线下实体店如何进行运营？开实体店经验和经营技巧

  同样是实体店，为什么有的店生意冷清，有的却天天客流爆满？开店做生意，除了产品本身质量过硬，还需要开展一些有效的营销活动。今天我们就来简单介绍三个经典营销案例，看看那些聪明的商家在遇到生意冷清的情况时，是如何解决客流问题，让营业额疯涨的。

  1、价格折中策略

  价格折中策略是在高价和低价之间增加一个中间价位，当高价和低价都不能吸引客户成交的时候，折中策略可以起到促进成交的作用。

  有家理发店位于某小区附近，店里理发师的手艺不错，但也没有特别大的优势，周边还有两三家理发店，竞争比较大，所以这家店的生意比较冷清。

  老板经过调查研究发现，店里生意之所以这么差的原因，主要是出在理发价格上。理发价格分为两档，普通理发30元，店长理发70元。很多顾客进店看到价格后，觉得普通理发的价格太低担心手艺不好，店长理发的价格又太高，所以成交的概率很低。

  于是，老板在这两个价位之间又增加了一个：总监理发50元。就通过这样一个小小的改变，店里生意慢慢地好起来了。

  以上这个案例就充分展示了价格折中策略的效果，很多消费者购买产品时都会更愿意选择中间价格，价格太低，担心质量不好，价格太高，又嫌太贵，这时候新增一个折中价格，绝对会比原先的定价方案更有吸引力。

  这也要求实体店商家能够精准把控自己的用户群体，准确定价，才能取得更好的营销效果。

  2、赠品促销策略

  赠品促销策略是指商家利用一件免费的赠品，刺激消费者购买另一件特定产品的营销策略。

  很多商家都喜欢用这招，比如我们经常在超市看到的，买大米送酱油，买薯片送饮料等等，都是运用了赠品营销策略。

  不过，今天要介绍的这种赠品营销策略有个小小的技巧，可以大大提高顾客成交率。

  张老板是开超市的，他做了一批牛奶卡片，然后在超市附近的小区里到处分发。领取了牛奶卡片的顾客可以到他的超市，免费领取一箱价值30元的牛奶，不过有个先决条件，就是要消费满100元。

  这个小小的营销活动让张老板的超市每天顾客盈门，络绎不绝。

  很多人觉得奇怪，为什么不直接在超市里挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢？这样不是更简单吗？

  这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满100送一箱牛奶，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是现在换成用发卡片的形式，牛奶卡片已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去使用就感觉自己亏了。

  转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

  3、返现锁客策略

  返现锁客策略是指通过给顾客返还现金、红包等方式来吸引顾客再次回头消费的营销手段。

  杭州西湖区有家蛋糕店，老板非常聪明，就用了两个简单的营销手段，生意天天火爆，排队排到门外。

  首先，通过1元小甜品引流，原价在10元左右的甜品，每人每天限购一个，限量300个，卖完即止，引得顾客争相抢购。

  然后通过返现的模式牢牢锁住顾客回头消费，只要在本店消费满100元，会当场返现一个15元的现金红包，以此类推，消费越多，返现越多。并且每次在结账发放购物小票时，会把顾客消费的累计金额显示出来。

  此活动相比于普通优惠券，更能让顾客有目标感，很多顾客拿到优惠券之后顺手就扔了，而这个活动中的消费额是一直累积的，小票上的累计金额就是要不断告诉顾客，你再消费一点就可以拿到更多的返现了。

  一方面利用特价占便宜心理，不断赢取新顾客、新流量，另一方面通过后端引导，刺激消费者继续消费的后端盈利模式，赚取更多的利润。

  另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。