实体店的管理和营销方案（3个实体店营销细节）

实体店如果想要做营销活动的话，方案应该怎么做呢？小惠今天就为大家讲几个比较实用的技巧！商家可以根据自己的实际情况来引流做活动，不需要一味地借鉴别人。

  一、低价引流

  无论是何种类型的线下实体店铺，低价引流这个方法绝对是百试不爽的营销策略，利用人都爱占便宜的心理，放低价格，让顾客心里开开心心的下单，实体店也能带来效益。

  当然，顾客要的不是便宜，而是占便宜。选择引流的东西至关重要，如果说选择了抽纸、勺子这种本身价值就不大的东西来引流，是很难引起顾客的购买欲的，相反，还会觉得毫无新意，对此并不感兴趣，或者说吸引来的也不是高质量人群，那这个活动其实意义上并不算成功，因为他并没有带来更有用的价值。

  所以我们选择引流产品的时候，高价值的东西往往效果更好，不要心疼一时的高额付出，他一定是会带来同等甚至更高的效益的，举个例子：某家餐饮店原价198元的烤鱼卖80元，直觉上对顾客来说第一感觉就是便宜了一百多，自己占了大便宜，一定会去尝试的，而对商家来说，烤鱼的食材成本加上制作成本可能也就四五十块钱，而顾客进店以后肯定不止支持一样菜，一般都会再加上几个其他小菜，粗略估计一下，商家平均每桌能赚个60-80元不等。

  这个营销方案不仅为这家店带来了大批客流量，在引流的同时，也让商家赚了不少，一举两得。

  二、阶梯价格

  这种营销方式也叫做分时自动降价。（类似于秒杀）比如“活动开始第一天，9折销售；第二天，75折销售；第三天，5折销售；第四天，2折销售”。通常来说，顾客在第一天都在等待，积攒人气；第二天，小成交；第三天，大卖；第四天，折扣更低可惜商品已经卖光了。

  有一家电器店老板就用这个方式做营销活动，销售量翻了10倍。他推出一批成本价100元、标价300元左右的小电器做活动，晚上6点卖300元，7点卖240元，8点卖180元，到了9点如果还没有卖完，就全部100元清仓处理。

  最后，6点的时候当然没有人来买，但是在这个时间段，已经聚集了很多想买的顾客，他们都在等时间。等到7点，有一小部分人等得不耐烦了就会直接下单购买。等到8点，这段时间会大卖，因为在场的客户看到能买的商品越来越少，如果再不购买，可能会连一点优惠都享受不到。当然有的人会想着9点再过来买，可是到了9点，发现东西都卖光了。

  三、现金激活回头

  现金激活回头模式，就是通过返还现金，激活顾客回头，锁住顾客不断消费。

  某家美容店推出了一个活动：消费者在店里消费100元，就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的：只要在本店累计消费满500元，这张100元的现金卡就可以激活使用。

  等到这张100元的现金卡激活后，理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡，今后累积满1000块钱，即可激活使用……下面，以此类推。

  如此一来就实现了循环锁客，美容店的生意也天天爆满。

  以上几种方法都是比较实用的、符合大多数门店使用的营销活动方案，大家如果有需要的话可以选择性地挑选一个做做活动，看一下效果。