实体店怎么快速清货(7天内清理库存营销方案)

“零库存”一直是开服装店老板们的美好愿望,然而现实却总是时不时地给甩出响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货,从而形成库存,循环往复,便成了终端店铺的顽疾,成了老板的椎心之痛。夏季才刚开始,怎么就要备秋装的货了呢?今年夏装的销售结束得早,5月份很多人已经把夏装都买了,所以到7月份的时候基本已经清夏季的货,一年中肯定是有2-3次的清货的,那么夏装正是夏装清货的时候,别舍不得搞活动,不然压货到明年就更难搞了,那么我们清货的时候可以搞什么活动呢?那么,我们该如何消化不断增加的库存呢?

7天内清理库存营销方案

01:及时与批发商调货

进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置。在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。

这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,换货也不能太过频繁,这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段,也要根据时间和客流量来进行相应的调整。

实体店怎么快速清货(7天内清理库存营销方案)-1

 

02:波段上货,增加营业额

许多老板认为:进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。

一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。这就需要我们进行分波段上货,这样可以让顾客觉得店铺新货不断,容易吸引顾客长期回购,从而带来营业额总量的增加。合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

实体店怎么快速清货(7天内清理库存营销方案)-1

 

03:导购用销售巧清仓库

在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会。

导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售,当然这个前提是这件产品确实适合顾客,否则会造成顾客的流失。

在顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。

高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,并进行搭配或者其他方面的指导,这样不仅有助于成交,还能消化库存。而当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

实体店怎么快速清货(7天内清理库存营销方案)-1

 

04:用活动清理库存

一旦产生库存怎么办?许多老板会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

这时就要求我们掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

实体店怎么快速清货

 

首先可以连带销售,这就是平时说的连带销售,可以先帮客户搭配好一套的,先清掉一波,因为搭配好的衣服一般销售比较快,但是一定要搭配好看,如果是不会搭配的朋友,可以到小红薯或者围脖关注穿搭博主,一般都是有教程的,你搭起来好看,客户一套卖也觉得生疏。

款式不好卖的可做特价处理,比如几件码段一样的可以捆绑做福袋销售,比如100元四件,一般最好是有上衣有裤子,如果没有的话也可以全是裤子,这样效果可能差一点,我们做生意的人都要头脑灵活的,对于不好卖的产品就要及时折扣处理掉,以免大量压货。

换季清仓货品还可以做福利,现在是网络时代,讲究的是线上线下相结合,我们想要有更多的客源,需要积累大量的线上客户,这个时候就可以可以用这些快过季的衣服作为福利,低价甩卖,或者是作为抽奖等等,扩大自己的客户资源。虽然短期款式亏损的,但是对长期发展大利哦。

实体店怎么快速清货(7天内清理库存营销方案)-1

 

其实吧,既然是清货在清货阶段,你也别想着在清货的时候要赚多少钱了,虽然表面上看只是亏本状态,差不多用以上方法一星期,店内库存都可以全部清掉。我们每次换季都是0库存,而且做活动得来的流量是无限的,这些流量和客源无形是给你以后的销售贡献不尽的财富,只要活动做得好,锁客肯定是没问题的。

可能有些朋友还有些顾虑,过多的活动会不会对以后的卖价有影响,只要货品质量过关,其实不用担心这样过低的清货价会对后期客户的购买力造成影响,你想想,如果是你去买一件衣服,拿回来发现质量很多,你是不是以后还会再去哪家店卖,其实后期一定也不影响的

特别值得注意的是,在搞清仓活动之前一定要先通知每一位客户,可以在朋友圈或者是微信群通知,还有在店门口做一张海报,然后清仓期间的活动力度要大一点,比如比如秒杀6件再送一件,或者是,今天秒杀最多的,全额免单!调动大家积极性,但是规则要提前说好,不退不换。

经营期间也可以搞一些节假日活动促销,毕竟节假日的人流量是非常大的,然后部分款式可以给折扣秒杀、顾客做团购、VIP的专属福利等等,这样不仅可以提高店铺销售,清理库存的方法,还可以留住老客户,吸引新客户。

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