个人怎么做新零售？新零售取代电商三种模式

  在过去的15年，中小企业都面临着同样的困境：苦于没有销路。马云之所以能够成为首富，就是因为他通过电子商务模式，帮助中小微企业解决了销售的问题。那么，当电商红利消失后，如何抢占下一个造富机会呢？同样，也要根据市场的需求，为他人解决问题。

  1

  在PC互联网时代，市场的经营主体，更多以公司为主。

  因此，电商平台主要靠赋能企业，为其提供流量及交易机会，从中获取暴利。

  到了移动互联网下半场，市场的经营主体，更多以赋能个人IP为主。

  因为，人们的消费需求正在从平台为中心、企业为主、品牌交易价值为核心，转变成为个人为中心，消费者更愿意为个人的品牌价值买单。

  个人虽然能够塑造个人品牌，为消费者提供服务及解决方案，满足其精神需求，但新个体创业者对供应链方面是比较欠缺的。

  那么在新的市场形态中，想要抢占新机会，就要搭建平台+个人的创业模，为新个体创业者提供供应链、资金、交易平台、售货服务、物流等服务。

  目前的直播带货、IP社群电商、社交电商等模式，都属于平台+个人的创业模式。

  由此可见，马云与传统电商+中小微企业的流量红利时代已经结束，而赋能新个体创业，将成为新一轮造富机会。

  2

  市场的问题，就是新的赚钱机会。

  在中小企业+传统电商，新个体+S2B2C创业平台的模式中，已经应验。

  除此之外，还有8000万个体户，以及大量的实体店需要解决销售问题、数字化转型问题。

  因此，未来赋能实体店转型，也将成为新一轮造富机会。

  例如，本地生活、新零售、020模式，都是在帮助实体店解决问题。

  杭州马的支付平台与外卖王的平台，都在转型本地服务，目的就是试图通过线上平台、赋能线下实体店，帮助实体店实现线上转型与数字化转型。

  线上转型就是，通过线上去引流，把同城的客户导入线下去做成交，数字化转型，是把实体店物理世界的经营关系，转变成为虚拟的数字化的，形成数据化资产。

  其次，杭州马、宿迁东等互联网巨头布局猫小店、京小店等新零售项目，目的也是为了抢占下线的这块蛋糕。

  因为，当线上红利消失、未来线下门店将成为新的获客入口。

  新零售平台能够靠互联网、云计算、大数据赋能实体门店，提升品牌溢价能力、实现数字化转型、优化供给结构。

  不过，这次赋能传统实体店转型的机会，不但是杭州马等互联网公司的，软件公司与连锁企业一样能够把握。

  如做SaaS小程序系统、私域流量管理，可以为连锁企业提供软件技术支持，帮助其实现数字化转型，布局线上业务。

  连锁企业拥有了，数字化及线上的经营能力，同样能够赋能个体户，借助更多个体户的力量，提升自己的盈利能力。

  3

  在社交电商与新零售之间，还有一种社交新零售模式，不仅能够赋能实体店转型，也可以赋能新个体创业。

  何为社交新零售？社交新零售其中一部分就是社交电商，是先通过会员制的方式，在线上招募合伙人。

  缴纳会员费后，不仅能够在平台购物享受折扣，而且也能够拥有销售特权。

  社交电商最大的好处，就是能够靠用户作为流量入口，通过用户的亲密关系链裂变更多的用户。

  那么，当社交电商的层面拥有大量的用户及会员，就可以对上整合供应链、对下整合实体店。

  在流量红利消失、产能过剩的时代，人是最大的价值（用户即会员），拥有了人就能实现销售变现、会员变现、资本市场变现、加盟变现等。

  因此，对于上游的生产厂商来说，社交电商平台就是救命稻草，可以按照平台需求，为其供应产品。

  而对于实体店来说，只要加入社交新零售平台，就能获得平台的流量、品牌、数字化、供应链等多个方面的赋能，提升业绩。

  社交电商通过互联网、云计算、大数据以及庞大的会员系统、品牌价值赋能线下实体店，与线下实体门店融合，就属于新零售的部分。社交电商+新零售=社交新零售。

  社交新零售通过社交电商部分，赋能新个体创业，目的是快速地拥有会员及用户，获得消费力，为个人带来创业机会。

  社交新零售通过新零售的部分，赋能传统的个体户，目的是把实体店打造成为下线的体验店，为线上的会员提供社交、聚会、交流、体验的场景。