最适合穷人开的店-小成本生意好项目

  最适合穷人开的店，经常有人问我，有没有什么暴利的行业，如何找到这些暴利行业。关于这个问题，其实有一个很好的办法，那就是去找细分市场。所谓的暴利行业，一定不是那种市场份额非常大的行业，因为大的行业，一定会有资本巨头进入，一旦这些巨头进入，任何一个行业，毛利空间都会被做小。

小成本生意好项目

  就拿保健品行业来说，我们耳熟能详的一些保健品，看上去好像毛利很高，其实零售端的毛利空间并非像大家想象的那么高，尤其是在网上，能够做到30%的毛利空间，已经很不错了。我说的是零售渠道，品牌方，也就是生产方，毛利空间可能会高一些。就好比茅台酒一样，茅台官方的毛利很高，但是卖茅台酒的人，毛利空间却很低。

  按照这个思路，我和大家分享一个细分市场，做的好的毛利空间可能达到几十倍。这是什么东西呢？墙纸墙贴，这个东西市场需求量不算大，整个国内的市场份额也只有2-3亿，和那些动辄几万亿市场的行业相比，基本上可以忽略不计。

  每年2-3亿的市场份额是个什么概念呢？也就是整个国内市场，每个月的销售额也就是2000万左右，而这2000万的销售额却分布在大大小小的商家手中，所以每个商家的平均销售额会更小。

  因为市场份额很小，所以很多有实力的商家，或者是资本，根本看不上这块的市场，即便是把市场全部拿下来，每个月也只有2000万的销售额，更何况一般情况之下，你很难把100%的市场全部拿下来，所以最终的结果就是行业竞争度其实并不高，你看到的一些做这个行业的人，虽然销售额很小，但却活得很好，主要原因就是毛利相对较高。

  当然，不是说所有人做这个东西毛利都很高，因为任何一个行业都不是每个人都能赚到钱的。今天和大家分享的这个案例，是跨境卖墙纸墙贴。

  我在之前的视频中讲过，跨境的毛利空间很高，这两年做亚马逊的人非常多，但是很多商品同质化严重，造成价格战越来越激烈，如果你的销售额太小，供应链能力太弱，到最后很难赚到钱，所以这两年在亚马逊上做生意也越来越难。

  但是这家小公司做的这个墙纸墙贴却活得很好，本身是一个小众类目，做的人就少，有实力的商家更少。墙纸墙贴虽然也存在价格战的情况，但是这家公司在做这个类目的同时，走得一直是自己设计的道路，所以别人很难快速地跟进。

  这句话是啥意思呢？我稍微解释一下，在电商平台上做生意，如果你的这个品卖的不错，就会有大量的人跟进，导致你赚不到什么钱，或者说，只能短期内赚点钱，然后赚钱能力就会越来越低，因为跟进的人太多了。为什么别人会跟进呢？因为很多人的商品都是直接去批发市场，或者是工厂拿的，你能拿到，别人自然也能拿到。

  但如果这个墙纸墙贴的图案是你自己设计的，一旦商品卖的好了，别人是很难跟进的，至少跟进的周期要长很多。当别人花费了一些时间跟进了之后，你又设计出了新的图案，所以别人压根就跟进不了。

  有人可能会说了，图案的设计也是需要成本的，这句话没有错，但这类东西的设计其实并不难，难的是长时间了解国外的文化，比如国外人喜欢什么样的图案，国外什么类型的图案卖的好等等。如果你在这方面是有积累的，长期去研究这件事情，别人很难跟进，对你自己来讲，这件事情的投入主要是时间，对人的要求并不高，所以，这家小公司里边有一个员工是做绘画的，工资并不高，成本也并不高，但长期研究国外的文化，做一些适合国外文化的图案。

  我在和这家小公司的老板吃饭的时候，他跟我讲，跨境本身的毛利空间就很高，再加上他们的这个商品是自己设计的，在网上找不到同样的商品，所以定价权也在自己手上。他跟我讲，他们的一些商品毛利空间都是几十倍，也就说你的成本是5块钱的话，在国外售价可能去到一百多块钱，甚至是两百多块钱人民币。虽然市场份额不大，但是卖出去一个毛利空间非常高。

  类似的道理，如果你家里有小孩子在上幼儿园，一定会买过名字贴这个小东西，看上去需求量很少，因为只有幼儿园的小朋友才会购买，但却仍然养活了很多专门做这个的淘宝店，甚至是天猫店，因为毛利空间足够高。

  我给我儿子买的名字帖 ，一次性购买大概是四十几块钱，有十几个名字，虽然我对这个行业的成本不清楚，但是据我所知，这类东西都是事先买好一些材料，顾客需要的时候，通过简单的机器绣上相应的名字即可，四十几块钱的东西，成本应该只有几块钱，这个利润空间也是非常高的。

  现在的直播带货非常火，除了头部的大网红之外，很多人赚的仍然是辛苦钱，在直播间里辛苦地介绍商品，一个99块钱的商品，商品佣金一般是在30%左右，那么毛利空间也只有30块钱左右。而一个小小的名字贴，毛利空间也会有这么多。

  对于普通人来讲，暴利和大的市场需求永远是无法平衡的，市场需求大又暴利的行业，一般都是巨头资本在做，普通人根本没有机会。而那些毛利空间还行，市场需求又大的行业，比如保健品，竞争又非常激烈，你不在这个行业做多年的沉淀，并且有几把刷子是很难挣到钱的。

  所以，多去寻找一些细分市场，多去寻找一些平常看不上的小东西，你去研究一下他们的毛利空间，研究一下他们的市场份额，也许你会发现，这个东西你其实是有能力做的，而且这类东西的投入往往很小。比如，名字贴这个东西，投入的成本非常小，来一单做一单，原材料的成本很低，不存在压货风险，来单子之后，现场做一下就可以，毛利空间高。

  最后总结一句话，投入低，但却暴利的行业不是不存在，但需要你做一个有心人。