写字楼招商怎么找客户？招商引资经验交流

近期，有几个做写字楼租赁的招商经理来我们公司拜访，我还是挺受宠若惊的，毕竟甲方是爸爸，应该是我们经纪人主动登门拜访才是。我也理解他们的做法，所以只要我有时间，而招商经理又来拜访，我都热烈欢迎。见面三分情，还聊几句，这就算认识了，有感情基础了。如果想要自身写字楼去化更有效率，我也不妨说说我的几点想法：

招商客户资源7大实战技巧:

1、第三方平台合作

招商引资工作是类似大海捕鱼，第三方招商平台就是那张用于捕鱼的网，自己招商就是鱼竿钓鱼效率较低，所以高效的招商方式一定是组合中介招商。目前市面上有三种网，有些招商中介网老孔大适合捞些大鱼，但是容易一场空，比如古川联行；有些招商中介网比较小，需要无数张这样的网才能捞到很多鱼，比如代理记账公司；有些招商中介网新孔小，适合捞很多中小鱼，比如捷园宝。建议使用多种平台合作，多与新的互联网招商平台合作，效率会快速提升

2、扫楼拜访

扫楼是指招商人员直接进入商务楼宇一家一家拜访拓展客户资源的方法，是最传统的拓展方法，效率较低，现在基本不使用。

3、会场拓新

是招商人员通过参加或者举办招商推介会、行业峰会等会场类招商活动，吸引有项目资源和信息的客户参与，达到认识获取客户信息的目的，初期要各种递名片和收集名片，同时需要人员进行分类筛选、挖掘潜在人脉及客户资源。但目前会场基本流于形式和面子工程，参会企业多数为凑数，招商效果有限，但对园区的宣传有一定的作用

4、连锁介绍

连锁介绍法也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中询问到更多其他客户名单，为下一次招商访问做好准备。可多与园区内已落地企业沟通交流，挖掘企业产业上下游企业信息，形成“虹吸效应”，可更精准高效的拓展客户

5、中心开花

中心开花法也叫“有力人士利用法”，就是招商人员在某一特定的招商范围里发展一些具有影响力的中心人物，并在他们的协助下把该范围里的个人或组织都变成招商人员的准客户。

招商人员必备的三类“有力人士”包含咨询师、企业家、园区招商经理、代理记账公司等

6、运营推广

招商人员寻找专业的运营团队，经过专业的包装、以互联网的运营思维及方法推广自身园区政府，通过各种媒介寻找客户，互联网高质量发展的当下，这种拓客方式会逐渐成为主流。

7、社群运营

古话说得好“物以类聚，人以群分”，通过微信、脉脉等社交软件，加入CEO群、园区群、商会群，是快速拓展出精准客户的方式。

当下的招商，其实重点不在于拓展客户，因为获取客户的方法、渠道非常多，重要的是如何高效的找到目标客户群体，为招商引资工作奠定基础。