创业的核心就是卖什么？创业的三大核心要素

  创业核心的三个要素：脑力、工具、信息。上帝是公平的，缺乏商业思维的人要实现零元创业、草根创业、白手创业都是白扯。所有，能够通过网络、现实找得到的成功案例都显示了几个共性，总结起来零元创业、草根创业、白手创业能够成功的关键不外乎三点：一是人脉；二是资源整合能力；三是自己的人格魅力乃至营销口才。

关于商业思维，已说了很多，终于可以静下心来归纳一下零元创业、草根创业、白手创业都有那些项目了。个人认为，手里没有钱但只要具备了商业思维，只要肯思考、肯下功夫，如下项目还是非常容易落地的。

  脑 力

  我们在思考大脑的同时，也在被大脑所控制。认知大脑就是要了解我们大脑的结构与工作原理，了解这些就知道该如何合理的利用脑力，能够合理的利用大脑是高效提高认知的必要条件，是一个人走向成功的开始。

  一、人类的世界是累积的结果

   人类经过亿万年的生物进化才进化出象形符号，然后由符号形成文字、由文字形成词语、由词语形成句子、由句子形成各种概念，从而形成现在人类大脑那层薄薄的大脑皮质层。

  人利用概念逐层累积构建了蒸汽机、汽车、其它工业机械；逐层累积构建了计算机、互联网、人工智能；逐层累积构建了现代都市的各个系统；逐层累积构建了人类文明。人类的思维模式就是层级识别思考模式，人类世界是层级累积的结果。

  人类的大脑新皮质约有50万个皮质柱，每个皮质柱占据约高2毫米、0.5毫米宽的空间，每个皮质柱包含约6万个神经元，因此大脑新皮质中共有约300亿个神经元。

  每100个神经元为1个模式识别器，所有新皮质中共有约3亿个模式识别器。神经元上的树突负责输入信号、轴突负责输出信号、轴突释放的化学元素-递质负责传递信号。这3亿个模式识别器，按照层级系统协作的模式来运作，先输入、再名称识别、再更高级的模式识别。信息沿着概念层级向上流动，从基本的字母特征到字母再到词语识别会继续向上流动到短语，再到更为复杂的语言结构，比如讽刺、暗喻、嫉妒。信息也会向下传递，比如识别到“APPLE”这个词时你可能想象到一个红苹果也可能想到字母“A”的发音。

  新皮质除了传递积极信号外，还会传递消极信号或抑制信号，它们代表某一特定的模式不太可能存在，这些信号可能来源于较低的概念层级，例如，在排队结账时，通过对胡子的识别，我就排除看到的人是不是我妻子；也可能来自较高层级，例如，我知道我妻子出国了，所以排队的人不可能是她。当模式识别器收到抑制信号时，他会提升阙值，但模式仍可能被激活（所以如果排队结账的真是她，我仍会认出来）。

  这个层级的协作系统就组成了人类的认知系统，也就是人类智力的源泉。它帮助人类发展出语言、文字、飞机、计算机等伟大的工具，而这些工具又帮助人类智力更加迅速的发展，把地球上的其它动物远远甩在身后。

  二、人类整体无意识

  意识是有可感受的“特质”，笛卡尔有句名言：“我思，故我在”。

  我对笛卡尔这句话的解读是：这种主观感受的“我在”本身就是一种客观存在，客观的存在只有被感受了才存在。

  哲学家约翰·塞尔曾说过“大脑通过特定的生物机制产生意识……意识是一个生物过程，和消化、哺乳、光合作用一样……大脑是一台机器。所以我们弄清楚了大脑是如何产生意识的机制，然后再建造一个人工机器，这个机器要和人一样，具有同样能够产生意识的长效机制”。

  诺贝尔文学奖得主，布罗茨基说：“个人意识的真正历史开端源于第一个谎言”。

  加州大学戴维斯分校生理学教授本杰明·利贝特进行的试验。利贝特让参与者坐在一个定时器前面，将脑电图电图联结到他们头皮上。他指示他们做一些简单的任务，如果按下一个按钮或移动手指，并要求参与者注意“首次有行动的意识和有强烈的欲望”时计时器上的时间。他们测量出被测试有采取行动的冲动和实际行动的时间平均间隔大约200毫秒

  研究人员研究了被测试大脑的脑电信号，实际上，与运动皮质发起的行动密切相关的大脑活动（运动皮质负责开展行动）在执行任务前平均大约500毫秒就发生了该行动了。

  这意味着大脑在还没意识到自己已经做出这样的决定之前约1/3秒就准备好要执行任务了。

  利贝特得出的结论是：“我们决策的意识似乎是一种错觉，意识是循环的”哲学家丹尼尔说，行动最初沉淀在大脑的某些部分，将信号传至肌肉，途中告诉你（意识主体），到底发生了什么。

  佛教经典《楞严经》里有一小段关于后天意识的，是这样说的：

  无始菩提涅槃，元清净体。则汝今者，识精元明，能生诸缘，缘所遗者。

  意思是说，我们的本体本来清清静静，而如今，我们的眼、耳、鼻、舌、身、意六种感官系统，在外面起分别作用，意识攀缘、“能生诸缘”。我们眼睛一看就看到了、耳朵一听就听到了。缘聚就有，缘过了就没有了。这种攀援心因意识到了因缘所生的各种现象从而产生了各种攀援意识。

  叔本华在其著作《自由意志》中的结论是：“你可以做你想做的，但在你生活中任何给定的时刻，你只能想做一件确定的事情，初次之外，绝对没有任何其他事情”。

  工 具

  既然意识是后天习得的产物，人脑可以通过学习而产生意识，机器同样也可以。科兹韦尔预言，生物学意义上的“人”将于2029年出现。未来的机器将拥有自我意识，当它们说出自己的感受时，人类会相信它们。它们将具备各种微妙的、类似的情感，如果我们告诉它们我么不相信它们是有意识的，它们会生气。

  人类之所以成为地球上的万物之灵，其核心的因素就是人会制造并使用工具。工具帮助人类实现了一次又一次的飞跃，比如：文字工具延展了人的语言能力、通讯工具帮助人类实现了千里眼和顺风耳、汽车和飞机等交通工具延展了人的脚力、计算机延展了人类的脑力。

  人工智能在逻辑能力、运算速度和精度、知识储备方面等方面是指数型的，而人类的思维是线性的。也就是说在理性能力上人工智能和人类根本不在一个级别，人类智商的差别在人工智能面前可以忽略不记。

  人工智能时代没有所谓“聪明”的人，只有会不会利用智能工具的人。这好比：世界上最擅长跑步的冠军也比不上开车的人跑的快和远。未来，所谓聪明不是靠自己的头脑，所谓努力不是靠自己的蛮力。

  后面我们会为大家带来要素拆解、层级营销、树理论、四点爆发论等独创的、对接未来的思维工具，这些工具是帮助个人思维和企业数据化的对接工具，它们与人工智能这个工具结合起来将会让我们与外来无缝对接，让我们的认知与事业插上飞翔的翅膀，从而在下一个时代生活富足。

  信 息

  一、从前的成功源于信息

  信息即是财富，财富始于信息。经商就是掌握极少数人掌握的信息，占据市场先机创造财富的过程。比如在80-90年代，改革开放初始，广州的家电能比北京、天津等城市便宜一半，你只要得到这个信息，就能靠倒卖赚取大量财富。2000年初，互联网起步阶段，一些海归比如张朝阳、丁磊等掌握比国内绝大多数多的信息，建立门户网站，从而大赚一笔；李彦宏看到了搜索这个 信息造就了百度；马云去国外看电子商务这个信息而创造了淘宝。

  换句话说，以前的财富起源于信息不对称。

  二、信息时代

  信息以前是稀缺、现在是过剩。

  如果说以前人类还是处在信息的小溪、小河时代，信息面比较少、信息流量比较少，那么现在人类则处于信息海洋时代或者已经进入信息海洋的入海口。

  现在依靠信息不对称赚钱基本不可能了。所以，假如再有人对你说有个赚钱的门道……要么人满为患、要么是个骗局。这个时代不要保有侥幸的心理：别人不知道而只有我知道……。

  人的注意力本来就是有限的，很容易散乱或者昏沉，在信息爆发的时代更是乱花渐欲迷人眼。所以信息时代的人都漂浮在信息海洋中，沉迷或者迷失。

  如今，依靠“信息不对称”这条路行不通了，要想创业成功我们就要思考这个时代的稀缺是什么？

  1、这个时代的稀缺是：长期价值、注意力、创造力。

  信息壁垒打通就意味着赚快钱的时代结束了，你知道的别人也知道，不知道的只要上网啥都能知道。所以，首先必须要耐得住寂寞、抵御住欲望，不赚快钱，不赚不属于自己的钱。找到自己的事业方向，长期做下去，不焦虑、不浮躁、不迷失，坚定、享受、从容。如果你在事业的方向走的足够长，并且为客户创造足够价值，你索要吸引的客户自然就会关注到你，利润自然就会来了。最主要的是，你不会被时代的洪流所淹没，从而迷失方向。关于如何事业，我也会在后面为大家带来一些的思考和尽可能的帮助，以实现我自身的价值。

  其次，找到了自己的事业方向后，我就先把我的事业用要素拆解工具再拆解和提炼出关键要素。通过这些要素的思考、认知、验证、再拆解……就这样循环往复，螺旋式层层递进。所以，如果你细心就会发现这本身就是符合人脑的层级思考模式。

  有了方向和方法，我们就要沉浸其中，在其中找到快乐，享受工作。对于每天扑面而来的庞杂信息，我们要选择性关注、剔除无用信息，将军赶路，不追小兔。每天浏览无聊的信息是因为我们没有找到真正喜欢的事业方向或者信心不够坚定。

  对于事业有帮助的信息，或者在确立我们的事业方向时，需要对信息进行选择、组合、叠加、修正。

  所谓创造力就是信息的组合、叠加、修正。人类不可能创造从来都没有的事物，所有的新事物都是累积叠加的过程。比如苹果手机本身即使基于产品理念的重新累积叠加，它所有的零部件手机市场曾经的老大诺基亚能找到供应链，甚至比苹果更有优势。那么苹果创造是什么？基于产品理念的信息叠加。所以，淘宝创造的是什么？微信创造的是什么？你的产品或者事业要创造的是什么？

  2、当世界没有了惊异

  当注意力稀缺，人们都沉浸在信息的海洋中的时候，就意味着，人们不会再仰望星空，世界对于人类不再有惊异。所以，有人说哲学已死。

  科学替代了人类的“惊异”，帮助人类发现未知，人类的创造力慢慢消失，这就是未来的人类命运的悖论。

  如此说，我认为信息时代的稀缺便是具备起源于惊异的创造力。

  3、减少认知重复，就是节约大脑带宽。

  世界本身不复杂，或者不需要复杂，复杂的是人性和庞杂的信息。换句话说，人大多是被庞杂的信息和不同的认知观点迷惑了心智。们之所以对于同一件事情认知反复 就是因为没有看到最底层的规律，没有形成系统的认知体系、没有动态的思维体系。

  所以，这个时代稀缺是：规律性的、系统的、动态的、可验证的认知系统。

  人在未来就是在与这三个要素打交道，可见认知这三个要素的重要性如此之重要。所以，我们把对于这三个要素的认知保持开放的姿态，不断的修正、提炼、拆解、验证、再认知。 如果您愿意，我们不妨来个联机思考。