如何做推广（免费推广的手段）

  在传统的的经营模式中，品牌的塑造需要不断的通过电视广告，在消费者脑海中留下印象，然后在建设销售渠道实现销售，营销推广和销售需要通过不同的渠道实现。但在互联网下半场完全变了，销售场景及营销推广的渠道，推广渠道也可以直接销售，而且销售场景从平台化变成了个人为中心，推广渠道也从电视媒体变成了社交媒体。

  在这种新的营销和销售场景，我们不但可以通过满足市场需求获得收益，而且还可以借助用户的推广传播实现业绩倍增。

  那么具体该怎么操作呢？可以借鉴这3个方法！

  1、产品的社交价值

  2、利他的价值

  3、社交裂变

  一

  现在为什么可以借助用户免费的宣传推广销售呢？这与互联网下半场人们的生活方式有关，因为每个人都有手机，可以随时随地的分享内容，只要我们的产品具有社交货币的价值，就可以借助用户的社交空间实现免费推广。

  作为消费者我们可以想象一下，在什么情况下，我们会发朋友圈或者发短视频，一定是遇到了可分享的价值。

  比如我们去旅游景点游玩，或者去网红打卡地，都会拍照拍视频，那么这些旅游景点就带有社交货币的价值。正因如此，很多网红大咖地根本不需要推广宣传，而是找几个大V免费来玩就可以了，因为可以借助这种社交分享传播，带来源源不断的客流量。

  作为创业者也是一样，当我们在塑造品牌的打造产品的时候，想要实现免费的推广传播，也要让产品和品牌具有可传播的价值，这样就可以大大降低我们的营销成本。

  单从社交传播的角度来说，我们可以解决一些网红品牌，如江小白、三只松鼠等，因为这些产品都具有可传播的价值，不论是从包装、文案还是卡通IP形象，都有激发人们分享的动机。

  同理我们在打造新品牌的时候也可以根据人群定位，塑造IP烙印，设计卡通形象，带有可传播的元素，这样才能通过内容与用户产生共鸣，在激活用户消费的同时，驱动用户分享传播。

  二

  在互联网下半场，内容是需求量最大的市场，所有的品牌未来想要更好的生产，除了品牌的价值和产品的功能以外，最关键的要学会生产内容，这个原因有2点。

  第一个原因是因为现在人们不再满足，产品的物质需求，更追求精神层面的需求，所以想要改变消费者的购买决策，就要赋予产品内容。

  内容不但有精神层面的穿透力，就是可以通过内容塑造品牌IP，通过品牌IP去吸引更多的消费人群。

  比如我们可以把产品的功能，使用场景通过内容描述除了，让消费者能够通过内容体验到产品，从而有消费的动机。

  第二个是内容具有可传播的价值，现在每个人几乎都会看内容，不论通过短视频平台还是文章自媒体，内容成为人们生活中不可缺少的部分。所以商家不但可以通过内容获取粉丝关注，而且也可以借助用户的分享传播，带来更多的潜在用户，实现更多的变现机会。

  比如我们通过公众号发布的品牌营销软文，如果内容可以给他人带来价值，那么用户不仅自己会看，而且也会分享到自己的社交空间，这样就会通过内容实现二次的扩散曝光。

  3

  在互联网下半场，每个人都是一个流量体，那么当我们在做营销活动的时候，就可以借助用户为流量入口实现流量和销量的裂变。

  最常用的裂变方式是利益驱动裂变，就是通过给予用户奖励，让用户帮助我们推广传播。

  比如我们刚上线了一个自营社交电商商城，按照传统的引流方法，每获取一个新用户需要20元，但在社交化零售时代，我们可以用10元或者5元甚至更低的拉新费用，这个方法就是老带新裂变。

  就是通过老用户为推广渠道，只要老用户分享我们的APP二维码吸引来新用户，就可以获得10元的现金奖励。

  这也是为什么现在这么多人都在通过各种活动和奖励机制，让用户点赞，分享、转发的原因。因为只有用户分享了我们的产品、转发了我们的内容，传播了活动的二维码，就可以给产品带来裂变。