直播卖货怎么运作全流程？直播带货具体流程，学会它少走弯路

近几年的直播带货很火，红利又高，而且直播带货作为一种销售渠道，具有精准用户和高转化率的价值，与观众也有真实的互动性，但是直播带货也没有那么容易，也不是谁都能随随便便就能成功，肯定要有恒心和毅力，还有一颗上进的心，能力的积累肯定还是关键。但是小白也想加入直播带货的行列要怎么办呢？

直播带货的操作流程

第一、要对直播带货活动进行策划。

策划是第一步，我们要考虑这场直播的目的是什么，应该怎么推出我们的产品和品牌、怎么积累粉丝。这些问题想好后，我们还要思考这场直播要采用秒杀、折扣、抽奖和红包中的哪种活动方式。如果是要打造网红，那么粉丝的类型和数量等因素也要考虑进去。我们可以用H5活动页、海报、公众号推文等多渠道对这场直播做推广。

 第二、如何策划和准备直播

要选择一个能控制场面，可以与粉丝其乐融融的主播，一个专业的主播可以影响观众以后对产品的态度。在直播开始前要对直播进行预热，时不时地加深观众的记忆，让观众可以通过预热直播的宣传入口直接进入直播间，如果能实现全网覆盖那就再好不过，一般方式有分多钟，公众号、短视频平台、社交圈等等。平台的账号要与自己的产品或者店铺有关，这样引流和粉丝都比较好控制。

直播时的时间一定要掌控好，什么时间段做什么事，头脑一定要放清晰，一旦疏忽遗漏了，后面的进程都会受到营销，主播要在直播当天把所有的产品和流程都了解好，而且一场直播靠的不是主播一人，是需要所有人的共同配合和努力。

第三、要对直播过程进行跟进

在直播即将开始时，就要把直播的链接全部准备好，上播了之后马上就要把这些链接发出去，让粉丝都能在第一时间进到直播间。直播过程中肯定会有问题出现，所以需要及时告知相关工作人员，并马上作出适当的判断，不能让粉丝的活跃度下降。如果主播尬场就需要跟主播及时交流，保持粉丝的活跃性。如果主播的节奏不对，可以通过问答的方式对直播进行引导。

直播结束后要积极做好产品的登记，卖出的产品要快速联系快递、快速发货，有中奖的粉丝用户也要及时跟进，及时更新中奖信息，做好粉丝的维护。

第四、复盘

复盘需要对整个直播活动的效果进行整理，分析这场直播是否达到了我们预期的效果，哪些问题可以避免、哪些问题需要解决，都需要一针见血，为下一场直播提出建设性意见，复盘时要进行记录，方便最后撰写总结报告。