如何做电商直播带货？这六个直播带货小细节要知道

  因为今年双十一的火热来袭，电商直播烧的火有点猛。身处一个随手就开播的时代，成就了很多网络红人，但直播主播更是如此，其中就有淘宝主播李佳琦、薇娅。现在，直播、带货、电商，三者结合在一起，产生了很奇妙的化学反应，这也让三者联系更加紧密。

  由于看到人随手开直播就能赚得盆满钵满，很多人拿起手机就开播，但是意料之中，他们开了个寂寞，那么做好电商直播带货需要做什么？

电商如何直播带货

  1、设定场景

  在直播营销时，那么我们就可以产品的源头开始直播。举个例子，产品制作场景。如果你的产品是农产品，你就可以在农田里直播，向观众展示产品的生产过程，增加说服力，建立与用户之间的信任，让用户放心购买。产品使用场景，如果你推广美妆产品，你就可以在自己房间里拍摄产品的使用，容易引起用户的共鸣。

  2、把握节奏

  由于在直播中，你需要展示的产品不止一件，那么就需要在展示产品特色上下功夫，当然啦，如果产品自带亮点或者具有话题性，直接展示品产品就能吸引用户关注。若无直接亮点，则需要我们挖掘产品独特亮点，进行重点展示，从而激发用户的购买欲。

  把握节奏，尽可能以简单易懂的表达把产品最好的功效表述清楚，突出产品特性，或者突出颠覆用户认知的一些特点。

  3、展示效果

  在直播时，主播可以使用这些产品，直接展示给用户观看，从从产品外观到产品质地，无论是什么类型的视频都要有所展示。通过画面展示和主播的亲身体验，很快就能够让用户产生购买欲。

  当然啦，主播的颜值也很重要，没有颜值，风趣幽默来凑也行。

  4、挖掘额外用途

  在电商直播时，我们可以试着挖掘其他一些用法，这不仅能增加用户的知识面，也能让用户产生额外的惊喜。

  举个例子，近年来爆火的凡士林保湿功能，由于在之前我们都是使用凡士林来防冻防裂的，而在一些博主手上，却成了专业保湿护肤品，这也引发了一股购买狂潮。

  想要提高直播效果，我们可以挖掘产品普遍功能之外的独特之处，从而提升营销转化。

  5、加大优惠力度

  众所周知，人类的本质是贪便宜。有优惠的时候，如果不买，就会产生错过了一个亿的错觉。在直播时，加大优惠力度，会让用户产生捡到便宜的感觉，同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价，是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是赚钱、买到就是省钱的错觉。

  6、可以用剧情视频预热直播活动

  通过各种各样的剧情视频，吸引用户，在剧情中插入品牌理念、元素、产品介绍，引导受众购买。或者通过各种热点来宣传产品，我们就可以直播中不经意间提到，然后就会很顺利的带货了。

  总而言之，电商直播带货的要点到这里就介绍结束了。