如何自己做直播带货？你不知道直播带货六种技巧

  短视频直播带货不断发力，很多主播在抖音、快手等平台取得成功，还有很多普通人也在短视频平台发挥出自己的优势，为自己获得一份关注，同时也获得不少收入。2021年，除短视频达人之外，不少企业、明星也纷纷下场直播，目前为止，直播带货已然成为当下创作者们变现的渠道之一。

  很多新人朋友也想在抖音等平台进行直播带货，但是有不太清楚要怎么做，今天小编就给大家整理了几个直播带货技巧，希望对大家有所帮助。

  1.保证直播时长和频次，规律输出

  这是做直播最基本的要求。尤其是新主播，最好能每天直播，并且每场直播2小时以上。因为这可以保持账号的一个活跃度，增加账号权重。

  如果你有精心观察，你会发现即使是平台头部主播，也保持一周3-4场的直播频率，每次直播3-4小时。

  另外，要保证直播的频次，尽量按时直播。这可以让用户形成定时观看直播的习惯，让用户形成定向记忆。

  2.抽奖、福利赠送

  如果你看过平台其他主播直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。隔几分钟会发放福利，用来吸引用户，留住用户。

  福利可以是任何东西，让用户觉得有价值，从而留在直播间。

  除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。

  你要知道，有人看直播，产品才有机会成交。如果直播间都没几个人，那成交的几率也比较小。

   3.新手直播互动要多

  可能做为新手直播，会不太清楚流程，一味地给观众介绍产品，心里只想着卖货。除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。就算你的产品有多好，你可能都卖不出去几件。

  这是为什么？因为我们的用户会点进来有可能是不小心划进来的，如果你只是干巴巴地在介绍产品，这样谁会留下来呢？

  所以，直播开始后，首先要热场，和用户进行互动，欢迎用户进直播间，发一些福利，这样可以让用户感觉到他被重视，让用户自己参与进去。

  观众感受到在你的直播间有乐趣，才会有机会愿意买单。

  所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

  4. 展现你的专业

  不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。例如，在看护肤产品安利时，我们会下意识地相信那些有专业、科学解释的博主安利，而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

  所以，在直播间，你要尽量展现出你对产品的专业。首先就是要熟悉产品，不要用户问什么你都不知道，那这就很尴尬了，而且也会导致用户不信任你，觉得你一点都不专业。

  例如，你要卖一款衣服，那么就要对它的材料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要清楚，用户对该产品的所有疑问，都要能快速解答出来。这样才会获得用户的信任。

  5. 建立信任感

  信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

  如果观众在购买商品时犹豫不决，可以为观众的疑问做出解决方案，让观众没有后顾之忧。比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。

  6.价格刺激

  如果在直播的时候你能让用户感觉到“买到就是赚到”，那就离他们下单也就不远了。

  例如，我们可以用这些价格话术：

  “价格不能再低了，我们已经赔钱了。”

  “这批卖完我们得马上涨价。”

  学会这些直播带货技巧，能有效提升直播间人气和带货转化。想要直播的朋友赶紧学习啦，有不懂的地方也可以问我哦。