盈利模式就是让企业不缺客户，并能不断地为企业创造价值，又能持续跟随，从而实现客户价值的最大化！
引流客户盈利模式
通过相应的成本核算方法，再匹配相应的成交率来计算引流一个客户渠道的成本是多少，以此来迅速锁定客户或渠道，让客户/渠道无法拒绝，迅速倍增企业的客流及业绩！而成本核算的方法有三种，具体分析如下：
1，用单笔成交利润来设计引流产品
以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计划出吸引目标客户的成本，并以此作为参照，打造吸引目标客户群的引流产品。
关键点：①引流产品要有价值（对方要喜欢）
②成交率要在可控的范围之内（成交要依靠流程和标准而不是某个优秀的人）。
③引流产品的发放一定要在精准的客户群体之内（在后面会专门讲到引流的渠道）
注意事项：⑴，单产品引流成本核算方法适合于消费频率不高的行业，如房产、装饰、家具、建材、工程等行业；
⑵，引流产品如果吸引不了客户，那就减少成交客户的基数，想成交10个减到5个到3个，这样引流产品的价值就更大；引流产品吸引不了人，一切都是白费，什么成本都可以省，唯独引流的成本不能省！
2.用“终身”利润来设计引流产品
以客户终身价值为出发点，依照锁定一个客户终身价值为参照，计算出买客户的成本，从面选择和打造一款吸引客户进店的引流产品。
关键点：
1，引流产品的消费一定是高额的
2，引流产品与高利润产品要有强关联
3，引流产品的消费或服务一定要既专业又持续
注意事项：⑴，此成本所设计的引流产品一定要是可以持续消费的，不要指望客户去一次就能成交。
⑵，不要在客户第一次消费时进行任何的营销或销售，第一次只要建立亲切和信任感即可，第一次让他感受好了，就会有第二次，第三次，这样你的成交率才会更高！
⑶，成交率最忌讳的就是靠人来成交，也就是这个人的专业能力或个人能力较强的，则他的成交率就高。这样的公司永远无法做大。任何优秀的企业或具有做大做强基因的公司，成交都一定是依靠流程和标准，而不管是谁，只要经过系统的培训，哪怕是一个新人，也能拥有成交能力！别再花时间去培养一个“优秀”的员工，他有可能会成为你最大的对手！专注于成交流程和标准的建议，会一劳永逸！
3.用预期目标利润来设计引流产品
通过想要达到的预期利润，计算出相应销售额，将部分利润前置，通过销售额与成交率来计划引流1个客户的成本！
关键点：
①，引流产品一定要有吸引力；
②，渠道对接一定要精准；
③，引流产品发放一定要有理由
注意事项：⑴.所设定的目标一定要匹配相应的团队、渠道及精准的推广。也就是说所设定的目标要切合实际，一、客户量要在团队可服务的范围之内；二、现有渠道可以实现客户直接的引流；三、推广要精准。对于精准客户群聚集地不惜成本和时间。对于无关的，一概放弃。
⑵.要达到预期目标所花的成本，一方面要有绝对的力度，另一方面又要有可控的利润。
⑶.要有足够的准备和运作时间。成交只是显现于当时那一天，在成交之前团队的精准邀约，才是最重要。虽说有极具吸引力的引流产品及方案，但还是需要团队去做具体的事。因此切不可因为客户模式的优越而忽略了团队模式的重要性。
