“老带新”活动是地产策划、销售经理及营销总惯用的一种有效促销手段。一方面可以回馈老客户对项目的支持，另一方面通过老客户深挖潜在新客户资源及裙带客户资源 ，最终促成销售完成项目的销售率.老带新裂变流程，小白拿到也能快速上手！今天给大家分享老带新的营销方式吧！

活动的目标

任何活动都需要有明确的目标，只有目标明确，团队成员才能拧成一股绳，朝着一个方向去努力。

目标如何制定，首先要先清楚目标的定义。目标指的是根据组织的使命而提出的组织在一定时期内所要达到的预期成果。

就拿老带新裂变活动来说，目标：就是通过店铺微信号里现有的老客户去裂变新的客户添加店铺微信。

光有目标还远远不够，我们还要明确实现目标的几个关键结果呈现，多用数字来表现。

1、激活微信号里100名购买过店里商品的老客户（举例说明）

2、通过任务和礼品让70%的老顾客转发朋友圈

3、转发朋友圈的顾客中50%的人会到店领取礼品

4、转发朋友圈带来45%的新客户

 

活动的流程

既然是老带新活动，自然少不了能够激活老客户，还能留存新客户的宣传方式和礼品，所以在前期准备中需要准备：

朋友圈转发时用的海报，转发话术，以及精美的礼品

在朋友圈、点对点、微信群，推出海报，多渠道告知用户活动信息，收集种子用户（也就是激活我们的老客户）

引导客户，分享裂变海报（店铺二维码）完成任务

新客户识别海报二维码加微信，循环第三步

客户到店，凭朋友圈领取礼品

活动的文案

好的活动文案会让活动的效果提升百倍千倍，因此文案也是整个活动中重中之重的环节，昨天我们提到了促销文案的几个写作技巧。

现在我们来学以致用，教大家如何运用到裂变活动中去。

首先我们理一下活动中有哪些场景需要用到文案：

1、海报

2、点对点与客户的交流

3、朋友圈

4、任务话术

 

接下来我们一一举例

XXX（品牌/店铺名称）双十一，感恩回馈老客户

精美礼品，分享就送

店铺地址：

品牌名+活动噱头+免费送简单直接

3个场景的文案其实大同小异，只要按照是什么，怎样做，有什么这样的一个顺序进行编排，例如：

亲爱的XX，为了答谢老会员，我店双十一期间感恩回馈，特举行好礼免费送活动（是什么）

转发以下这段话+海报到你的朋友圈

双十一感恩回馈老客户：精美礼品，分享就送！

还在为淘宝那些理不清的优惠券头疼？

来红族，不要钱，免费领～（怎样做）

一个月内凭朋友圈到店就可领取精美礼品一份（有什么）

 

这里要注意朋友圈因为是一对多的信息传递，就没有必要加顾客的称呼，上来直抒胸臆就可以啦～

常用12种老带新方法。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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