想加盟药店怎么联系公司？老百姓大药房分析

  一、老百姓大药房创始人谢子龙

  要想加盟一个品牌，就要了解它的历史，就要了解创始人的创业经历，你才能更好的理解这个品牌

  二、老百姓大药房商业模式分析

  要想加盟一个品牌，就要知道它的商业模式，就要会分析它的商业模式，你才知道这个品牌是否值得加盟

  三、老百姓大药房加盟分析

  要想加盟一个品牌，就要知道它的加盟模式，就要会分析盈亏的平衡点，你才不会赔钱

  一、老百姓大药房创始人谢子龙

  要想加盟一个品牌，就要了解它的历史，就要了解创始人的创业经历，你才能更好的理解这个品牌

  谢子龙出生于1966年9月，湖南省工商联副主席、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长。

  1995年，涉足药品经营，2001年成立老百姓大药房。2003年非典期间，老百姓大药房承诺并坚持所有非典药品绝不涨价，并在全国所有门店实行免费赠药，牺牲应得利润400多万元，被授予“抗非典先进单位”。

  2008年5月12日，汶川地震发生后，谢子龙捐款116万余元，并捐赠价值510.6万元的灾区急需药品，派出救护队，携带药品奔赴灾区一线。

  2005年至2015年，谢子龙连续11年组织开展“过期药品回收”活动，每年都会回收超过10吨的过期药品，并联合各地政府部门进行销毁，每年投入的费用就逾200万元。

  老百姓大药房有限公司创立于2001年10月。老百姓大药房有限公司是一家由单一民营药店发展起来的大型医药连锁企业。

  现除拥有全国最大规模的药品零售外，同时兼营药品批发与药品制造。其中零售板块由老百姓大药房连锁有限公司及其十四家省级控股子公司组成，旗下的丰沃达医药物流(湖南)有限公司与药圣堂制药(湖南)有限公司也日益壮大。公司总部位于湖南长沙，现有总资产近11亿元，员工18000余人，年销售额近30亿元。

  2001年10月，公司从“让更多人看得起病、吃得起药“的朴素道德冲动出发，首创性地以超市化经营模式开出了长沙湘雅店，并革命性地举起了“比国家核定零售价平均低45%“的降价大旗，受到了消费者的热烈欢迎，出现了“提着篮子买药，排着长队付款“的现象，震动了整个医药行业，也引起了政府部门高度关注与大力推广。业内的纷纷效仿，在全国雨后春笋般地形成了“老百姓现象“，而开架自选与药品大卖场的开创，被公认为是医药零售行业经营方式最深层次的变革。

  其后，公司逐渐形成了以“一切为了老百姓“为内涵的有着民生思想底蕴的先进企业文化，并以此为经营宗旨，切切实实为老百姓服务，获得了巨大的发展。2002年4月，老百姓大药房湖南浏阳店开业，公司开始走向连锁之路;2002年12月，西安新城店、杭州国都店相继开业，成功地实现了西征东进，跨省经营;2003年7月，西安小寨店开业，实现了同一城市开多家门店的战略举措，开始争取局部市场的大部分份额，确立区域品牌地位的努力;2004年底，在全国药店半数亏损的情况下，销售额激增至18.2亿元，突破性地坐上了全国药品零售业销售额与利润的头把交椅，成为国内最具影响力的药品零售企业;自2004年至2007年连续四年居全国药品零售行业销售额排行榜第一。

  2008年，公司成功引入外资8200多万美元，成立了中外合资老百姓大药房连锁有限公司，实现公司管理和经营的国际化，进一步提升了公司的国际竞争力。2009年1月，公司斥资2000余万元成功收购湘潭海诚大药房的32家药店，打响在国内全面挺进二级市场的第一枪。

  经过八年快速发展，老百姓大药房已成功开发了湖南、陕西、浙江、江西、广西、山东、河北、广东、天津、上海、湖北、河南、北京、江苏等十四个省级市场，拥有门店390多家，经营面积100000多平方米。已成为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型医药连锁企业集团，具备了规模大、品种齐、影响深、质量优、服务好、模式新等六大特点，并体现出了规模效应、成熟低成本运营、品牌影响力与完整产业链的巨大优势，确保了企业可持续快速发展。

  从食品行业转入药品行业开始人生定位

  谢子龙在创办老百姓大药房之前，曾经有过三次经商经历。第一次创业是学校毕业以后到食品企业工作，工作了一段时间，希望有一些其他的发展平台，后来当过工人，再后来到了交警支队，主要是做一些第三产业的事情。从交警支队辞职以后，又到了药品行业，开始自己的人生定位。在药品行业的第一份工作是在湖南省生物药品公司，这个企业是湖南卫生厅的一个企业，但是谢子龙属于目标管理，承包式的经营。在那里有一定的实践工作经验以后，他出来自己创办了药品经营公司，这是他个人第一个从事药品行业的企业，后来就成立了老百姓大药房。

  人生伤痛经历促使开创药房时代

  谢子龙在12岁的时候，父亲英年早逝，也是因为看不起病，吃不起药，导致没有办法医治。这对于他来说一直有这样一份伤痛。所以他更希望在自己的人生经历当中，能够负起一份责任，能够做一些对老百姓、对家庭、对个人有益的事

  情，后来正好有这样一个机会，做药品经营这一块，所以他就下海了。

  在从事药品经营期间，他公司专门给各大医院和中小批发商供应药品，他看到过很多因为药价虚高、药费过高而放弃治疗的案例。当时，刚好面临医药批发和零售医药企业分家，他的企业也获得了药品零售的资格。于是他在全国近10个城市进行调研，了解到广大群众对降低药价非常期盼，国家有关部门也多次通过降低药价来满足广大群众的需求。我想，通过市场的力量也许更能有效帮助政府拨回已经有些扭曲的药价虚高市场，满足广大群众的迫切需求。于是就创办了国内第一家平价药房一一老百姓大药房。

  “药品零售大王”的精神风貌

  做药品零售的时候，他发现市场上药品差价非常大，大概有百分之五六十的差别。差价大的主要原因就是中间环节多，层层加价，到了患者手中药价已经远远高于进价。他想挤压中间环节，让利消费者。当然，这样也有利于企业的长久生存和发展。于是，他从几个方面着手。

  首先是压缩流通环节，直接从厂家购药，将压缩的流通环节的利润挤掉有利于降价，还利于民。另外，开创以低成本战略为核心的“平价大卖场”的新模式，以规模效应加精.细化管理二大手段实现低成本营运，即用大流量、大采购降低药价，用精细化管理节约成本。

  2001年10月27日，首家以药品超市经营模式的平价大卖场老百姓大药房正式开业，并提出了“比国家核定零售价平均低45%”的降价口号，拉底虚高药价，引入市场竞争。

  首创平价药房，树立行业标杆

  2001年10月27日，中国第一家平价药房诞生在湘江之滨——湖南长沙湘雅路。不同于以往药房的是，这家名叫“老百姓大药房”的药店经营面积达1500平方米，品规在5000个以上，所有非处方药品开架自选。更重要的是，药价便宜得惊人，打出的“比国家核定零售价平均低45%”的降价大旗，不仅让消费者眼前一亮，更是震动了整个行业。一夜之间，长沙城内人尽皆知。人们蜂拥至湘雅路，老百姓大药房出现了其他药房从未有过的景象：从早上8点开门到晚上9点，店内始终挤满“提篮”买药的市民，收银台前等待交费的人群排成十几米长的队伍，每天都有药品卖断货。湘雅店日均销售额达到20万元以上——当时，长沙普通连锁药店的日销售额只有3000元左右。

  老百姓大药房的低价入市，带来了药品流通体制的改革与“平价药房潮”，成为矫治“药价虚高”的一股强劲力量，老百姓成为直接受益者。老百姓大药房的产生、发展及其形成的轰动效应，也得到了各地党政领导的广泛关注，被社会经济研究机构作为一个典型案例加以研究，被政府职能部门誉为整肃医药市场的“民心工程”。

  近20年过去了，老百姓大药房已经从长沙走向全国，5800多家门店分布于全国22个省份130多个城市，并于2015年在上海证券交易所主板上市，2018年销售额突破百亿元大关。

  持续创新，“四驾马车”深耕市场

  自2004年一举夺得全国连锁药店销售额和利润额的双料冠军后，老百姓大药房已连续多年居中国药品零售企业综合竞争力排名第一，成为行业标杆。除了创业之初的“平价药房”模式，其19年来一直持续创新，颠覆传统，引领药品零售行业高速发展。

  针对中国一二线城市、三四线城市、县域乡镇的不同市场特征，老百姓大药房构筑起“直营+星火+加盟+联盟”的“四驾马车”立体深耕模式。以精细化、高效的自建能力、行业领先的高标准加盟店模式、独具特色的“星火式”跨省并购整合优势、“县域龙头的全托管专家”的联盟模式，四种打法联合发力，形成立体作战矩阵，快速占领市场。

  作为中国连锁药房领军企业，上市5年以来，老百姓大药房业绩始终保持在20%左右的高质量增长。据2020年半年报显示，2020年1-6月实现营收66.86亿元，同比增长20.84%；实现归母净利润3.36亿元，同比增长24.39%.在“四驾马车”立体深耕模式下，门店快速扩张，截至2020年6月底，全国门店已达5801家。

  2001年老百姓创立，2008年引入外资后才开始进行战略布局。公司通过“自建+并购+加盟+联盟”四种方法迅速扩大，门店数量飞快增加。

  2015年老百姓上市，扩张提速，收购了兰州惠仁堂、扬州百信缘等各区域龙头药房。2018年至2020年前三季度，老百姓总共进行了37次收并购，新增近600家门店，控股了多家区域连锁药企。老百姓门店数量由2015年的1483家增至2020年9月末的6177家。目前已覆盖22个省，130多个城市。

  医药零售行业景气度高，以及快速扩张是老百姓大药房强大的关键在各种各样的药店越开越多下，老百姓大药房能取得如此优异的成绩，主要原因是扩张。任何企业要想做大，扩张是必经之路。老百姓大药房在扩张这条路上，完美的诠释了什么是“没有想不到，只有做不到“。为了扩张门店，老百姓大药房几乎用上了所有的扩张方式，直营、并购、加盟、联盟门店一个接一个的上，上到北京上海杭州等大城市，下到社区店乡镇店，都有老百姓大药房的身影。单单2018年一年，公司就收购了芜湖新市民、常州金坛新千秋、无锡三品堂、安徽药膳堂、江苏海鹏、广西参芝林等门店。而带来的门店扩张也是非常迅速的，2013年公司门店只有783家，可是到2019年前三季度，公司已经手握4808家连锁门店，这包括3756家直营店和1052家加盟店。另外，公司也积极开展饿了么、美团外卖、京东到家等线上业务。正是得益于这样的扩张，才保证了公司的收入增长这么快。

  二、老百姓大药房商业模式分析

  要想加盟一个品牌，就要知道它的商业模式，就要会分析它的商业模式，你才知道这个品牌是否值得加盟

  1、国家药品集中采购政策

  2019年下半年开始，国家药品集中采购（简称集采）政策影响逐渐显现。2020年初，25个品种带量采购从11个试点城市扩围至全国；这样一来，更多的药品品类将会被纳入带量采购，集采价格进一步降低。虽然短期来看集采对零售药店有冲击，但长期看来仍是利好。

  一方面，医院集采品种药价大幅降低，价格敏感的患者回流医院，原研药使用者会流向零售渠道。另一方面，集采品类的非中标产品流向零售市场，药店渠道价值提升，尤其是像老百姓这样的大型连锁企业。

  集采有利于医院处方外流，加速打开增量空间，对于老百姓来说就是千载难逢的机遇。集采政策的实施，可以加速清理不规范的小药店，老百姓在这时跑马圈地，能够更加有效地提升市场份额。

  2、“医疗医保消费互联网+”政策

  医保局将常见病、慢性病“互联网+”复诊纳入医保范围；探索推进定点零售药店配药直接结算等等。

  “互联网+”的推进将进一步加速医院处方外流，提升连锁药店的集中度。另外，考虑到药品的特殊商品属性，预计线下渠道仍是主流。所以，老百姓选择扩张开店是符合发展趋势的。

  在上市的四大药房中，老百姓覆盖区域最广，门店扩张最为迅速。2016-2018 年新开门店分别为 488 家、657 家、919 家，扩张逐年加速。由于药品的省域管理特性，公司在近年扩张市场时大力采取了兼并收购模式。在江苏、安徽等地，老百姓收购当地主要城市的区域龙头并保留原有药店品牌，迅速获得了新市场消费者认同。同时，老百姓结合自身资本优势、物流能力、药品渠道能力，在收购标的临近区域自主新建门店并提高原有药房的经营效率，迅速加强在新市场内品牌渗透。而面对县域与乡镇等下沉市场，老百姓则积极探索加盟店模式。目前，公司的 4，808 家门店中有加盟门店 1，052 家。老百姓通过「品牌+管理+软件系统+人员培训+物流配送+票据管理+药学服务标准」七个方面对加盟者进行支持和指导，通过收取加盟费用、管理费用、信息费用及购销差价实现盈利。在保证加盟店商品质量和运营效率的同时发挥老百姓品牌规模优势，以最低成本的轻资产运营方式实现快速下沉，实现公司与加盟商的共赢。目前，已经布局加盟模式的 15 个省份中已有 8 个省份实现加盟业务盈利。

  老百姓大药房销售模式为自营购销和加盟，即由物流配送中心统一采购商品并进行统一配送，待购销商品验收进入门店后，作为零售药店的库存，与商品所有权相关的风险和收益均由零售药店承担。自营购销模式下，购销差价是主要利润来源。加盟主要利润来源为配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费。公司依靠直营门店和加盟店进行药品零售业务，此外，通过大型电商平台旗舰店、微信公众号及手机移动端等多渠道发展电商业务，探索和发展 O2O 业务模式。

  老百姓：全国性布局，营收规模最大。共分5个区域进行全国拓展，分别为华中，华南，华北，华东及西北区域。华中区域包括：湖南省、湖北省、江西省、河南省；华东区域包括：浙江省、上海市、安徽省、江苏省、山东省；西北区域包括：陕西省、甘肃省；华南区域包括：广东省、广西省；华北区域包括：北京市、天津市、河北省、内蒙古自治区。老百姓虽然门店总量不是最多，但是其分布的区域却是最广的。老百姓收入前两个区域，华中和华东区域同时也是益丰药房的重要区域，而且华中区域两者的收入规模相当，华东区域益丰药房则稍稍领先，而益丰后进入的华北区域，在收入规模上已经可以和老百姓抗衡。老百姓在西北区域一支独秀，基本上没有竞争对手复盖，这应该是老百姓后续可以继续快速扩张的区域。老百姓目前最有竞争力的区域是在山东，安徽，陕西及甘肃市场。

  扩张成本上升促进头部企业优势集中，中小连锁及单体药店发展天花板明显，行业将迎来集中度的快速提升，从上市零售药店整体保持着20%以上的增长来看，集中度的提升是零售药店行业增长的核心因素。对比美国、日本，我国医药零售行业集中度较低，2019年美国TOP 3连锁药房拥有的药店数量超过30%，贡献超过80%的销售额，日本TOP 10连锁药房销售额占行业市场份额70%。反观我国，2019年中国TOP 10连锁药房药店数量仅占总药店数量9.3%，销售额占比仅为22%，由此，我国医药零售行业集中度仍有巨大提升空间。随着税收、药监局管理越来越规范，行业集中度提升，中小连锁药房被标准化运营的连锁头部企业整合，医药零售行业会更加规范化运行，促进行业的良性发展。

  现在正是加盟药店的良好时机，赶快行动吧！

  三、老百姓大药房加盟分析

  要想加盟一个品牌，就要知道它的加盟模式，就要会分析盈亏的平衡点，你才不会赔钱

  1，加盟城市：一线城市，二线城市，三线城市

  2，店铺面积房租费用：150平3.3万元/月，120平21.8万元/月，100平1.2万元/月

  3，装修费用电脑及POS系统：800元/平2万元，700元/平1.5万元，600元/平1万元

  4，首批进货费：25万元，20万元，15万元

  5，广告宣传费用：2万元，1.5万元，1万元

  6，开业费用：2万元，1.5万元，1万元

  7，人员工资：3000元/月/人(5)，2500元/月/人(4)，2000元/月/人(3人)

  8，流动资金：6万元，5万元，4万元

  9，总投资费用：52.4万元，39.9万元，28.8万元

  以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。