作者老高是做供应链创投，之所以不是供应链借款，是因为他们不要利息，只要利润分成，属于风险共担，来找他融资的人，都是最真实的展现了做直播电商的状态，非常鲜活，这也是为什么我们愿意整理分享出来的原因，相信对各位一定有所启发。
直播电商的创业机会有哪些
01
月销三千万，账号只值五十万？
2018年，阿岳敏锐嗅到了直播行业的机遇，他最初和朋友做了一家娱乐直播公司。后来随着直播带货的兴起，他开始转型专注做兴趣电商。
那时很多大学毕业生都有一个当网红的梦，所以阿岳的公司很容易就签约了很多年轻毕业生。
为了能让这些素人早日出圈，阿岳可谓是费尽心血。从直播话术，到文案脚本，再到视频剪辑，阿岳事必躬亲。那个时代这个行业的专业人才太少了。
不得不说，直播IP的打造并非易事，天时地利人和缺一不可。签约的上百个素人主播，最后只有一个主播脱颖而出。阿岳的团队也开始围绕这个主播开始一系列的商业活动。他们主打的方向是男装。
男装退货率低，赛道也不是特别拥挤，阿岳团队进展非常顺利。就在所有人，包括阿岳在内憧憬着美好未来的时候，危机已经开始。
坚固的堡垒往往从内部被攻破。
随着人气越来越旺，收入越来越高，主播也开始不受控制。阿岳并非小气之人。最初和这些素人主播签约之时，利润分成是三七开，主播三，公司七。后来随着主播越来越红，这个分成比例调整为六四，主播六，公司四。可惜人心不足蛇吞象，主播还是选择违约，最终对簿公堂。
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昔日的生意伙伴成了法庭上的仇人，让十分重感情的阿岳很受伤。
不仅如此，阿岳的官司输了。小姑娘一阵哭诉，说自己年轻不懂，被骗签了不平等条约，还说公司对她没有丝毫帮助只想着压榨自己，账号的成功全靠自己打拼。听了这些，阿岳心如刀剜，感到十分委屈和受到背叛。为了写好文案，阿岳熬了无数通宵，为了做好视频，有时连饭都吃不上。为了做出这个账号，阿岳熬尽心血，结果落得如此毁谤。这个女孩不过是一个出镜人，幕后的所有工作居然被她轻描淡写的全盘否定。
最后法官判决女孩赔偿50万违约金，双方解约。要知道那个时候女孩的账号已经实现月销三千万，单月毛利已经几百万。
公司大IP的解约，也让创始团队彻底失去了信心和凝聚力。阿岳的公司也随之解散。
这件事对阿岳的打击很大。甚至让他对这个世界的诚信都失去了信心。
现在每次在和阿岳谈到打造账号的事情，阿岳总会说，“我再也不会做这种给他人做嫁衣的蠢事了。”
编辑点评：招募主播做直播电商创业这种事，风险极大，在三四线城市还好，在一线二线城市，更是得不偿失，一方面主播要求薪资太高，另一方面极其不稳定，因为机会太多了，优秀的主播百里挑一，一旦主播出名了，另立山头太常见了。主播与MCN机构的恩恩怨怨，每年都有，甚至连合伙人制度都不管用，还是建议老板自己打造IP，亲自上阵。
02
无货源带货，有机会但风险高
大牛哥来找我们投资的时候，公司实际上已经基本倒闭，他给我讲了他大段的创业史以及经营理念，希望我可以给他本钱让他东山再起。在听了他的故事后，我果断的拒绝了他。因为如果我助他东山再起，大概率我就要东山再起了。
大牛哥年龄不大，是个有激情有理想的年轻人。三年前在一家短视频制作公司做视频剪辑的工作，去年出来自己创业。主要是做短视频无货源带货。
不得不说，大牛哥在短视频的剪辑制作上是有点料的。他做的短视频很容易可以吸引到自然流。
只是从去年开始，抖音的自然流越来越难搞，不做付费流基本做不了带货销售了。
于是大牛哥开始了打付费模式。
选品，投流，打爆品，这就是基本模式。
也许是幸运也许是不幸，大牛哥开门红，独立创业后上来就打了一个爆品。那个项目让他们上来就赚了一大笔。于是他们开始把全部精力放在了研究流量上，愈发不重视供应链。
很多产品都是去1688和拼多多上找的，品控可以说完全没有。
没有品控，没有高度配合的供应链，大牛哥开始自食恶果。假货和不能按时发货，很快就把大牛哥的账号和店铺废掉了。
持续的亏损让大牛哥焦头烂额，但是只擅长做流量的大牛哥并没有优质的供应链资源，只能眼睁睁看着自己的公司慢慢垮掉。
其实大牛哥这样的公司倒掉是必然的。他们存在的意义就是在给工厂打广告，打出了爆品工厂就自己下场了。
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不仅仅如此，最近在网上看到一个新闻，一个宝妈在家做无货源电商，被供货商骗了，卖了假货，最后还惹上了官司，被罚了一大笔钱。
所以说靠做无货源电商能赚大钱就是个笑话。
编辑点评：无货源电商由来已久，机会是有，但风险也不低，像大牛哥这样会做短视频会引流的人，如果再搭配一个会做私域的合伙人，这模式就有机会，私域+直播才稳定。当然，供应链是根基，不能太差，实在不行，通过快团团群接龙找货，也靠谱点。
03
被限电整死的直播电商
大刘哥是江苏人，经商多年，2021年开始进入直播电商领域，凭着他多年经商的经验和出色的学习能力，很快他的公司就站稳了脚跟，可惜由于一个突如其来的政策以及缺乏行业经验，让他亏损累累，濒临破产。
2021年的5月，大刘哥拿到了一个家纺知名品牌的线上销售授权。不得不说，大刘哥能力真的很强，从一个完全不懂的门外汉，很快就组建了一个专业的直播团队。
大刘哥采取的是付费投流店播模式，也就是自建直播间，自己雇佣主播，通过千川投流的方式在抖音上销售。
相对于搞免费流，这种方式简单，而且可以快速起量。
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大刘哥店里卖的是床上四件套，399一套，性价比还是不错的，ROI也相当不错，三个月后，实现了单月盈利一百多万。这对于一个新手电商来说已经是相当不错的业绩了。
就在大刘哥摩拳擦掌准备大干一场的时候，一个突如其来的政策一下子击垮了大刘哥的公司。
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2021年江苏开始大规模限电，给大刘哥做代加工的工厂产能大幅受限。大刘哥的店铺采取的预售模式，先锁定订单，然后在半个月内找代工厂快速生产发货。
这就是直播电商行业的普遍打法，快返模式。这样做可以有效控制库存，降低风险，原本是个很安全的销售方式，却因为这个突发的限电政策吃了大亏。
等到大刘哥意识到代工厂根本无法按时发货时，平台上已经积累了大量的待发货订单。最终这些订单被大规模退款，实际签收率不足15%。
这是致命的。这意味着大刘哥亏损了数百万。
为什么呢？因为所有的订单都是通过高价投流买来的，当时大刘哥每天的流量费高达80万，只要不产生实际成交订单，那么就是实实在在的亏损。
经过这次沉重打击后，大刘哥的公司现金流枯竭，濒临破产。
2022年疫情很严重，市场很不好，我们没敢投，但2023年，一切都好起来了，希望大刘哥项目能做起来。
编辑点评：现在看来，2021年那场大限电实在是很操蛋，无缘无故让多少企业遭遇风险？但是这个案例给了家纺品牌们一些启发，找准价格带，凭借工厂优势，还是能做起来的。
在过去的一年里，我们尽调了上百家公司，其中有好几家是做二奢的。
04
二奢行业，还挺赚钱的
我们投的第一家公司，老板是个小姑娘，从一个大的电商平台出来的，以前就是负责二奢这块业务的，很懂行，小姑娘人也很漂亮和时尚。
我们最后联合了几个天使投资人投了一些股权给她，另外还垫资给她做了托盘。
好在小姑娘没有辜负我们的信任，没两个月我们就开始拿分红了。
她主要卖重奢为主，也就是五六千、七八千以上的包包，现代款居多。
第二家公司是位和我年纪相仿的大叔。风格和那位小姑娘完全不同，不过这位老哥做事是真拼啊，连阳了那几天都坚持自己播。这位老哥特别会起号和拉流量，他的直播间动辄就是几千人，这在二奢行业相当不易。
这位老哥主要卖中古款的包包，卖的很好，我们投了一笔钱给他组货盘。
第三个拟投的是位主播，很牛的一个女孩，一个月卖一千多万。
二奢包包进货的渠道很多，主要来自国外，欧洲和日本居多。在发达国家，一些二手中古款包包，价格特别便宜。这些商家都是通过网络去日本和欧洲的拍卖行去拍，一个中古的LV包包也就几百元人民币。回来轻松卖个两三千。
二手现代款主要是国内收的，利润不高，但是高客单，天花板高些。中古低客单，高毛利，天花板低。
做二奢都是店播，因为每个产品都是独立SKU，很难找外部达人带货。现在也有很多寄卖模式，这样主播不用担心库存的问题了。
至于真假不用太担心，只要从正规渠道拿货都没问题，发货前抖音有中检，过了才给客户的，不过就退回商家。
总体来说，我觉得这个行业算是个比较容易赚钱的项目。
编辑点评：二奢行业挺赚钱的，虽然因为供应链破碎，都做不大，但是盈利能力强，只要产品不出错，客户粘性又高，也特别适合与私域结合，但这个行业需要深入积累，水太深。
每当看到网红一次直播销售几千万甚至几个亿很多企业都摩拳擦掌想进入直播电商，殊不知99%的直播在亏本。很多人说互联网销售成本低，那是因为你还不了解互联网行业，互联网获客成本非常高，一个粉丝的成本几十几百甚至几千。
很多人通过网络段子搞笑获取粉丝，粉丝量多了就像直播带货去变现导致大量翻车。很多企业请大网红带货一个坑位就要十几万几十万，能不能带出去货还不知道。网红带货卖不出去有很多因素，1近几年网红热很多人信任网红买了产品，但收到的产品多是三无产品太多，产品质量太差、网红为了卖货吹的太狠很多消费者不在相信网红了，从30%的退货率就可以反映出消费者对产品的不满。2、因为网红本身对产品并不专业，搞笑讲段子可以对产品并不专业。3网络红利期过了，很多人消费越来越理性，盲目追从心消失。很多学生经常问我是不是直播电商不行了，我可以肯定的回答你，直播电商是未来的趋势。
为什么说直播电商是未来的趋势呢？我们不能因为直播电商现在出现很多问题就否定直播电商，问题出现就是商机的出现，商机是在问题中诞生。客户购买产品需要对产品和商家信息交流，不论是平面展示、还是短视频展示都没有直播带来的信息量大。5G时代沟通速度更快通过VR进入直播间给面对面交流效果差不多。5G的全面普及VR的上市才是直播时代的开启，现在只能说是直播萌芽时代。
消费者对产品的需求越来越精细化，越来越个性化。进入数字化时代消费者对产品的需求有过去的好这样模糊不清的词语到具体指标。销售也会从广告时代、推销时代进入产品时代，现在企业80%的时间做销售，20%的时间做研发。未来80%的时间用来研发、20%的时间用来做商业模式。营销不是忽悠、不是吹、不是过度宣传、不是让消费者交智商税。过去很多企业说客户是上帝，但大多企业把客户当成猪来宰。企业对客户说你是想清蒸呢？还是红烧？我们用心服务你，客户说我不想死。大多企业不懂服务客户就是想着客户口袋里的钱。如何开发出更优质的产品才是目前企业首要问题。销售之要解决两个问题，一是触达，二是信任。直播是最好触达客户的有效路径。未来的直播电商进入选品时代，网红带货的红利也会对上游延申。谁能对产品有更深的理解，更好的服务、更快的物流谁才能赢得直播电商。直播电商有网红升级到供应链，未来谁掌握供应链谁才是直播电商的赢家。
