如何管理自己的创业团队？这样管理好一个团队

  他叫张舟，在销售行业摸爬滚打了十多年，对销售算是相当有经验了，因为疫情原因，他原本上班的公司倒闭了，所以，他不得已出来找工作，很快，由于他的经验很丰富，被一家做企业管理咨询的公司录取了，而且担任的职位是销售主管。

  正当他满怀信心地想要在新公司大干一场的时候，傻眼了，公司一个销售都没有，也就是说张舟这进来就是一光杆司令，他得自己去搭建团队才行，

  于是他开始了招人，招的人也都是些年轻人，加上老板给出的待遇高和张舟的语言魅力，团队很快就组建起来了。

  然而在带团队的过程中却出了很多的问题，最后把团队都带散了，那么具体是怎么一回事呢？

  事情是这样的，因为公司的产品面对的都是公司老板或者企业高管，而太多的老板接到了太多的骚扰电话，所以在前期做工作的时候难免会有点辛苦。

  一晃眼就过去了，有几个员工工作积极性差，于是人事找到张舟谈话，意思是这几个人能力不行，结果不知道早会上张舟跟他们说了些啥，当天所有的销售连同张舟一起辞职走人了。

  老板问人事，这究竟是怎么一回事？

  人事也是一脸懵：“我只是跟张主管说那几个人不行，谁知道他竟然在早会上说人家不行，然后就全走了，张主管和他们朝夕相处，每天都给他们买奶茶，他们都很听张主管话的”

  老板很无语：“下次招人的时候，你给我眼睛睁大点”

  那么问题来了，一个一盘散沙的新团队要怎么带呢？

  第一步：团队中这四种人一定不能要

  第一种，一个不成熟的人在工作中，会表现出怨天尤人、搬弄是非，严重影响了团队的工作。

  第二种，负能量的人，消极、就像是团队中的坏苹果一样，会不断地传染其他的好苹果，导致公司所有的人都沉浸在一片负面的情绪当中，会使得团队的工作积极性下降，动力不足。

  第三种，没有职业道德的人，一个职场人对待工作必须要具备最基本的职业素养，就像上面提到的那个张舟，在工作中，因为他个人原因导致公司整个团队散了，其中不乏能力突出的销售员，这对公司来说是非常大的损失。

  第四种：说不做，永远抱怨事情没有解决，但从来不去解决或者想怎么解决，这样的人不仅自己不成长，还会影响团队的成长。张舟一直抱怨公司没有给他提供产品知识的培训，但是人事说，他来了公司这么久，从来没有主动去了解公司产品，一直寄希望于公司安排一个对产品精通的人带着他们。

  第二步：团队中需要三种人

  领导者骨干员工辅助员工领导者是团队的核心，骨干员工是团队的战斗力，辅助员工是团队的执行力。

  领导者带领团队成员树目标、追过程，拿结果。

  骨干员工帮助公司目标落地，完成上级安排的目标

  第三步：设立激励项

  如何让员工保持持久的战斗力？

  你需要设置一系列的激励项。

  靠什么带好团队？

  有人说，很简单，给足够多的钱，除了钱以外，你跟员工扯什么未来、愿景、目标等等的，要么是穷，要么是抠门，要么是给员工画大饼，搞那些有的没的，目的就是在耍流氓。

  管理，是管人理事，非常复杂，并不是只要给钱就够了，不然为什么还有那么多的管理学课程？

  金钱的激励只能在短期内有效，你不可能一直给员工涨工资吧？这样公司会破产的，而且员工的阈值会越来越高，他对钱已经没感觉了，你给再多的钱，他也不给你卖力了。

  所以物质激励与精神激励相结合，满足员工的心理，让他在工作中感受到认可、尊重、价值感、成就感、荣誉感，这些远比每个月到手的那点工资有吸引力。

  马云在创业的时候，吸收了一员大将，蔡崇信，当时蔡崇信的工资是几百万美金的年薪，但是被马云的创业精神所感动，辞去了高薪工作，来到马云这里拿着500块钱一个月的工资，干着996甚至是007的工作， 一样有干劲。

   所以，老板千万不要一味地迷信用钱就能激发员工工作积极性，那是一种偷懒的方法。

  企业想要发展，做大做强，员工是非常重要的，舍得给钱，才能为企业赚来更多的钱，满足了员工的心理需求，员工才会一直跟着公司做下去。

  作为企业的管理者，如果你想解决如下这些问题

  建议你推行积分制管理

  积分制管理是一种通过把员工在公司里面做人和做事两方面用积分进行量化考核，员工在公司里面做事越多，所得的积分就越高，最终根据员工当月所得的积分决定当月员工拿到手的钱有多少，通过这样一种方式来激发员工的工作积极性，从而提高公司的整体业绩，达到让公司利润倍增的目的。

  为什么员工会愿意去多做事情挣积分呢？

  很简单，我们把积分跟员工的工资收入、升职加薪、福利津贴、评优、甚至是公司的股权、分红等切身利益进行挂钩，只要员工积分达到了对应的条件，他就可以享受到对应的福利和好处。

  员工在公司里面，想要多挣积分，就得多做事，而多做事，就等于给公司带来了更多的效益，如此形成一个良性循环。

  在积分制管理里面，真正打破了平均主义，员工不再拿固定工资，而是根据自己的表现，每月挣到的积分多劳多得，让愿意为公司拼命工作的人得到更多，让偷奸耍滑，浑水摸鱼的人得到更少，甚至是没有，进一步筛选人才，优化人才，这样你的公司就会做起来了。

  用激励的方式培养主动性：为什么员工摸鱼，因为没有好处，你说谁来搬个东西，其实没有人愿意做，大家都假装看不见，如果你指定一个人的话，他也是不情愿的，碍于工作，只能上前帮忙。

  如果你说，谁帮我搬这个东西我奖励他100块，相信很多人争着去做，但是这个方法是不可行的，考虑成本问题，搬个东西无法给企业创造价值，但是企业却为这个行为支付报酬，但企业又想不支付报酬的同时也有人自愿来做这件事情，那么我们就可以导入积分制管理。

  比如说员工主动搬东西，那么这个员工就可以得到20B分，为公司减少成本获得10B分，提意见+20B分，协助同事+30B分，开会第一个到+10B分，会上分享自己的经验+20B分等等，员工对公司有利的行为都可以加分，让员工养成习惯。

  其实积分还有很多的用处，可以用在量化工作上，也可以用在考核做人上，每一家企业的情况不一样，需求就不一样，如果你想要了解更多的相关内容，我这里有一份我们去落地多年来总结出的经验和笔记汇总。