广告推广怎么做最有效（提高广告效果的方法）

尤其是在后每个品牌都关心企业的广告投入能否产出相对应的回报。实现广告效果最大化，这是每个广告人营销人都必须关注的终极课题。其实，广告营销并不难，彭小东导师为你分享广告营销效果倍增10倍的3大秘籍17大法则！

一、3大秘籍

1、创造需求，场景化表达大部分企业做广告最苦恼的一件事，应该是明明花了这么大功夫，讨好了这么多消费者，可他们偏偏不买账？！需求不匹配，即使产品和服务做的不错，消费者仍然不买。因此，在做营销之前，我们不妨回到原点，认真思考一下，“我的产品是在什么样的场景下，用什么样的产品形态，去满足什么样用户的需求呢？用户真的有这样的需求吗？”我们做广告的目的，是激发用户的需求，要让他们觉得使用这款产品是值得的，并购买。所以，万变不离其宗，产品要让用户体验到切实的利益，要解决实际的问题。广告就可以着重宣传这种问题，进而让消费者关注到产品带来的效益。而单纯的需求比较空洞，如果能创造使用场景，并予以情景化表达，则能给受众更直观形象的印象，并强化受众的认知。比如，企查查针对销售在工作中面临的找客户难题，进行场景化进行创意表达，并通过电梯传媒，在写字楼场景进行营销，直击用户痛点，引发强烈情感共鸣。

2、增加品牌曝光，打响知名度

当用户有了需求，但并不知道你的产品时，就要打响知名度、曝光率。如果不打广告，不做营销，消费者对你一无所知，营销从何谈起？因此，首先要做到的是要给人留下深刻的印象。这时，我们做广告的目的就是要让用户记住你的品牌，记住你的产品如何解决他们的痛点，记住你的产品有有什么明显特征，产品对痛点起到什么样的效果。而要让消费者记住广告，一个简单有效的方式就是魔性洗脑广告，通过对关键内容的大量重复，让人迅速记住。比如，爱回收在电梯传媒上刊的这则广告，简短的语句，搭配魔性的音乐，对关键字句“卖手机 就找爱回收”的重复，迅速吸引受众注意力，并成功深植受众脑海。要让受众记住，除了内容简单易记，大量的广告投放更是必不可少。这时，投放广告就是要聚焦和高效，达到“洗脑”的目的。

以前，电视造就了无数家喻户晓的知名品牌。现在，随着媒介越来越丰富，受众的注意力分散，而基于目标受众生活圈场景的电梯媒体，以高频、必经、强制曝光等优势，则成为当下迅速提升品牌知名度，打造有力品牌的优质媒介。这也难怪，互联网企业发展到一定阶段后，都选择电梯媒体进行品牌曝光，提升品牌知名度。通过强有力的媒介进行长期曝光，大规模投放，能够让品牌迅速占领用户心智。只要占据了用户心智，当其有相关需求时，就会想到品牌，就能进一步转化。

3、塑造品牌个性，形成偏爱当用户知道你的产品，也知道其他产品时，营销的关系就变成了竞争。这时，广告的目的就是要让用户看到你的卖点，要突出你的差异化、个性化的东西。这样，消费者才能在同质化严重的市场中发现你，让你脱颖而出。

塑造品牌个性，关键是让消费者产生偏爱。让产品成为消费者偏爱的品牌，这很重要。品牌之所以称之为品牌，正是因为消费者的偏爱。偏爱这一个产品胜过另一个产品，这就是品牌。品牌想要被人偏爱，就必须有所取舍，有所选择，建立品牌立场，才能成为有价值观，有态度的品牌，自然能吸引有态度的消费者，什么人都想要讨好的品牌不值得任何人偏爱。雪花啤酒旗下勇闯天涯superX，携手果敢帅气的王嘉尔，以一则炫酷的创意竖视频登陆电梯电视，十分吸睛，在受众心中产生“酷”、“挑战”、“无畏”的品牌精神。

这个阶段，也需要广告投放，不过区别于之前的增加知名度，现在的广告投放，更多是为了与消费者进行情感沟通，通过广告拉近与受众的距离，塑造品牌形象、个性，在受众心中形成偏爱。让消费者喜欢，偏爱，持续偏爱，才能建立品牌。广告效果最大化是每一个营销人梦寐以求的。而不同的品牌因为所处的发展阶段不同，情况不同，选择的方式不一，但精准的人群覆盖、需求洞察、优质有效的内容、以及强有力的宣传媒介则是必不可少的。

二、17大法则：

1、85%的广告没人看

如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

2、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力

标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。彭小东导师：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。

3、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。

4、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1。但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

5、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际

“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”，方便速读)

6、彩色广告是黑白广告的5倍

一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

7、广告语8-12个字最易记忆

这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口)

8、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1

现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短!

9、看广告图象比看广告标题的人数多20%

图像：标题=1.2:1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

10、一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道

这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个(比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。

11、图画比语言的力量强16倍

我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。

12、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文

这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。

13、看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%

这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。

14、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强

心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

15、看三角形比看正方形的人数多2倍

推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X，Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力)

16、打破常规的表现广告注目率增倍

这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。

17、绰号因特色而比名字记忆率高8倍

“断臂”“珊瑚虫”“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”，也是为了市场的推广效应。这三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。