投入小回报快的小生意（自拍照相馆的市场分析）

2021年很火爆的生意，3个月回本，最低年赚36万

  不得不感叹现在的年轻人真的很爱自拍，出门来一张，聚餐来一张，上班上学来一张，随时随地都可以来一张，然后拍照两分钟，修图两小时。

  正所谓有需求就有市场。在自拍已经潜移默化成为我们生活一部分的当下，这不，换装自拍体验馆火爆了起来！平时刷小红书、抖音的时候都会看见有很多年轻小姐姐们在分享探店经历。

  起源于2019年的换装自拍体验馆，本质上是一种“多主题场景体验馆”，有学院风、港式复古风、国潮风、日式和风、古风汉服、异域风、婚纱、校园、宫廷、小清新、芭比、赛博朋克等等多种场景供人们选择。

  在自拍体验馆里面，顾客可以自由更换自己喜欢的服装，配合体验馆内喜欢的场景使用手机随意拍摄照片，进行“自助式”拍照打卡。价格却远低于影楼。

  简单来说，就是店家提供各种场景、道具、服装和化妆，客户们自己在店内自拍凹造型。

  由于现在年轻女孩爱美的心，这种自由的拍摄特点结合好看的场景，瞬间席卷各大网络平台，俘虏了小姐姐们的心，快速成为网红打卡点。

  新颖的模式，极低的运营成本以及项目的火爆，致使换装自拍体验馆成为不少人创业方向的选择。

  01 自拍体验馆

  投入成本低、回本快

  从整体的市场容量来看，“换装自拍”这个模式近两年才呈爆发式增长，甚至到现在为止，有许多人依然没有听过，很多下沉地区尤其县城可能都没有一家换装自拍馆。说明市场并未饱和。

  所以说自拍馆的前景还是可以的，目前了解到的自拍馆是不需要摄影师，相比起剧本杀、传统影楼等店铺，强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本，两个人就可以支撑起一家店，也不需要加盟。

  而且换装自拍馆的门槛其实比其他体验类门店要低很多，因为主要以提供不同场景和服饰为卖点，基本只需要提供一个场地，然后考虑好布景、灯光设备、道具、服装、配饰等要素即可。

  成本方面：主要就是场地跟装修。精美的场景搭配是自拍馆最大的魅力所在，同样也是前期比较大的的投入。

  现在发展好的换装自拍馆，核心是重装饰轻装修，做好简单的基本装修并不需要花费太多。因为基础装修主要包括：地板、墙面、灯光、卫生间、洗衣房这些。

  根据一位在杭州开自拍馆的人士介绍，一家180平的自拍馆，8个大场景，20个小场景，各种装修下来7万+；店铺提供服装，配饰等，其花费2W左右；场地租金每月8000；也就是说大概投入10W+就能开一间大型自拍馆了。

  当然了，如果是在县城或郊区投资，其成本肯定也不一样，小县城开店预算正常是在4-8万左右，场地也不需要太大，40-50平左右就可以开一家。

  由此来看，换装自拍馆所有的大成本基本上都是前期一次性投入，后期基本上不需要别的成本。

  比如，装修费用、设备费用属于一次性投入，这都可以计算到前期的成本中，房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。

  据从事该行业的创业人士透露，平均每天能接待4-5组顾客，大概10人左右，3到5个月便能回本。

  前段时间，我在抖音看到一个江西上饶的大哥开的换装自拍馆，据他说，一天下来，他的店铺有2000块的营业额。

  作为一个开店的，你肯定会说2000块也太少了吧？一个摆摊卖早餐的估计都比这多吧。

  但是，这种店看着可比早餐店轻松太多了，还不用起早贪黑！主要工作就是前台收银，因为是自拍体验馆，顾客不喜欢有人一直在眼前晃。

  人工只需要一个人，按照每天2000元收入计算，一个月就是6万，扣除租金和服装加起来估计在上饶也就3万成本封顶，剩下来也还有3万纯利。

  所以说自拍换装馆算是轻资产，资本回笼周期较短，相对而言风险较低的项目。

  02 自拍体验馆的盈利方式

  再来说说换装自拍体验馆的盈利方式，它的盈利方式大致可以分为拍摄服务、租赁服务、附加服务。

  首先拍摄服务。和传统照相馆一小时只能拍摄一个客人的模式相比，换装馆开放式的拍摄环境可以同时容纳几十名客人进店消费。

  美团上可搜索出大量的换装体验馆，收费方式既有按租赁时长计费，也有按人头收费。服务内容通常包含免费服装道具、化妆品、卷发棒、自拍杆一类的服务。

  我在家附近的自拍馆搜了下，如图，一小时58元、单人3小时98元、2人同行3小时185元、3人同行3小时275元，情侣套餐108元，不限时不限服装套数158元。

  咋一看，客单价还是很高的，最低是58元起步，很多细节服务甚至还不包括。成本呢？除了店铺和装修，这家店老板连单反都没有买呢。

  其次是租赁服务。因为换装馆多风格场景的特性，店内需要购买不同风格的服装道具来与场景搭配，所以店铺还可以把这些服装道具和场地租赁给有表演需求、外拍需求的人群。

  针对这一类需求，换装馆无疑是他们很好的选择，比如网红直播、网红视频素材、个人高端摄影，一天一套几十块出租出去都够我们赚了。

  最后是附加服务。其实一般情况下，换装馆提供的服务都不会很细节，往往会提供附加服务来平衡盈亏。

  比如提供化妆、帮拍、动作指导、代修图、照片打印的服务进行额外收费。个别聪明的店主，还会提供下午茶、奶茶、美甲、剧本杀等作为换装馆额外收入的其中一项。

  所以你做得好，赚钱是必然的！为什么这么说呢？因为女人的钱最好赚啊。相关案例：穷人创业新路子，一年挣100w的暴利生意

  在“颜值经济”和“她经济”的时代，一张照片是她们彰显自我，表达自我的社交货币，而自拍馆的目的很明确，就是追求美，然后分享美，算是响应时代潮流的产业。

  03 如何做？

  行业虽红火但竞争压力同样也是存在的，由于换装自拍馆场景的限制，自拍换装馆的复购率应该算是比较低的，只有场景创新更快/现金流更好/体验感更棒的玩家胜出概率才会更高点。

  建议大家先去体验一下，整个流程下来会让你明白个七七八八，毕竟开店自己一个人在那里苦哈哈地摸索真的是太吃力了。

  最好把这类型的店铺定位成一个小规模投入项目，二三线城市投入不超过20万，其他小城市的投入最好控制在10万以内，目的是占领市场，迅速回本盈利。

  然后再根据目标群众店铺位置，从当前情况来看，受众人群社会人多于学生，且学生消费水平跟不上社会人，学生也爱拍照但不爱在这上面“太”花钱。

  所以房租预算，不需要租门面，推荐按平方收费的写字楼，相对于门面会便宜很多很多，省下来的钱可以多打磨场景。

  除此之外，最重要的是运营，你的线上宣传、你的活动、你的运营技巧才是关键。从开业预热，到铺天盖地的宣传，再到持续输出内容，每一步都很重要。

  宣传不是一蹴而就的，更不能戛然而止。因为受众都是年轻人，所以营销宣传可以主打线上。

  1.有资金预算的：

  a.朋友圈营销广告可以尝试，同城五公里辐射推送目标群体，也是相对比较精准的。

  b.付费找当地公众号/抖音号合作

  C.找小红书/微博本地吃喝玩乐红人合作。

  d.上美团，美团是自拍馆店铺推广及运营的重要渠道，平台的焦点大图位置可以吸引到大量流量。据业内人士统计，90%的客源来自于美团。

  2. 无资金预算的：

  a.自己制作素材发抖音/小红书。抖音平台近期也在扶持休闲玩乐、新潮体验类目，即使没热度没流量也没事，多账号发发总会有人看得见；

  b.找不收费的本土平台合作，按照购买单量拿分成。你提供产品服务，他提供曝光平台，岂不是一举多得。

  C.等客户逐渐积攒起来以后，利用朋友圈活动裂变。

  04 写在最后

  之前的创业大佬们爱讲闷声发大财的故事，新生代的创业者则更看重创意。在他们看来，是否刚需没关系，脑洞才是硬道理。

  奶茶店、甜品店、服装店或许已经烂大街了，但是，一些瞄准小众消费需求的，瞄准年轻人的消费场景得到了快速的发展。

  从前几年的密室桌游、私人影院、DIY手工店，再到近两年层出不穷的剧本杀、密室逃脱、蹦床轰趴、室内冲浪、黑暗体验、换装自拍等新奇体验馆，无一不是越来越得到市场青睐。

  这说明曾经被看作熊孩子的那一代已经成长为消费的核心力量了，体验经济对他们而言显然还不够，生活要够新鲜，体验要够新奇才能吸引到他们。

  “新奇体验店”真的是一门好生意吗？谁也不敢给出肯定的答案，但可以预见的是这种商业形态给予了我们更多的创业路径和就业途径。

  至于大家最终要不要去做，要不要追随风向，那就要看个人选择了，我只负责给大家分析透项目商机，不负责帮大家决策。