已经在童装行业做了几年了，每天接触的问题都是行业相关的。比如：新手开童装店该怎么做？没有经验能不能开童装店？新手该怎么去拿货等等的问题。而且自己每天也在分享这样的话题，真的有一种实体店生意不好，但是童装实体店生意一直不错的感觉。其实我想说的是不要一味相信别人营造出来的热闹，你要有自己的判断。好啦~我们还是言归正传看看开童装店新手要怎么入手吧。开始今天的分享啦~

一、新手怎样开童装店

如果你真的想要做童装那么你一定要先把童装的行情摸透，不要盲目地开始，童装实体店不像以前，想做得好，更多的是需要线上线下结合，或者直接线上做。很多前辈总结的经验都是很宝贵的，至少可以让你少走很多弯路，节约时间成本和金钱成本。其实还有一个方法可以让你快速地了解一个行业的情况。那就是深入一个行业中去，你可以先花几个月去童装批发的公司先上班，这样你就能更好地了解行业了，而且连货源都可以先物色着，一举两得哦！

你也需要考虑一下童装的定位，要结合你当地的情况来看，不能别人说这个好你就直接做这个。因为符合别人的不一定适合你，所以这一点还是要根据实际情况来考虑的。你还需要清楚现在的消费需求已由过去满足基本生活的实用型消费，转向追求健康、美观与时尚的升级型消费。尤其是80、90 年轻一代的父母，具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度，促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化以及较高的产品附加值。但是这样的情况也是说你就要做高端童装。因为想要做高端童装一般都在一线城市比较多，你要是在三四线城市做高端童装，那么真的会很难做。

接下来就是考虑一下童装店铺的选址啦。简单点分享就是你要按照你的定位考察周围商圈及人群的消费水平，看看适合做什么档次的童装，要是前面你已经考虑好了，那么你就根据你的定位来选择合适的店铺就可以啦。有一点就是最好不要偏离大家的习惯，所以你选店铺的时候，选一间周围有一家或者几家童装店的，不用担心这样会被抢生意，因为这样才会有精准的顾客啊。你考虑什么样的情况对自己有利，你也要清楚什么样的环境对自己有帮助。其实开童装店只有你一家更好做，可能很多人都不知道这里有一家童装店，这样可能你就要花更多的心思在营销活动上才行了。

你还要根据自己的调查来确定店铺童装的码段。有时候一些地方并不适合做全码段的童装，所以你要调整一些自己的货品组合，看看要以什么码段为主比较好，看看哪些码段是不需要的。一般都是3-8岁的童装会比较好做，就是中小童。要是你们那里大童比较少，或者是那里做中小童的比较多等，你可能就要调整一下自己的码段定位了，看看能不能找到更适合自己的。小成本创业，肯定不能压货的，不然会影响后面的运转。一般调整品牌都会有这样几个码段：婴童66-90，小童80-120，中童100-140，大童130-170，个别的品牌可能不一样，有些会有六个码的。

然后你要知道靠谱的童装货源去哪里找。其实拿货首先就是遵循无中间商原则，直接找童装品牌厂家拿货，没有中间商赚差价，想做好童装选款拿货多么重要不用我说，一定要多看多比较来提高自己的眼光和见识。目前比较火爆的是品牌折扣童装，品牌的选择比较多，风格也很多，比较容易选到适合自己的品牌，而且它的性价比比较高，拿货也比较方便，一般都是走份批发，你要你看好品牌就能立马看到货啦~

最后就是要积极引流，不要被动坐等顾客。现在跟以前真的有很大的不同了，就算是做实体店，你也是要走线上线下相结合的道路的，不然是很难做好实体店生意的。可能有人会说我的好友就没有多少人，这样真的能做好童装吗？其实不少人都是从零开始的，你要做的就是坚持在自己熟悉的短视频平台输出内容，你的好友就会慢慢变多的。做引流都是需要时间去沉淀的，不能急，要摆好心态。

二、新手开童装店拿货开店技巧

随着三胎政策的开放，童装市场的需求也在不断地扩大，最近也有很多宝妈私信小编说想开一家童装店，想摆地摊卖童装……大部分都是第一次接触童装行业，对童装进货需要注意什么事项，并没有一个清晰的思路。

为了让童装新手小白少走歪路，小编今天跟大家分享7个关于童装新手进货需要注意的事项，希望可以帮助到大家。

（一）进货穿着

建议轻装上阵：

怎么方便怎么来，千万不要穿裙子+高跟鞋。

可以穿宽松的上衣+阔腿裤+休闲鞋/球鞋/平底鞋。毕竟进货要走很多的路。避免不了的各种肢体动作，一会坐坐，一会蹲一下，一会弯个腰。最终，舒服的穿着会给你更轻松的体验感。

（二）进货工具

水：

逛市场容易消耗体力，我们除了可以休息一下，水更是补充能量的必备品啦！

小风扇：

在夏天逛市场可以准备一个。毕竟，夏日炎炎，我们新陈代谢可都是很活跃的啦！

小本子+笔：

在逛服装市场时，看中的衣服品牌，了解到的价格可以记下来（可做一个简单的表格，备注好: 档口名，地址，联系方式，货品名称，风格，价格，起批量，是否可退换）。

进货嘛，货比三家肯定是必不可以的啦！这样方便筛选出更适合本店售卖的衣服。整理好这些数据，也可为下次进货做准备！

（三）进货话术

问价:

大大方方的问价，哪怕你只是去了解市场，暂时还不想拿货。问价时，心里也要有底气，不用觉得不好意思，用不着小心翼翼。你是客户，档口小姐姐如果想把生意做好，肯定会对你服务到位的。更不用假装是经验老手拿货，你装老手，档口小姐姐比你更老手。毕竟，人家平时见过的客户形形色色的。档口小姐姐早己练就眼金晴啦！一看就知道你是新手还是老手。所以啊。咱们要大胆点啦！真诚一点！

咨询:

千万不要问商家老板这个多少钱，怎么麦。而是应该问： 这个货怎么批，打包价多少，几个色，几个码，打包一款几首，现货还是排单，排单需要多久，物流还是快递。

（PS:打包价: 如果拿同款同色3-5首，可以问档口小姐姐是否有打包价。如果有，一般会便宜2-3个点。）

（四）进货定位

进货前，先选择好你要前往进货的城市，建议就近原则，可以节约部分的体力.精力，货品运费，来回的车费。

如果目前对童装市场没有明确的定位，可以前往湖州织里，杭州四季青，广州石井商圈，广州中山八路去考察一下。这几个服装市场，货品形形色色，各有优势。嘻嘻嘻，都说到进货市场了，那容小编打一下自家广告哈。

（广州世纪童话服饰：上万尾货·爆款货源上万款式，拿货低至0.1折，可视频看货 / 现场考察。）

确定清楚你要做的码段，风格：

①童装码段: 一般是66-170。（66-90婴童，80-120小童，90-130中小童，100-140中童，110-150中大童，120-160，130-170青少年。

②童装风格: 学院风，名媛风，甜美风，可爱风，英伦风，日韩风，军旅风，运动休闲风，田园森系风，前卫时尚个性风等。

（PS: 如果不知道做什么码段，风格的店主，可以留意一下当地童装店什么风格，码段的货品比较好卖，当地的人都有什么服装喜好。之后综合自身情况，针对性的去选择。在不了解以上情况下↑，不同风格.码段的衣服都可以尝试拿一点回去卖。注意，千万不要拿多，避免积压库存。在售卖货品过程中，什么样的货品比较热销，后续就可以针对性的去拿货啦！

（五）进货比例

进货时“男女童比例”：

一般是男童占50%-40%，女童占50%-60%

上下装比例：

男童✔️上装:下装=7:3

女童✔️上装:下装:裙子=6.5: 2: 1.5

（六）进货预算

进货预算：

先做好预算，打算用多少钱进多少货品。不需要一次性拿到位，可以先分批量进货，测试客户拿货的反馈。

（PS: 千万不要全拿自己觉得好看的货品，你肯定会后悔的。因为，百货卖百家嘛，罗卜青菜各所爱。而你个人的眼光，只能满足部分和你眼光一样的人。那接下来，大部分跟你眼光不一致的客户都会流失掉。建议拿货可选择70%自己喜欢的货品❗30%自己不喜欢的货品）

（七）进货运输工具

同城进货：

如果想现场自提，可叫货拉拉帮忙拉回店。

异地进货：

可让店主安排物流/快递打包好运输到店。基本每个店铺都有自己合作的物流/快递公司。计费方式，一般是根据货品的体积大小，重量，地区进行收费。