上期我们说到了品牌自播是企业长期发展的必经之路，而且，现在有很多的企业已经在尝试直播了。但是，在小编与众多的品牌方进行沟通的时候发现，很多的品牌直播效果并不是很好，直播间人数寥寥无几，成交额惨淡。企业主也比较疑惑，我们的价格已经设置的很低了，也做了很多的活动促销，怎么就是不行呢？其实一场成功的直播，不仅仅只是需要促销活动的支持，直播的引流与直播中引导话术也是相当重要的一部分。今天我们先来说一下，直播要如何引流~
最简单实用的引流方法
直播引流的方法其实有很多种，小编在这主要总结了以下五种方法。
修改账号昵称比较常见的一种方法，就是通过修改账号昵称，以及在个人简介的地方，写上直播的时间。
例如某健身主播，就直接在昵称里写了早9点，晚6点直播，那么刷到以及关注这个主播的用户，一眼就记住了主播的开播时间，那么久不会错过该主播的直播了。
在开播时间上，企业账号，建议全天直播，如果说暂时人手不足，无法全天直播的话，一般建议大家选择晚上6点以后，晚上6点以后，用户有充裕的时间来观看直播，更容易积累意向用户，同时建议直播选择固定的开播时间，方便用户养成固定看直播的习惯。
内容预热引流这里的内容引流，分为短视频引流，其他平台引流。
例如某企业打算明晚八点直播，那么今天就可以在自己的账号上发布一条关于明晚直播的预告视频。视频的内容可以是悬疑类型，告诉用户明晚直播的时间，但是不明确明日直播的折扣以及优惠，吸引用户在明天直播的时候来直播间；对于促销力度特别大的直播，则建议使用单刀直入的方法，直接用折扣来吸引用户停留。这就是短视频引流。
在这里也为大家一个福利活动预热视频思路。
场景：商场专卖店
画面内容：主播站在堆积好的商品旁边，与店员对话
台词：
主播：您好，这个手机多少钱？
店员：这个是最新款的手机，xx元。
主播：帮我打包xx台。
接下来
画面内容：背景奖品，主播对镜头口述
台词：x月x日x点，锁定我的直播间，x台手机免费送！
其他平台引流，这种办法适合有账号矩阵的企业主。企业主可以在其微信公众号，微博账号，以及微信视频号等其他平台的官方账号中宣布明日直播的消息，引导对应平台的用户按时来看直播，或者引导其他平台的用户关注企业主的直播账号。同时也可以在抖音粉丝群，微信粉丝群等其他私域群中进行预热宣传。这里需要注意的是，在这个预热内容中，直播时间、直播平台、以及主题是必备要素，这样才能够更加精准的为企业的直播间引流。
付费引流大家应该知道，不管是抖音直播，还是快手直播，都可以通过付费来获取更多流量，并且在直播开始时、开播后都可以通过付费购买流量。例如抖音，可以通过DOU+或者巨量千川来进行引流。DOU+是抖音推出的视频&直播间引流的工具，通过投放DOU+可以为短视频或者直播间短时间内快速提高曝光量以及互动量；而抖音巨量千川是融合了原有的巨量引擎和DOU+的电商营销系统，可以为电商企业提供一体化营销方案，更适合电商企业投放。
抖音巨量千川是偏向于强营销的带货推广，而DOU+是偏向强内容的引流方式。如果说这场直播没有带货目的，那么就推荐企业主选择投放DOU+。如果是卖货，那么就不能投放DOU+。而抖音巨量千川却可以推广挂有小黄车（商品链接）的直播间，这对于电商用户来说更加实用。对于电商用户来说，巨量千川推广带来的流量，相较于DOU+来说精准度更高，目标人群的精准性也比DOU+带来的更强。抖音巨量千川的投放目标分类很详细，系统会根据企业主选择的投放目标，把直播间推送给最有可能产生目标行为的用户，从而引导转化。而DOU+只能通过提升视频或者直播间流量，从而达到间接提高带货效果的目的。因此，企业主要根据自己直播的内容来选择更适合自己的引流工具。
直播中引流企业开播后，网友在刷到直播间的时候，首先看到的是直播间里的画面，并不能直接看到商品链接，只有点进直播间以后，才能看到商品链接。因此在布置直播间背景的时候，也要花费一些小心思。
例如，可以在主播后面的屏幕上明显的地方标记，xxxx官方账号，假一赔三；或者在侧边用明显的颜色或者挂件提醒粉丝直播间有福利，比如这场直播是企业老板直播，那么就可以在直播间侧边悬挂一个“老板上播，送福利”的悬浮挂件，来告知广大粉丝，本期的折扣很大，吸引用户点进直播间。
在直播过程中，主播要做好引导。直播这种形式，对比传统的电商，优点就是互动性强，主播可以提醒粉丝来关注直播间，同时可以发放福袋，优惠券等形式，来吸引用户停留，也可以在直播中放一些秒杀产品，爆款产品，以及其他福利活动等，这样既可以提高粉丝黏性，又可以为二次引流做铺垫。再者，主播可以有意识的提问一些热门话题，引导粉丝进行讨论，评论留言。例如：主播可以说：”自己的家乡是东北的，不知道直播间的朋友们都来自哪里呢？大家把自己的家乡打在公屏上，看看有没有和主播是老乡的呀~”直播间互动评论越多，直播间的活跃度就会越高。粉丝活跃度高，就会提高直播间的互动氛围，而且，粉丝的活跃度还能增加直播间的权重，直播间就可以获得更多的曝光机会。
直播中常见的另一种引流方式，就是粉丝分享引流。开播后，主播可以先做一些预热活动，来吸引粉丝，例如优惠折扣，抽奖活动，通过活动让粉丝自愿将直播间分享出去。例如，直播间现在人数8000人，主播可以引导粉丝邀请好友，并且宣布到直播间2w人的时候，可以9.9秒杀价值1000元的礼品。在这种优惠力度大的福利诱惑下，粉丝们会主动的去分享直播间，达到引流的效果。
企业员工引流直播前，企业可以为品牌商加盟店或连锁店提供统一宣发文案，由加盟店员工以及企业员工来对活动进行宣发，为员工制定宣发KPI，直播后可以对员工业绩进行统计核算。例如格力开播的时候，由格力集团定制统一的预约邀请二维码，而且，强大的技术团队支持，可以统计每一位访客的来源，可以统计各门店及员工的业绩核算。
以上就是本期分享的直播间引流方法了。其实引流的方法远不止上面讲到的这五种，我们在实际应用的过程中要不断总结经验，及时作出策略调整，发掘新的方法。在此也祝愿各位企业主的直播间人气爆棚！请大家持续关注丝路赞学院直播间，下期我们将分享，直播间里那些你不得不学的套路~
