创业能学到什么经验（认真总结经验教训）

  下面就是我在超过12年的创业生涯中，学到的10个正面经验教训。其中有些属于“10个愚蠢错误”的修改版，但大部分是全新内容。这篇文章就是第5条建议“用失败趟出前进道路”的积极应用成果。

  闲话少说，10个经验教训如下：

  1. 有选择地进行市场营销。没什么比漫无目的地进行市场营销更像“商业新手”的做法了。“你永远不知道什么时候有人可能成为自己客户”是为蠢人们准备的营销方法。请花些时间描画自己理想客户的形象，并用营销活动触达那些客户。去和那些已经想要你提供的产品服务的人们交流。你描画出的几乎任何客户形象都比无选择的对象要强。

  2. 购买你能找到的最好座椅。你对座椅的使用，很可能比其他任何办公设施都多，包括办公电脑，所以不要将就使用蹩脚座椅。为获得最大舒适感，请考虑配备扶手的高背座椅（靠背能高到头顶）。最昂贵的座椅不一定是理想选择，你必须亲自测试来感受舒适度。

  3. 理解交往关系比合同条款更加重要。商业交易就是人们之间的交往关系。签订的合同很重要，但它只是交往关系的结果，而非成因。倘若交往关系破裂，合同也救不了你，但合同对你的律师来说可谓利益丰厚。

  4. 独立思考。请脱离人云亦云的群体思维，你几乎可以完全忽视业内其他所有人的普遍看法（除了所有人都认为疯狂的那些）。做好自己的调查研究，得出属于自己的结论，设定自己的前进路线，坚守自己的立场。当你刚开始创业时，人们会说你是错的。等你超越众人之后，他们又会说你太疯狂。再过几年后，他们却会（私下）请你指导自己。

  5. 用失败趟出前进道路。请看出先开火再瞄准的做法远好于一直准备瞄准的做法。直接尝试犯错产生的结果会比无休止的优柔寡断更好。若你害怕做出决定，总是处于模棱两可和不确定的状态，请直接找份常规工作。失败带来的经验教训对成功至关重要。

  6. 养成井井有条的习惯。你永远无法在井井有条上做到完美，但与每年在寻找乱放的东西上会耗费两周时间的人们相比，努力养成这种习惯将使你遥遥领先。若你没有组织有序，守时可靠的习惯，请放心竞争对手并不会因此让着你。

  7. 拥抱那些坏的方面有限，好的方面无限的商业机会。最好的生意就是那些即使犯错，损失风险也预知可控，但若进展顺利，潜在收益巨大的项目。只要成功几率说得过去，无论何时遇到这种项目，都请及时拿下。

  8. 拓展出强大性格品质。你的成功高度更多是由自己的性格品质，而非环境条件决定。请直面自身恐惧，拓展个人勇气。逼迫自己建立自律能力，并识别出取得成功需要的其他性格品质。创业这件事对性格品质的打造就像它对生意事业的打造一样。

  9. 优化个人能量状态。请进行各种30天尝试，来测试不同的饮食、锻炼、睡眠和咖啡因消费模式。采用能为你带来最佳集中状态和专注度的常规习惯。在健身房里甩掉你的多余脂肪，而非带着它每天去上班。

  10. 去做你热爱的事情，但务必确保它有利润可赚。若你做着自己热爱的工作，却没能产生任何收入，你的生意事业就将衰败。若你干着自己憎恨的工作，却能产生收入，你的健康状况也会衰落… 生意事业将紧随其后。若你无法在做着自己热爱的事情时让它有利润可赚，那你有的要么是个人爱好，要么就是份头痛工作，而非一份可持续的生意事业。请别在个人激情和能够盈利这两件事上做任何妥协。

  你可能并不同意上面说的一些经验教训，或发现其中一些毫无价值，但无论你多么努力地说服我，也永远没法让我认为第2个经验教训是错的。