摆地摊卖什么来钱快？摆地摊技巧

  最近都快到了人人喊着摆地摊的节奏了，但并不是任何人随便找个地方，随便摆个摊都能赚到钱的。在摆地摊的销售中，价格是个敏感的因素，而且很多逛小摊的客户一般都有讨价还价的经历与倾向。如果处理不好价格问题，则可能会使沟通不欢而散，也做不成生意。所以，我们要提前做好准备，预留一些降价空间，从而在销售中最终取胜。

  其实，一个赚到钱的摊主就是一个好的销售员，一些销售员的口才和技巧用在摆摊上是最有效的绝招。

  01

  客户刚询价，不要直接回复

  比如，客户直接问价格：“这个小夜灯卖多少钱？”

  你该怎么回答呢？不要马上报价，否则客户会只关心价格，而不是对这个商品的喜好。你可以让客人先试试这个小灯的使用感受，让客户更喜欢这个商品。这样你的成交价才能高一点。

  02

  客户开始砍价时，让价不要太多

  在商言商，价格上能多争取一点，就多赚一点。做买卖虚虚实实、真真假假，你要摸透客户的心理，对症下药，给客户一种价格已经“到底”的感觉，你是很不情愿地做出了价格的最大让步。切记，客户砍价，不要张口就说可以，否则，即使你给出的真是最低价、成本价，客户也不一定领你的情。

  我们接下来看让价策略。

  （1）要小幅度让价，不要大幅让价。客户还价，一般是想探询你的让利幅度。如果你让价幅度很大，则客户会怎么想呢？他们会认为这个价格还有很多水分，客户对价格就会砍得更狠。

  （2）要分几次让价，不要一次到底。我们即使把最低价格告诉客户，客户也不会相信，客户只会相信自己一点一点砍下来的价格，才是最低的价格。所以，摊主与客户砍价还价的时候，要分几次让价。

  （3）表示让价实在会亏。客户可能说“我着急走呢，你再便宜点”或者“我身上带着钱呢，你到底让不让”。

  这时候，你要表示出理解，说：“我知道您是带着钱的，也知道您有心买，如果能这个价钱卖给您，我早就卖给您了。但是，我实在不能亏本卖给您。”

  （4）客户表示要走，暗示同伴让价。客户达不到自己的砍价目的，要么继续磨蹭，要么直接走人。这个时候，如果你旁边有一起摆摊的合伙人，最好示意他上去挽回，比如，使个眼色、打个手势，让这个他扮演成你的大老板，做出少许让步，让客户见好就收。不过，你与合伙人的表演，千万不能“穿帮”，让客户看出破绽，否则会弄巧成拙。

  （5）要等走出五步，不要太早太迟。还价未果，也有客户不肯善罢甘休，甚至做出佯装要走的样子，以试探你会不会拉他回去。这时候，你往往很矛盾：如果屈服让价，则亏本；如果不肯让价，则会白白地丢失一个客户。那么我们应该怎么办呢？

  如果遇到佯装要走的客户，则不能马上拉他们回来，否则，自己会陷入被动。最好的做法是，一面自信地告诉客户，这个价钱你走到哪里也买不到，一面整理商品，暗示客户“你爱买不买”。

  但是，你一定要用余光偷窥客户的下肢，数一数看对方走出几步，一步、两步、三步……你不要出声，如果此时他站住不走了，又开口与你讨价还价，则说明他的下意识是确实想购买，你抓住对方的这一个心理，稍微让步就能成交。如果他继续走，走到了第五步，你怎么办？你要马上改口软下来说：“哎，回来回来，你再加一点钱，好吧？”

  为什么要等客户走到第五步，就马上服软改口？如果等客户走出十步，你再叫客户行不行呢？一般来说，客户买东西，有时候就是去享受砍价的乐趣，假装要走不过是一个小策略，你不如将计就计给他个台阶。如果客户走远了，为了面子，他怎么好意思再回来呢？可能客户走到第六步，就开始后悔，“你赶快叫我回去吧”，你若没有及时叫住客户，对方心里会说：“算你狠，你怎么不挽留我！”于是，他一跺脚，一咬牙，一去不回头。当然，也有归去来兮者，即出去兜了一圈，没有发现更适合的产品，就一不做二不休厚着脸皮又折回来。但这个时候，客户已经不太可能再来买了。

  03

  后期砍价堵退路，柳暗花明又一村

  最终的后期砍价，往往是最难处理的，客户一般都是希望你再把价格降一降。我建议的处理方法如下。

  （1）退步示弱——山重水复疑无路。“真的没有降价空间了。”这样说的目的是告诉客户，自己无权再让价，以防止客户得寸进尺，把双方的讨价还价拖到胶着状态，逼迫客户投降——放弃再砍价。如果客户退缩，销售员就大功告成。

  （2）得了便宜要卖乖——让客户感觉占了便宜。销售员一面装商品，还要一面“卖乖”，让客户再吃下一颗定心丸。比如，“给你这么便宜，你回去得给我们宣传，再给我们带来几个客户。”这样，不仅赚了客户的钱，而且让客户心花怒放，心存感激，这才是“双赢”。

  总之，我们在与客户谈价格时，面对客户的还价行为，我们要预留降价空间，从而让客户对还价有“成就感”，也让我们在价格上占有主动位置。