药店加盟需要什么资料和手续？开药店具备的条件

每个加盟店都是踩在冰面上！开药店，加盟还是直营？你要想清楚了

  很多朋友都问我，我想开一家药店，是加盟好还是自己开（直营）好？

  我的答案很简单：直营！

  为什么这么说，因为每一个加盟店都是踩在冰面上——如履薄冰，我想表达的就是这个意思。

  首先我们得说说，开一家药店，加盟和直营的区别。

  所谓加盟，就是成为别人的连锁公司的一份子。首先，经营证照是别人名下的分支机构，从法律上来说，你并不拥有加盟店的所有权，你所拥有的是根据《加盟协议》约定的权利；其次，既然是别人的连锁公司的一份子，你就必须接受别人的统一管理，尤其是：1）没有独立采购权，必须由连锁公司统一配送，根据国家的有关规定，不从连锁公司统一配送而私自对外采购，属于违法经营，要承担相应的法律责任；2）使用统一的企业名称、招牌等，这意味着，你无法建立自己的品牌、声誉等无形资产，如果有朝一日，你与加盟主解除《加盟协议》，你必须更换名称、招牌，按法律规定，你还必须像新开一家药店一样，重新办理经营证照；

  所谓直营，就是从无到有，建立起完全属于自己的、由自己独立经营和管理的店铺和品牌。

  那么好了，二者有何区别？为什么说加盟店要每天如履薄冰呢？

  我们先来看二者的区别，在经营管理上会带来什么不同。

  首先，加盟店没有独立采购权，它的好处就在于：1）省下了做首营的工作。药品的首次购进，按国家法律规定，必须进行首次经营企业和首次经营品种的审批，需要核对销售企业和销售产品的相应资质，提供不了相应资质的不得购进，这项工作的工作量是十分庞大的，几千个商品，每一个都要审核，每更换一家供应商，都要审核，而加盟则省下了这项工作，加盟总部代替加盟店完成了这项工作；2）可以借助加盟主比较完善的商品结构，迅速开展经营。客观地说，开一家新店，组织商品是最为复杂和繁琐的，虽说现在市场上并不缺少供应商，但要形成自己比较完善的商品结构，还是需要一段时间的，尤其是利润比较高的商品，没有完善的商品结构，前期是很难赚钱的，而加盟主一般有自己的商品结构，这种商品结构好不好先不说，至少解决了有无的问题；

  其次，加盟不需要自己办理复杂的经营审批手续。我们知道，开一家药店，需要办理《药品经营许可证》，这个证照的办理，需要很多要求，有装修方面的、有制度文件方面的、有人员资质和培训方面的，等等，如果没有经验的人，很可能连这个经营资格都拿不到，而加盟的话呢，加盟主一般会提供协助，加盟店只需要配合即可。

  第三，可以借助加盟主提供经营管理方面的帮助，比如开业、人员培训、日常经营等，好的加盟主一般都会提供一些支持，可以省却加盟商不少事；

  第四，很多地方允许连锁企业开展远程审方，药店不必配置执业药师（甚至挂证都不需要），这会让加盟商每个月省下一千来块钱的挂证费（挂证是违法的，但大家目前都这么干）；

  既然加盟有这么多好处，为什么还说加盟店要如履薄冰呢？这是因为，你每一项利益的获得，都是让渡了另一项利益为前提的。

  首先，采购方面获得的好处带来的弊端就是：

  1）你必须完全在加盟主提供的商品清单上选择你要经营的商品，而商品是药店经营中很重要的一项内容，这就意味着，当顾客需要某商品、甚至是大量需要的时候，你的加盟主很可能满足不了你，这就会影响你的生意，千万不要相信加盟主的承诺说会按你的要求帮你购进，没几家能做到！理由我就不多说了，自己去想。

  2）如果你外购，目前几乎所有的加盟店都存在这种情况，当然可以解决这个问题，但外购是一颗雷，不爆没事，一爆就会“玉石俱焚”——一经查处，严重者可能吊销连锁总部的经营资格，这样的例子，全国并不鲜见，而且在药品经营监管越来越严的背景下，只会越来越多，前面我们说了，法律上，你的店只是连锁总部的分支机构，皮之不存，毛将焉附？总部的证照都会吊销了，你分支机构还会存在吗？即使你规规矩矩，你能保证别人规规矩矩吗？到时候就是“一粒老鼠屎，坏了一锅汤”，你要想重新经营，就得改头换面，重新办证再经营，有没有“前功尽弃”的感觉？！

  3）失去独立的采购权，也就失去了定价权，如果不外购，加盟主给你的商品是什么价你都得接受，有些商品的价格会远高于你作为直营经营时独立采购的价格。而加盟主与加盟商之间并没有太多的共同利益，甚至会存在利益博弈的关系，它的加价越多，就赚得越多，而你就赚得少了，但你无可奈何，因为你已经把采购权拱手相让，除非你外购，这又回到上一个问题去了，如何决策，够伤脑的吧？

  4）加盟主与加盟商存在的利益博弈关系，从根本上决定了，药店的加盟，加盟主和加盟商之间本身就存在不可调和的矛盾，因为药店不像别的行业，比如“绝味鸭脖”的加盟，它的商品是唯一的，排他的，竞争对手没有的，而药店的商品与竞争对手几乎是完全同质化的，这是很大的区别。

  其次，正因为加盟主与加盟商之间存在不可调和的矛盾（这是他们之间关系的本质决定的），我见过几乎所有的加盟主，都是以如何从加盟商身上赚更多的钱为目的，而不是以如何共同发展、赚市场的钱为目的的，而且几乎所有的加盟商都会存在外购行为，即使是号称管理相当规范的企业，这永远是一颗雷，说不定哪天就爆了，顺便你也就成了受害者。

  而直营，虽然前期会存在很多的困难，但可以招聘专业的人士来协助，后期顺了，事情反而少了，也没有与哪位对自己有部分“主权”对象有不可调和的矛盾，长远来看，绝对利大于弊。