实体零售店发展现状分析（中国零售业现状和主要问题）

大量个体户被淘汰后，将迎来新个体创业时代，普通人也能分一杯羹。2020年310万家个体户注销；2021年预计有近1000万家个体户（实体店）被淘汰；2022年该何去何从呢？世间万物有生有灭，个体户大量淘汰后，中国将迎来新个体经济时代，2022年每个普通人都能够分一杯羹！

  1、个体户大量淘汰的真相

  2、平台+新个体的商业形态

  3、实体店也能够成为新的个体

  一

  最近几年个体户为何会被大量地淘汰呢？有人认为是疫情影响、有人觉得是电商冲击所致。其实都不不是。

  真正的原因只有一个：人的生活空间与消费习惯发生了巨大改变，是导致个体户淘汰的根本原因。

  从90年代起到2018年，大多数人的生活空间更多都在线下。

  比如，很多人下班后或者周末都会选择到步行街、大型商城去逛逛，在逛街的时候就会产生即兴消费。

  尤其是女生或者女士都会有这种体会，本来是陪朋友逛街的，结果自己却买了一堆东西。

  即便到了2003年之后有了电商了，人们在物理空间（商城、步行街）的生活时间与消费并没有大量的减少。

  直到2018年以后各种短视频、直播平台开始盛行，人们的生活空间开始从物理空间向数字化空间转移，大量的时间都停留在平台上休闲娱乐。

  从2018年到今天，有10亿人已经对刷视频、看直播无法自拔，每天几乎都要刷几个小时。

  当人们大量的时间都停留在短视频平台上，就跟以前逛商城、步行街一样也会产生即兴消费。

  比如刷短视频、看直播的时候看到心仪的商品就会下单购买。更关键的是短视频平台能够通过AI算法，清楚的分析每个人的需求，提前满足人们的需求。

  人们的消费都在短视频平台被满足后，更没有必须到下线实体店去了！

  二

  从传统的商业到数字化商业时代，其实都有一个共同特点：人在哪里生意就在哪里。

  在大商城、步行街的传统商业时代，人的时间停留在下线，就会在下线产生即兴消费；当人们的时间停留在短视频平台上，娱乐消费、社交等都会在平台上进行。

  人们生活空间、消费习惯的转变，其实才是导致个体户大量淘汰的根本原因；而疫情、传统电商的冲击只是导火索而已。

  正是因为人们生活空间的改变，平台+新个体经济才能够彻底颠覆传统的大卖场、个体户等实体零售的商业形态。

  因为，当各大短视频平台拥有近10亿的用户后，其实平台就相当于一个全国性的大卖场；而依附于平台上的创业者，成为一位新的个体创业者。

  平台+新个体跟大卖场+个体户的商业形态类似：以前由于商场客流量大，想要做生意的商户都需要入驻到商场步行街；现在人都在平台上，新个体就需要入驻到平台上变现。

  现在的博主、主播、大V其实都属于新个体创业的模式的范畴。

  三

  在新个体的发展趋势中，未来最大的受益者不只是带货主播、短视频博主，每个实体店老板也能够从传统的个体户向新个体的模式转型。

  比如，你是个实体店老板，你也可以去做短视频直播，通过内容生产从线上吸引同城的客户，把产品与服务卖给一个城市（同城）的人，打造一个同城话的线上+线下+社交的立体化零售模式。

  但想要实现这个目标，单靠做个短视频账户是不够的，也需要塑造个人品牌，积累素质化资产。

  首先，由于人们的消费正在从品牌化以及功能化向IP化转型，会因为喜欢某个人的而消费他的产品与服务。

  因此实体老板也可以向博主与网红一样塑造个人品牌，从短视频平台获取源源不断的公域流量。

  其次，有了线上及门店的公域流量后，想要提升粉丝及老客户的复购率，必须要有一套数字化客户运营系统，把客户导入到个人号及SCRM系统，实现实时链接建立强关系。

  概念、思路、模式我们都懂了，可这种新个体创业具体该怎么落地，实体老板又该如何从个体户向转型新个体转型呢？