亚马逊电商怎么做?常言道天下之事必做于细，于细微处见精神，很多时候别人店铺做的比你好，不是因为别的，可能就只是因为在运营细节上比你考虑的更多。因此，本期就给各位跨境电商卖家们带来一些少有人知的亚马逊运营小技巧，助您在平台拿到更多流量与曝光，走上人生巅峰。申请亚马逊店铺选择站点的方法

一、选品

选品的基本流程：商品初筛、二次筛选、竞品市场分析、方案初稿、供应链对接、目标款式切入分析、款式定样、订货发货。

（1）首先商品初筛大概需要看的就是产品类目符不符合我们的要求、竞品大致的上架时间范围、竞品的评分情况和价格区间，还有产品本身是否存在禁售风险和运输难点等；

（2）二次筛选这里要看的有产品是否有侵权风险、利润情况和供应商确定；

（3）竞品市场分析这里要分析的主要是产品调研表格的制定和痛点分析；

（4）最后就是针对我们产品的预开发方向进行方案初稿确定和供应链对接了。

1.市场需求

考察市场体量，也就意味这这款产品有多少需求。

提前搜索产品关键词，如果产品的核心关键词搜索量很低，那么必定意味着没有什么前景。

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（1）Google Trend：如果你无法判断某款产品是否有市场，是否能带来销量，那么你可以去Google Trends上搜索该产品的热销程度和趋势走向。试想一下，如果一件产品的趋势是连年下降，那么爆的机会就很小了。不仅如此，Google Trends还可以查看产品在全球各地区的搜索量，能查询到产品的趋势是上升还是下降。

（2）AmzChart：类似Jungle Scout和Helium10的功能但依旧免费。它的商品数据库在实时更新，卖家能够根据自己的要求筛选符合要求的商品。

它通过抓取商品的销量、BSR排名、评论数、卖家数量等数据，提供一个类目商品参数去服务亚马逊卖家。

（3）Amazon Best Sellers：这是亚马逊平台自家的畅销产品数据库，分析亚马逊上产品在自己类目下的销售排名。换句话说，是为亚马逊卖家提供完整的各个类别产品的畅销排行榜。

Amazon Best Sellers可以在选品上给卖家们提供一些灵感，看看最近市场上销量排行靠前的产品都有哪些。亚马逊会根据产品的实时销售情况和历史的销售情况来进行排名，每小时更新一次。

2.季节性产品

建议卖家以无明显季节性产品为主，季节性产品为辅。因为新手卖家缺乏运营经验，包括库存管理、运营节点把控、站内外促销引流技术的运营等等，所以初期运营肯定不会很顺利，但是这类产品的季节性又特别强，不会给你太多的时间去深入探索运营打法。

而且一旦该季节或节日过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。

3.2022年那些产品属于蓝海领域？

（1）疫情蔓延，大多数人对健康家居以及户外用品的购买欲望更高。

人们慢慢适应长时间居家生活的方式，居家饰品的市场将会越来越大。

除此之外，下半年即将迎来万圣节、圣诞节，许多消费者会考虑对家居装饰进行翻新，由此可得家居类产品市场还是十分可观的。

例如：餐厨用品、窗帘、地垫、个性化时钟、收纳篮、毯子枕套等。

（2）疫情加之影响的是日常出行的限制，直接刺激了人们对户外用品的消费欲望。

例如：户外野餐垫、车载用品、泳装等。

二、选择站点

亚马逊是全球跨境电商平台，所以必然是有很多站点的。北美占有下属三个国家，美国，加拿大，墨西哥，欧洲站下属五个国家，英国，德国，法国，意大利，西班牙，另外还有单独的日本站，澳大利亚站，中东站，印度站等等十几个站点。作为卖家，我们首先应该去选择哪个站点注册呢？

（1）北美站

美国、加拿大和墨西哥为北美联合账号，全民网购，体量大，流量大。

美国站已经非常成熟完善了占有美国45％以上的市场份额，美国亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，竞争相对也会比较激烈；

加拿大站买家需求和美国相似，纬度较高特征比较明显，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品；

墨西哥站购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距，正处于高速发展阶段，潜力相对比较大。

（2）欧洲站

欧洲站包括六个国家的站点有德国站、法国站、意大利站、西班牙站和荷兰站。

欧洲站商品销售量非常高，同时订单量和利润也比较可观，只要在亚马逊欧洲站店开通一个站点就会收取店铺月租25欧元。

欧洲各国经济发展水平高，注重享受生活，有丰富的节假日，从而衍生出更为丰富多样的消费需求，配合亚马逊为欧洲量身打造的多样化促销工具，卖家能挖掘到更多生意机会。

（3）日本站

日本站人均消费高，可接受客单价高，物流条件好。

日本站是距离中国卖家最近的成熟站点，货运便利，物流发达，同属东亚文化圈让中国卖家也有着文化同源的优势。

三、运营

新手要做好亚马逊，不仅要懂选品，也要懂得它的规则，利用它的规则。

多去参考一下自己的同行店铺，不要找比较大型的店铺比较，可以找些开店没多久的比较，看看对比与其的不足，哪里可以更好的改善优化。

尤其在编辑Listing的时候，一旦编写完成及时有小瑕疵，在流量还不错的基础上，就不要随意更改。

亚马逊的Listing由关键词组成，优化关键词应该遵循以下原则！

（1）卖家在编写Listing的时候，应该先建立产品的关键词词库；

（2）再把搜集的产品关键词按照相关性和搜索量依次排序；

（3）按照权重由高往低，从标题、产品五要素、产品描述依次插入关键词。

最后！高质量的标题Tittle是获取更多流量的来源！切忌!!!

（1）尽量在标题中提及关键词，简单标明产品的基础信息，尽可能展现出产品最具吸引力的卖点；

（2）需要注意的是标题不能过长，字符要控制在150-170左右，产品的首字母都需要大写，例如：the、and、with等介词、冠词等无需大写，

（3）标题撰写主要以“品牌名+产品名+主要功能”组成。

四、物流

据外媒报道，由于销售增长放缓，亚马逊取消在美国各地建造数十个仓库设施的计划，并计划裁员数百人以控制成本。其主要因美国居高不下的通货膨胀率，导致消费大幅度下降，立马出现仓库产能过剩的问题。

所以面对以上这样的处境，加上亚马逊FBA费用已经多次上调，附加的燃油费、通货膨胀附加费、多渠道配送费用等。更建议卖家FBA模式为主，FBM模式为辅，即使出现断货、缺货的情况，也能更快的利用FBM的方式补发库存。

简单来说，FBA也就是亚马逊仓储派送模式，简单来说就是卖家提前将货品运送至亚马逊海外仓库，客户下单后，直接由亚马逊提供包装、配送以及退货服务。

FBM就是常说的自发货，而亚马逊对于卖家来说相当于销售平台，由卖家自行进行产品包装、配送等服务。

那么，FBA与FBM两者之间有什么本质上的区别呢？

（1）运送方式：FBA发货的卖家，当客户下单之后直接从亚马逊仓库派送至买家。而FBM的产品由卖家自行发货，选择的物流方式更加灵活，卖家可根据产品特性以及物流方式，高效选择适合自己的物流服务。

（2）发货时效：FBA卖家提前将产品运送至当地的亚马逊仓储中心，买家下单由亚马逊直接提供包装、运送服务，大大减少了产品运输的时间。而FBM卖家自行发货，其中就涉及到清关、排仓等不可控因素，所以FBM的物流服务是相对较慢的。

（3）产品流量：FBA卖家的产品因为物流时效快，更容易获得buy box，因此产品的搜索排名更高，选中的机会更大。而FBM卖家在产品自然流量中是处于比较劣势的状态。

（4）投资成本：FBA卖家是需要提前将产品运送至亚马逊仓库，这时候就需要卖家提前备货以及支付仓储、物流费用。而相对于FBM来说，卖家自发货模式就不需要大量囤货，物流选择也更加灵活多变。

亚马逊类目

第一个小技巧，是如何查看畅销榜单100位之后的产品。

做过跨境电商的都知道，亚马逊类目的畅销（Best Sellers）榜单一般只能查看到前100的商品，再往后就看不到了。但是对于一些中小卖家而言，跟榜单前100名的跨境卖家无论是资金还是资源上都有着较大差距，因此想要与他们竞争的话，其难度可想而知。

而俗话说得好，三十六计走为上计，既然打不过难道我还躲不起嘛？所以，下面就教大家怎样查看榜单100名后的产品，帮助中小卖家更好调研选品。

首先，我们随便选择一个类目，点击进入到该类目的畅销（Best Seller）榜单之后，先选择进入到第2页。

其次，将你的鼠标滑动至网页上方的网站地址，就可以看到在网站地址栏的末尾有一个“pg=2”的字符。

然后，你可以将“2”改成其他数字，例如改成“6”，按下回车后，因为一页是50个产品的排名，改为6之后，你就可以看到榜单300名以内的产品了。

不过目前这个数字最大只能改到“8”，也就是说，只能查到榜单40名以内的产品。但是相信对于卖家来说，榜单前400也足够其进行调研选品了。

 

第二个小技巧，是如何用网页端查看移动端效果。

不久前，亚马逊官方发布了一条通知，即业务报告将会提供移动端数据。这个通知相当于给大家提了个醒，不要只关注PC端产品的运营，也要兼顾到移动端给卖家所展示出的效果如何。

但是上班时总是盯着手机看影响也不太好，所以接下来就教大家在网页端预览某个产品的移动端展示页面。

具体操作为：首先，点开一个产品的详情页，点击鼠标右键后，再点击“检查”。接下来你就会看到，在你的网页右侧会有一个如下图所示的小按钮。点击后我们再把鼠标滑动到左侧产品页，最后按一下F5刷新，就能够在PC端看到移动端的浏览页面了。

 

至于如何查看移动端数据，可以参考这个流程：点击亚马逊后台的数据报告中的“业务报告”，再点击按日期后最右侧的“显示/隐藏列”，然后勾选带有移动应有后缀的选项就OK了。