实体灯饰店怎样生存？实体店生意生存的三种模式

不论在任何时候，实体店都不可能被淘汰，淘汰的只是墨守成规的人。

所以作为实体店老板，在2021年想要生存，必须要根据市场需求的变化，转变经营思路，抢占新机遇。

那么具体该如何实施呢？牢记这3个核心！

1、线上店+线下店

2、大卖场+会员

3、沉浸式体验

一

商业的形态是随着科技发展，及流量的变化而产生的。

在90年代是渠道为王的时代，大量的流量被大卖场，连锁店抢占。

因此，卖场和连锁企业掌握着，商业发展的话语权。

商人想要赚钱，就要入驻到卖场里，去获取流量和销量。

到了2000年，互联网电商的兴起以后，人们的生活和工作，开始从线下转入线上。

于是电商平台掌握着流量和商业发展的话语权。商人想要赚钱，就要不断的给平台交推广费。

那么到了今天，下线客流枯竭了，线上流量红利消失了。商人想要生存就要做线上线下的融合。

需要把大卖场的形式，变成小店、精品店，在线下布局，覆盖3公里的范围，目的是为消费者提供体验场景。

通过小店连锁的形式抢占下线入口，然后打造线上店，把线下的客户导入线上店，线下的做体验，线上店做变现。

同时把销售端、收银、仓储、线上办公、运输等等环节产生的信息，利用数据中台相互打通，形成可视化的数字。

借助数字资产实现大数据经营，智能化营销，定制化生产，提升零售业的效率。

二

不论在任何时候，商业的本质就是价值交换。

在2021年，实体店想要逆袭，必须要为消费者提供更高的性价比。

如在电商购买一件商品是50元，在实体店48元就可以购买到。

从另外一个层面讲，这也属于一种消费升级，靠低价取胜。

那么实体店想要实现这个目标，必须要具备3个要素。

首先要有强大的引流能力和锁客能力。这需要反其道而行之，靠大卖场去引流，然后通过会员制模式实现锁客。

就是只要用户花300元购买一张会员卡，每次消费就可以享受8折优惠。

这样就可以靠低价引流，靠会员折扣，提升用户离开的成本。

当拥有大量的用户量后，就可以与供应链合作，靠用户优势采购最高性价比的商品。

当用户购买的商品比线上还便宜优惠的时候，自然就不会去线上购物。

价格卖的比线上还便宜，他们靠什么赚钱呢？很简单，就是靠会员费。

运用这种模式可以逆袭电商，横扫同行，成为新的零售趋势。

三

抓住年轻人就相当于拥有了未来。那么如何才能俘获年轻人的芳心呢？

对于95后及00后人群来说，从小不缺衣少穿。因此，他们的购物决策，不再以物质为主，而是更追求体验感。

而且从小他们由网络伴随长大，不喜欢在网上购物。所以实体商人想要抓住年轻人的需求，就要以线下打造沉浸式的体验店。

什么是沉浸式体验店呢？

玩过游戏的都知道，如果打97拳王，二维游戏大家会觉得好玩，但是无法沉浸进去。

但如何玩三维的游戏，则会让玩家沉浸进去，把有游戏成一个世界。

沉浸式体验店，也像游戏一样，可以通过文化、装修实现特定的环境效果，让购物变的更好玩，更有趣，想消费者沉浸其中。

目前把体验式的消费，做的比较好的有2个城市：一是长沙的龙虾馆；二是长春的这里有山。

龙虾馆是以80年代的文化，注入到商场里，把整个商场打造成了一个网红打卡地。

大量的年轻人去消费的时候，其实并不是吃饭，而是去体验那种氛围，为了去拍个照。

那么长春的这里有山，是把山搬进了商场里，打造成了一个像旅游景点一样的商场。

消费者进入了这种沉浸式体验的商城，就像是穿越了一样，忘记了时间的概念。

在2021年，连锁类的实体店可以借鉴第一种模式，打造线下店+线下店的模式。

大卖场则可以通过物质消费为主，针对中年人打造高性价比的会员模式。

而商业综合体则可以通过沉浸式的消费体验，打造有趣好玩的消费场景，抢占年轻的市场。

专栏实体店转型作者：森林聊商业99币153人已购查看