初学者做电商怎么入手？如何做电商新手入门

  电商发展这么多年，消费者已经被教育得很懂行了，可以说你能想得到的获取消费者的方法基本上都没有多大作用。

  已经没什么作用的获取用户的方法有：

  1、 群发邮件；

  2、 群发短信；

  3、 群发即时通信软件消息；

  4、 试用试吃；

  5、 分享得红包；

  6、 ……等等

  如果这个时候你还在做以上行为，基本上属于无用功，那么这个时候，作为新手电商如何才能获取自己的用户呢？

       想这个问题之前，我们不妨看看电商中一匹最大的黑马拼多多。

  这个时候，就会有朋友问，为什么要看拼多多呢？

  我们看拼多多当年面临的环境就知道了：

  当年电商江湖一片血雨腥风，经过多年的厮杀混战，只剩下两个强者：淘宝和京东。

  这两个强者甚至都认为，打着灯笼也找不到对手。

  确实是如此，其余的电商要么归顺，要么转为默默无闻，甚至消失了。

  就在这样的一种近乎严酷的环境下，一个名不见经传的电商平台——拼多多兴起，并且短短几年时间就超过京东，逼得淘宝方寸大乱。你说这样的一个电商平台值得看么？

  显然是值得一看，并且要好好探讨的。

  那么我们能学到些什么呢？

  一、 学会差异化竞争。

  面临市场领导者，很多人会选择跟随战略，这种战略也是教科书上所说的，可以说是一种比较稳妥的打法——因为或多或少都会留下 些汤汤水水。

  但一个新手电商，选择跟随战略可能跟着跟着就不见踪影了，这个已经是被许多企业给验证了的。比如腾讯做拍拍学淘宝，百度学淘宝，结果都没成。

  并不是说教科书上的跟随战略是错误的，而是因为这是电商，是互联网，并不是线下，企业所面临的环境变了，战略自然就不灵了。

  在线下，受地理位置、交通等各方面影响，各企业所占的地盘可能是有限的，大企业的触角也难以全面覆盖，但在互联网上，老大往往能做到通吃。如果你同老大没有什么不同，那么就意味着将被江湖给遗忘。

  我们看京东和淘宝就是不同的，并且这个“不同”还非常大，仓储快递等等都不同，正因那些不同，京东才能够很安稳地做电商老二那么多年。

  而拼多多要想兴起，自然就要与老大，老二都不相同才行。

  拼多多是怎么个不同呢？

  简单来说，如果说淘宝天猫的客户群主要是女人，京东的客户群主要是理工男，那么拼多多的客户群主要就是那些当年被互联网给忽略的一群人：城镇老一代和乡村的广大朋友。

  拼多多找到这么一个巨大的差异之所在，才能够得以兴起。

  二、 学会不怕苦，不怕累。

  如果说选择差异化竞争是第一个成功的条件，那么不怕苦，不怕累则是第二个成功的条件。

  作为市场上的后进入者，一般来说是没有什么轻松的活儿可以做，那些轻松的能够赚钱的活都被市场上的老大占有了，后进入者想要从虎口里抢食，难度系数显然不是一般的高。

  这个时候，后进入者就要不怕苦不怕累，去做那些市场领导者都不愿意做的脏苦累活才能立足。

  拼多多当年是没有选择的余地，做了最苦最累的活：卖农产品。

  卖农产品不仅最苦最累，而且最容易挨骂，不仅挨消费者骂，还挨农户骂。所以大家都不愿意花大力气去做。

  现在才做电商的新手，可能面临的难度更大，想要成功，就得付出加倍的脑力和努力才可能。

  最后

  如果能做到以上两条，那么获取用户就是一件比较容易的一件事，但很多新手往往第一条就很难做到。

  比如有一位卖瓶装水的朋友，他就觉得他的水适合每一个人喝，但他却不知道并不是每一个人都愿意付费买他的水，他必须找出那些最愿意付费买他水的人群才行。