新零售具体怎么做?做好新零售最正确的玩法

新零售具体怎么做?“新零售”的概念最早是在2016年被提出来的，当时国内的几大商业巨头雷军、刘强东和马云也相继提到新零售的概念，新零售实际上是在互联网流量时代下引发的传统零售市场的变革。

做好新零售最正确的玩法

一、“新零售”的概念

相信大家对近十年来，传统市场在互联网流量的推动下发生的翻天覆地的变化都有目共睹。一边是线上消费盛行，一边是线下实体经济惨淡，很多实体店经营人无比痛恨电商，认为是电商把生意都抢走了。但实际上从2017年公布的数据来看，在全国社会消费品零售总额中，电商仅占10-20%，这就意味着相当大一部分销售额仍然是由实体经济完成的。

创业者和投资人在看到了互联网流量的红利后纷纷进军，不断有新竞争者的加入使得电商行业也越来越难做，为了解决这一危机，互联网的下一个电商目标，就是仍旧占据着80-90%份额的传统零售市场。“新零售”概念，就是互联网电商+零售行业的概念。

二、企业如何做好“新零售”？

1、线上+线下全渠道建设

想要在新零售的道路上高歌猛进，基本标配是做好“线上+线下全渠道”建设，即打通线上和线下的商品、服务、会员渠道，比如消费者通过线上购物，可选择“门店自提”，不仅能享受线上消费的便捷，也能体验线下实体店的服务；用户只要购买会员，线上旗舰店和线下实体店会员资格通用。

2、数据分享

互联网时代没有一家企业不做数据分析的，大数据可以提供精准营销的依据。另外，未来的商业发展不可能离得开数据，企业数字化、门店数字化势在必行。数字化的基础就是交换和共享数据，有助于企业精准营销、决策、管理，大大提升各方面效率，如Prada的RFID技术，Zara的大数据快速响应系统等。

3、提升“用户思维”

让企业在市场上站稳脚跟的最靠谱方法，就是做好产品，提升用户体验，让用户既是产品的购买者，也是产品的“代言人”。还要优化与产品相匹配的服务体验，满足消费者心理。企业在新时代做好新零售，就是要不断探索“新”的东西，融入到企业营销中，比如大数据、AR体验、多元支付等等新技术。

如何做好新零售呢？

1.个人新零售必须紧跟电子商务潮流，线上线下融合

首先，你需要弄清楚一个大前提，随着商业化水平的提高，各企业的产品质量和服务水平将不断融合。好的产品是万物之源，但只有好的产品才能在商业竞争中脱颖而出。所有企业都将争夺用户的时间，你的竞争对手不仅是淘宝和天猫，还有电影、小说、线下业务等，都会消耗用户的时间。

2.用户时间将成为新商业时代最有价值的商品

内容导向、移动化、社交化就是要把卖货的平台变成用户消磨时间的工具。要弱化购物本身，加强娱乐性，让消费者玩得起、消费得起。

比如网红、直播现下非常火爆，归根结底都是在玩弄商品的个性化和情感增值，以内容为切入点来吸引消费者的购买或关注。

3.合理促销，注重营销活动

合理的推广是有必要的，毕竟，有时促销对整个门店的权重是有帮助的。在这里，不同的门店会适合不同的促销方式，我们需要为自己的门店选择最合适的促销方式。前提必须合理，我们不能因为推广不能产生效果就选择不做，也不能急于求成。也不能听别人说，某某说好，我们就去做，某某说不好，我们就不去做，一定要综合自己的产品来分析推广渠道。

如果你想做好“新零售”，首先要跟上业务的变化，第二，要把自己的想法和当前业务中的突变点有效地结合起来，然后创造出适合自己店铺的新零售方式。