新手怎样做网络推广？自学营销策划和网络营销

  早些年，从事网络营销的人并不多。提到网络营销，有些人认为就是在网上发发广告，和别人聊聊天，把产品卖出去。我当年无意中从朋友那里了解到网络营销，他也不懂，出于对新鲜事物的好奇，我研究了一番，感觉这个行业不错，从此有了从事网络营销的打算。

  网络营销

  我没有网络营销方面的工作经验，如果找网络营销方面的工作的话，会被企业拒之门外。当时一门心思地想学网络营销知识，通过网络也找到了一些资料，图书馆也有书籍，总感觉这样零碎地学习，不够系统。

  当时身边也没有认识从事网络营销的朋友，在网上经常搜索网络营销相关的信息，看到了很多网络营销培训机构的广告，最终走上了参加培训的道路。选择一边参加工作，一边学习网络营销。在培训期间，我利用周末时间去上课，认真听讲，跟着老师实操，课下勤加练习。

  这段培训经历，让我系统地学习了网络营销知识，加深了对网络营销的认识，让我入门了。事后回想，觉得当时报培训班多多少少有些鲁莽，花了不少钱，学到的知识并不深入。真正的知识还是在工作做项目中，一点点摸索并积累的。

  一、正确认识网络营销

  正确认识

  网络营销顾名思义，就是借助网络这一工具，达到营销的目的，需要懂技术，核心在于营销。一般有两个钻研方向，一个是技术方向，一个是营销方向。如果技术和营销都很精通，一定是网络营销大牛无疑了。

  不知从事网络营销的小伙伴们，是不是有这种思想，就是有时会认为自己无所不能，无论是挖掘市场需求进行选品，还是了解市场竞争情况，亦或是对产品进行宣传……都离不开网络营销。就算不上班去创业，宣传自家公司和产品也比别人更胜一筹。

  有时又觉得自己什么都做不了，眼看着人家随便一篇推文，阅读量都是10万+，自己写了那么多年还没有达到过。做SEO呢，被老板嫌弃效果太慢。做付费推广呢，被老板质疑获客成本高。从事多年竞价推广工作，被别人认为是个臭调价的，明明需要很多技能好吗……

  二、入门网络营销的难点

  难点

  新人想学习网络营销，难点就在于实操。经常有人向我咨询怎么入门网络营销，我的回答是这不是一时半会能讲明白的，网络营销涉及的内容很多，任何一部分内容展开，都要讲解很久。

  自己通过网络学习的话，从这里学一些，那里学一些，学到的知识很难形成体系。如果身边有从事网络营销的朋友，就再好不过了，让朋友给大概讲解下，这样可以少走很多弯路。

  网络营销是一门实践性很强的学科 ，在学习理论知识的基础上，要多动手，在解决实际问题过程中，进步才能更快。

  三、需要掌握的基本知识

  基础知识

  1.网站

  需要了解建设一个营销型网站的流程，一个网站要上线需要域名、服务器空间、网站程序，这些必须理清。建网站首先需要网络营销人员出网站策划方案，然后设计师出图，交给程序员编写网页以及网站后台。

  2.SEO（搜索引擎优化）

  需要了解搜索引擎原理，遵循搜索引擎原理去调整网站。给你一个网站，要知道怎么评估这个网站的优劣势。要搞懂收录量、权重、内链、外链、独立IP、域名解析这些概念，以及在实际工作中的灵活运用。

  3.SEM（搜索引擎营销）

  搜索引擎包含百度、360、搜狗等，SEM是以关键词展开的，客户有需求主动搜索。首先需要搭建竞价账户，包括挖掘关键词、关键词分组、关键词出价、设置匹配模式、撰写广告创意。然后需要学习控制流量，使流量更加精准。

  4.信息流推广

  信息流平台很多，比如今日头条、百度、广点通、知乎、小红书等，信息流推广以广告创意展开，刺激客户潜在需求。可以着重学习下今日头条信息流推广，学习新建计划，撰写创意，定向和出价，制作广告素材（图片和视频），及时新建计划以备老计划衰退，控制获客成本。

  5.微信公众号运营

  通过运用微信公众号，提高自己的文案撰写和排版能力。主要工作内容为制定阶段性宣传计划，提炼产品的卖点，完成推文内容的选题、策划、文案、排版等，增加粉丝，保证阅读量。学习运营工具，比如做图、做视频、排版工具等。

  掌握了以上这些，学习其他网络推广方式就比较容易上手。互联网发展很快，要想跟上时代的步伐，需要不停学习。

  四、拓展学习

  因为网络营销隶属于市场营销，在学好网络营销的基础上，可以多学习市场营销知识，这样才能成为一个综合性人才。网络营销对技术要求比较高，线下营销可以锻炼沟通能力，两者都接触下比较好，看问题更全面。

  现在做一场市场活动，普遍需要线上和线下相结合，从全局上布局营销策略，多种推广途径协同发力，推广效果更有保证。具有丰富的线上线下推广策划以及实施能力的人才将更有优势。

  此外，平时可以多关注一些营销方面的公众号，学习时下流行的营销手段，加入一些社群，同行共同交流学习，保持知识更新迭代，做好终身学习的准备。