加盟药店需要什么条件？怎样加盟连锁药店

  近日，老百姓、大参林举办论坛会议，大议药店加盟趋势，发布加盟优惠政策，把“药店加盟”这把火煽得更旺了。巨头连锁药店大力推进加盟业务，资源少、资金少、效率低的中小连锁到底跟不跟呢？怎样跟才合适？

  2021年，“内卷”这个词流行了开来，同时“内卷”这个现象在当前的医药零售行业也普遍存在，线上电商销售增长远超线下渠道增长，百强、十强连锁销售增长远超行业平均水平。

  问题来了，大连锁增长哪来的？——从已有存量市场里争夺。因此行业的内卷化使得“资源少、资金少、效率偏低”的中小连锁经营每况愈下，而中小连锁和大型连锁合作走加盟之路，就成了摆在中小连锁面前的优选项之一。

  中小连锁要不要加盟大型连锁呢？笔者认为不能一言概之，不同的市场有不同的情况，但不可否认，加盟大型连锁，尤其是几家上市连锁对中小连锁经营环境能带来很大的改变。

  不过，在加盟之前，需要思考以下3个问题。

  1.最迫切的需求是什么？

  在加盟前，我们要考虑这样的问题——我们为什么要加盟大型连锁？加盟以后对我们的经营能带来什么样的改变？通过加盟合作，我们的市场地位能带来变化吗？

  我相信，很多中小连锁想加盟的主要原因有以下几个方面：一是经营越来越困难，客流下滑、商品没有优势，通过加盟来改变这种情况。不过要想清楚的是，凡事都有主要需求和主要矛盾，加盟的主要原因是管理还是运营、又或是商品，千万要想清楚；二是几大上市连锁都有非常强大的加盟服务保障体系。但是，每个企业还是有不同的经营风格的，加盟对象能否给你匹配想要的资源，需要好好调查清楚。

  2.商品的匹配程度怎么样

  目前，零售药店主要通过药品的销售产生商业价值，而不同的消费习惯和消费水平决定了药店在跨地域加盟时，商品的匹配程度直接决定药店生存情况，不是说SKU多就能满足，关键得看不同价格区间的商品满足率，所以在决定加盟前，各价格带、流量品种的匹配程度对加盟后门店的经营至关重要，不是A地的商品B地一定卖的好，不是价格低或者价格高就一定好，毕竟不是那家连锁都能承受改换店招、商品、商品价格后门店销售数据带来的剧烈波动。

  3.信息化赋能

  随着连锁药店行业20年的发展，整个行业的门店管理和运营水平都带来了很大的提升，虽然小型连锁和大型连锁之间有差异，但本土化品牌以及灵活性经营，使得运营的差距不是当前主要因素。

  相反，除了商品，连锁药店的信息化技术、数据赋能也同等重要。几大连锁都开发了自己的ERP，而对软件是操作使用、经营分析是最重要因素之一，把会员资料、商品信息、经营信息的数据化只是第一步，通过庞大数据的智能化为使用者提供决策信息，而不是像以往凭经验做活动、做采购、引新品、做渗透。

  可能很多人会说，目前很多软件功能都很强大，但笔者强调的不是软件的功能问题，是软件使用者对软件的掌握程度。因此要关注加盟药店品牌在信息化赋能的能力。

  2021年，中国连锁药店的连锁率还将继续提升，中小连锁的生存空间还将受到挤压，毕竟不是所有连锁都能在接下来的“处方外流”“4+7”商品资源等情况下拿到入场券，和大型连锁的加盟合作或许是非常好的发展之路。

  想加盟的中小连锁，真的应该好好思考以上三个问题，特别是做不到该区域市场，占有率第一、也做不到当地差异化特色第一的药店企业。