怎么做直播带货？这些带货技巧新手知道不吃亏！

作为运营，如何做好一次直播带货？那些平台上的头部主播是如何在任何一场直播中实现上千万的销售额的？是因为他自身的影响吗？其实更重要的是，他们有更成熟的直播技巧。那些头部主播，很多都是从默默无闻的小主播开始，一步步往上爬的。今天的高度，靠的不仅仅是毅力，还有一套成熟的直播方式。今天，我们就来谈谈在直播时，我们应该做些什么。

  分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

  分享内容：

  视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

  抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

  小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

  淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

  快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

  总结一下，当前我们的平台选择是：抖音直播代播，小红书种草。

  设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）

  人：主播+中控+助理

  选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，福利

  直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿

  内容准备：预告视频2-5条

  卖货：

  1.产品卖点关键词重复，点赞及互动引导。

  2.按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）

  3.控制库存，营造气氛，逼单

  福利：福袋抽奖/秒杀

  场控：评论区维护，穿插上秒杀品

  直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

  直播后：整理数据、复盘

  直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

  中午12--14点，晚上18--22点。

  周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

  每场直播持续2--4小时，主要还是看公司人力安排。

  分享主题：直播脚本应该怎么写

  分享内容：

  背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

  直播节奏可以分为以下几种类型：

  公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

  抖音实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

  抖音虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

  在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

  首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

  其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

  首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

  其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

  最后加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率最高的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

  主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

  除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

  分享主题：如何选择一名好主播？

  分享内容：

  这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

  一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

  闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

  师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

  医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

  主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

  主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

  在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。