互联网怎么做？如何利用互联网赚钱？

　　Gary Halbert 是一位著名的营销大师，他曾经说过：“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档，在你旁边还有其他的竞争对手，如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗， 你要怎样做？你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料？你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员？”

　　答案是：“上述策略都没有用，你需要的是一群饥饿的人！”

　　当你问 100 个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：“先弄一个好的产品，然后利用互联网找市场。”

　　事实上，想要成功，步骤刚好相反。你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。

　　不过你可能会问：“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？”

　　如果你能回答上面的问题，你在互联网上成功的机会将会大大增加。我的老师曾经告诉我在进行任何与互联网相关的创富活动前，先问自己三个问题：

　　1. 谁是你的目标客户？

　　2. 他们需要什么？

　　3. 你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？

　　大多数不成功的人会用 90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产品，而只用 10%的时间来寻找客户。其实真正成功的秘诀刚好相反：你要用 90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：寻找饥饿的鱼。我做的是寻找一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意地吃我的诱饵（我的互联网广告）。即便这些广告没有专业人士设计，但仍然效果很好。

　　你能从哪里找到这样的饥饿的客户呢？

　　你有两个选择：一是你可以将你的诱饵放到别人的池塘里。二是你自己建造池塘，并且养鱼。

　　说白了，就是借助互联网的广大“公域流量”平台引流，或者自己建立一个属于自己的“私域流量”平台。

　　如果你希望能从别人的流量平台寻找目标客户，你需要给对方好处，同时你可能需要支付昂贵的广告费给别人，有时候你还需要为准客户名单付上昂贵的费用。

　　借助别人的鱼塘是一种快捷的办法来找到饥饿的鱼群，但这种方法通常都非常昂贵。

　　还有一个办法没有上述那样快，就是你自己建造池塘养鱼，这种方法虽然慢了一些，但你有完全的控制权，并且长期来说你的花费远远少于选用别人的池塘。

　　选用别人的流量池与自己建造流量池的优缺点对照：

　　选用别人的流量池

　　自己建造的流量池

　　起步快

　　起步慢

　　你知道这个池塘里有鱼

　　你必须自己养鱼

　　已经证实名单是有效的

　　要创造内容吸引流量

　　一强有力的广告就可以办妥

　　比较复杂

　　但价格昂贵

　　开始也要付出金钱，但长远计算会比借用别人的鱼塘便宜很多

　　只有非常有限的控制

　　完全控制

　　你需要向别人支付费用

　　你可以收取别人的名单使用费

　　池塘里面的鱼你不认识

　　你通过自己的培养会和池塘里面的鱼建立关系

　　这些鱼未必完全渴望你的诱饵

　　你自己养的鱼，完全渴望你的诱饵

　　付一次钱只能用一次

　　无限次的使用

　　受到其他鱼塘的竞争

　　自己的产品诱饵，没有市场竞争

　　如何建立自己的流量池？

　　在互联网上，媒体最有价值的是什么？其实，媒体的最有价值的还是内容，尽管有些大佬或专家说内容已死。

　　包括媒体如果未来真正要能够持续的，我认为重要的还是内容，不管是创造内容，还是挑选内容，例如罗胖子也经常说：“内容不是媒体生存的核心，但是，它也在挑内容，它只不过没有创造。”

　　内容是一个巨大的商机，我们也看到了很多平台的广告招标获利就数10亿、数百亿以上，甚至更多，而且还从中延伸了许多项目，包括游戏、产品、电影，甚至很多的视频网站都要做自制了，PGC的市场下一步我认为是一个非常巨大的一个市场。

　　不过在建立属于自己的流量池之前，你也可以事先购买了一些比较便宜的付费流量来测试我的这些赚钱点子的可行性，再开始建设自己的流量池，通过内容输出经营流量。

　　如果你面对着饥饿的鱼群，并有个强有力的产品，你就应当有相应的能力去鼓励他们购买你的产品。

　　文：吕生荣（公众号：前途系统）