什么是务实营销？务实营销的好处

务实的营销计划分析客户需求并测试产品的成功和缺点，在将产品投放到目标市场之前根据需要调整产品。了解产品开发人员和营销人员在这种务实的方法中使用的各种方法。

什么是务实营销？

务实营销是公司用来提供最准确匹配客户需求的新产品的营销策略。务实的营销策略包括研究细分市场的需求、创造产品和分析整个产品生命周期中的客户反应。随着评估人员检查活动绩效以及如何改进工作，营销方法和产品开发也在不断发展。

如何实施务实营销

务实的营销和产品管理齐头并进。产品开发和产品营销的务实方法遵循以下步骤：

1. 识别市场问题。通过研究和调查，品牌应确定客户需要哪些产品以及哪些特定功能可以解决市场问题。制定一个考虑到买家角色的商业计划至关重要。品牌应组织其产品组合以识别潜在客户。

2. 创建原型。产品团队将创建一个填补市场空白的产品草稿。除了产品开发团队之外，利益相关者可能希望看到对产品的测试，以了解客户在产品进入市场竞争格局之前如何接受它。

3. 小组测试。在正式的分销策略之前，营销人员会在一小部分目标受众中测试他们的产品。测试可能会在行业贸易展或通过特殊活动进行。通过这些营销渠道，品牌可以向潜在客户提供免费赠品并征求反馈意见。

4. 分析结果。产品试推出后，初创公司或老牌公司将分析性能并进行赢/输分析。团队可以通过社交媒体、在线评论、调查、客户代表电话等方式收集数据。

5. 完善产品。项目管理团队将通过响应客户反馈来改进产品。

6. 重新测试。测试周期再次开始，随着产品接近最后阶段，可能会有更广泛的受众。营销人员将关注定价是否适合目标受众，或者客户是否喜欢产品并提供推荐。

7. 推出产品。产品路线图不会以最终产品结束。即使在产品发布之后，营销人员也会通过他们的营销渠道（电子邮件、社交媒体等）关注反应和批评，以了解产品可能会如何发展，即使它已经可供购买。

务实营销的好处

务实的营销框架会产生成功的产品，因为它们将在产品团队制定正式发布计划之前在市场上进行测试和完善。考虑以下优点：

1. 热心：务实的营销产品旨在销售具有未开发潜力的产品，即响应客户电话的产品。围绕这些产品制作广告和宣传意味着您将把它们发布给更热情的观众。

2. 效率：协作和团队合作是务实营销的主要内容。产品团队和营销人员必须在之前的努力基础上有效地定位产品。由于研究和测试消除了使最终目标倒退的无用产品功能和模型，因此工作效率更高。

3. 细化：测试和受众输入意味着你的产品比其他产品更全面，并且你有一个产品你相信用户会在发布时积极响应。

使用务实营销的 3 个缺点

使用务实的营销有一些缺点，包括：

1. 高成本：产品开发和广告是昂贵的努力，可能并不总是产生足够的投资回报。

2. 时间：通过各种广告媒介进行多次测试和新的营销努力是耗时的。

3. 不可预测性：研究可以揭示市场中的漏洞。但是，在公司测试并发布产品之前，无法知道产品是否符合当前需求。

实施务实营销框架的 6 个技巧

考虑以下提示以实施您的务实营销策略：

1. 确定你的独特能力。通过研究和客户反馈，了解是什么让您的产品从竞争对手中脱颖而出，并将其作为优势。在您的通信中引导此消息，并找到将从这些独特功能中受益最多的受众。

2. 找到合适的受众。超越您对产品适用对象的假设；将一些广告支出用于数字营销，以吸引意想不到的受众，以了解产品的表现。你永远不知道你会接触到谁，你会学到什么。

3. 发送特别邀请。在早期的测试阶段，通过向目标人群中的客户发送电子邮件以通知他们新产品，从而围绕您的产品引起轰动。这种方法有望激发观众，让他们参与测试产品并坦诚回应。

4. 挑逗发射。在观众好奇心达到顶峰时安排发布时间。有效的定时发布将最大限度地提高产品的参与度，因此品牌可以最好地衡量响应以及购买过程和销售情况。

5. 采用战略定位和信息传递。创造以问题为导向的产品是值得庆祝的，因此在市场上占据空间（在广告牌上、通过数字广告等）并炫耀能够满足客户需求的新产品有助于产生兴趣。

6. 对反馈保持谦虚。务实营销的一个重要部分是发现市场需求并定制产品以匹配。批评和电话会进来；开放和接受，因为这是推动您下一个设计和策略的免费数据。