跨境电商模式按照什么划分？电商平台常见的四大运营模式

  说回跨境电商，做外贸的公司非常多，能不能赚钱很大程度上不是由你的网站做得好不好看，服务器运算能力高不高决定的，而是要选择一个适合你，并且足够有变现能力的商业模式决定。

  电商的4种基础模式

  如果你打算从事跨境电商行业，那这4种基础模式都必须要掌握。这就好像是树根，人和其他的商业模式都是从这4种模式衍生出来的。

  1、B2C——企业对消费者这是最传统的商业模式，由企业直接向消费者提供产品或者服务。

  作为消费者，我们在企业旗舰店买的任何一件商品，可以说都是B2C的组成部分。这种商业模式最大的好处或者特点就是销售周期短，企业通常就可以花费更少的经营资金来进行销售。因为是直接的企业对客户，没有任何的中间环节，所以你可以把所有的营销预算都花在找客户上。

  但是另一面，这也决定了客户的数量和平均客单价不容易做高。想象一下，你是企业直接面对成千上万的消费者。另一方面是全国的代理商分别对应当地的客户，哪一个客户体量会更大？当然是第二种情况。

   短期来看，B2C模式更适合那些暂时野心没有那么大、预算不是很多的企业。这个时候如果花费大量的预算和精力去做区域代理，那会极大地拉长转化周期，从而造成企业的现金流难以维系。但是通过B2C的模式，直接触达消费者形成订单就好得多。

  2、B2B——企业对企业这种模式其实可以按产品的最终适用人来划分成两种情况。

  一种是你的产品的最终使用者是C端客户，但是你只负责把这些产品卖给另一个B端客户，由他们最终卖给成千上万的C短。

   比如你是成产燃气炉的，你不想费力自己做C端零售，那就完全可以直接把做好的产品批量卖给一些采购商，让他们去卖。

  另一种，产品的最终使用者就是B端，那你的客户就是B端客户。比如离心机、专业的医疗设备，这些东西C端消费者不会买也不会用，使用这些产品的是另一些企业，比如医院、比如检测机构。

  当然，这种产品你也可以卖给大的经销商让他们最终卖给需要的企业，这是另一回事。

  3、C2B——个人对企业这里的C我更愿意把他解释成个人而不是消费者，这样更好理解一些。

  这种商业模式是个人为企业提供服务，最简单的比如Fiverr、国内的猪八戒等等都是。

  不过这种模式对大部分的外贸公司来说没什么参考意义，模式的局限性比较大。

  4、C2C——消费者对消费者消费者直接链接消费者，他们存在的平台通常只是赚取服务费或者交易的分成。

  最简单的，现在的短视频个人带货，其实就可以理解为是一种C2C的模式，消费者直接对消费者。

  不过有意思的是我觉得对这个模式对企业的价值在于，我们可以把这中间接上一环，变成B2C2C。

  意思就是企业提供最终的产品，由消费者触达更多的消费者。是不是看起来就熟悉得多了？现在大部分公司在做的社群其实就是利用了这个模式。

  不过现在的社群还是有很大的局限性，或者说并没有完全发挥B2C2C的真正威力。现在的社群经济只能算是B2C和B2C2C的过度阶段，中间包括裂变拉新还是在由企业为主导去做。

  B2C2C的意思是企业只承担产品的提供一个角色，后面的C2C是消费者自发出现，形成一个完善的机制，让消费者从消费之后自动转化成下一个2C端，这样就形成了一张无限裂变的网格。

  最近一直在思考和测试这方面的玩法，不过一些理论性的东西还没整理完，过几天整理完了会发出来。

  对基础商业模型的2种创新做法

  在广告领域有一个概念叫做Banner-blind，中文意思可以翻译成广告盲目。意思就是潜在客户如果长时间看到一个广告，那么就会选择性地忽视它，造成广告效果直线下降。

  这个概念放在商业模式上也同样适用，如果消费长期面对一个销售模式，那就会选择性忽视这个模式下的诱惑力，从而降低或者分散消费注意力。

  这就需要作为经营者的我们可以不断创新、优化商业模式，来适应更加多变的消费者和市场。

  1、D2C——直接面向消费者可以理解为B2C的发展和变种，砍掉中间商，直接面向消费者。不过和B2C的一些区别在于这个时候的企业不是简单的把产品卖掉，而是把中间商的一些功能纳入到了自己身上。

  D2C不是让企业做批发商直接批发给消费者，而是自己变成一个巨型平台，集合生产能力、销售能力、用户运营能力于一身。

  这可以有效地解决消费者客单价低和用户不忠诚的问题。

  2、“订阅服务”——从报纸到产品我们对订阅最直观的理解就是比如订报纸，我们会按时给出版社付钱，出版社出了新的报纸就会按时送过来。

  那么这种模式对经营实体产品的企业有没有一些借鉴的价值呢？

  比如你是经营花卉绿植的，做相对传统一些的2C服务当然可以。顾客想要什么花就从你的店里购买。

  那另一种模式是推出一个月199的“订阅”服务，在一个月之内可以随时更换花卉，每周客户在家里都可以看到新的花。这个时候你给客户提供的产品其实还是一盆花，但是这个商品变成了可再流转的了。

  这个模式的另一个应用就是现在一些企业在搞的云农场，你每年花些钱包一块地，按照农作物成熟周期定期给你快递过来一些。

  道理都是一样的，可玩的东西也很多。