如何卖写字楼？做好商品销售工作

受全球冠状病毒和经济及中国经济发展放缓等大环境的影响，再加之近几年过热过量的投资与开发，我国房地产市场及相关行业的发展受到了很大的影响与制约，多地市场陷入了严重的滞销局面。成本高企，去化率低下，价格停滞上涨甚至下滑，使不少房地产企业陷入了严重的资金困境，近两年来中国房地产市场呈现的形势，很清晰的告之，近十多年来房地产发展的暴利时代，已经彻底告别！

  1.商办类产品的分类商办类产品主要分为商业产品和办公产品，客户是有投资类客户和自用客户两类分成。

  大部分公司，使用的办公地点都是租赁的，购买写字楼和商业的客户，大部分是投资客，因为商业和办公都是重资产，现金流对于自用客户更为重要，自己购买需要占用现金，不利于企业发展。购买商业和办公的人，有可支配的现金，所以作为投资使用。

  写字楼交易更多的是大宗商品，一般都是整层购买或者半层卖。资方，也可以整栋购买，很多商业基金，通常都是整栋购买，整体运营，对外分拆销售。

  2.商业产品的分类商业产品分为住宅底商和集中商业。

  住宅底商一般都是临街商铺，因位置不同，去化冰火两重天。集中商业大多开发商采取自持的方式，自己持有，管理上则会更加方便，适合经营大型商场及购物中心。

  中国，创作了集中商业做成散铺对外销售，他们知道什么样的办公产品包装出来的销售的更快。共性是占据了核心的地理位置，都是散售，虽然现在都是脏乱差管理混乱，但是不妨碍曾经买的好。

  对于商办类产品，千万别期待在售楼部就有客户找上门，这是天方夜谭。

  3.办公产品的特点商业办公类产品的特点，客户就是大客户。

  大客户数量少，都是金字塔尖客户，对应大金额的房子，大部分设计整售，一个客户就能买一栋楼，关键是如何瞄准且找到大客户。

  想要找到他们，就一定要去他们经常去的地方，了解他们的喜好，让他们产生购买意愿，取得信任，最后成交。

  根据经验，一个大客户谈下来，需要一年甚至更长时间，客户付款也存在非常大的不确定性。突发情况很多，比如资金抽调或者资金再投资等问题。

  想要卖好商业产品，内心既要非常坚硬，而且还要超强弹性。

  非常建议意味着任何东西都不能影响销售的决心，有弹性指的是灵活且收放自如。