

  示例

  店庆时进店顾客购买商品满1000元减50元，满2000元减100元。

  48有奖征集——店庆提升影响力

  示例

  有奖征集门店活动广告语，调动顾客参与的积极性，增进与顾客的粘性，让顾客参与进来！

  其他主题促销

  49金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

  示例

  手机店金色的手机购买就可以抽奖赢黄金吊坠。

  50砸“金蛋”——百分百中奖，提升趣味性

  服务顾问促销方案

  51美女效应——让顾客美不胜收

  52好奇之心——抓住顾客的好奇心理

  示例

  通过一些新潮、时尚的、好玩的产品吸引顾客的好奇心，让好奇转化为体验，让体验转化为销售！

  53另类模特——别开生面的促销场面

  示例

  参考：手机门店请气模人、玩偶等奇特装扮的模特。

  54美丑分明——给人震撼的视觉效果

  55人情促销——满足顾客的情感需要

  56沉锚效应——服务顾问的服务语言创意

  示例

  示例：问客户要不要开一个不如问要1台还是2台。

  服务促销方式

  售前服务促销

  57样品派送——更直接的试用感觉

  58适当越位——多给顾客一点儿

  59欲取先给——店铺服务的取舍之道

  售中服务促销

  60将错就错——让顾客都觉得满意

  61按需供应——不让一个顾客失望

  售后服务促销

  62榜上有名——给顾客最好的服务

  63有求必应——想顾客之所想

  免费服务促销

  64免费服务——一种超前的感情投资

  示例

  “十免”服务：

  1.免费充电；

  2.免费Wi-Fi；

  3.免费贴膜；

  4.免费雨伞；

  5.免费送货上门；

  6.免费咨询（答疑）；

  7.免费糖果、饮品；

  8.免费清洗、清理、加香；

  9.免费手机检测、升级、下载；

  10.免费休息区、爱心候车区。

  65额外服务——真心诚意为顾客服务

  66知心服务——知其好，投其所好

  结 语

  我们为大家介绍了66个促销方案，方案适用性是一个方面，更希望通过这些方案的介绍，开拓大家的营销思维，从不同的角度去尝试，发现新方法，创新营销，做出新业绩！