创业缺乏经验怎么办？从创业成功中得到的启示

  创业成功的关键在于能不断降低组织、产品、运营、营销的边际成本递减。——思维武器库思维海

  当创业者能够把降低边际成本的观念融入到自己的血液里，融入到自己的骨髓里的时候，他的组织效率一定是非常高的，他创业大概率能够成功。

从创业成功中得到的启示

  什么是边际成本递减呢？简单来说就是你生产一个产品是一个成本，当你生产一百个产品时，成本大幅度下降，平均到每一个产品上面，这就是边际成本递减。

  为什么现在有越来越多的超大型公司？这些公司虽然说有几万人甚至十几万人，但是他们每一个人平均下来的产出却是非常高的。

  阿里巴巴在发展到一定阶段的时候，对内部有一个要求：所有部门都可以去扩张，前提就是人效比。如果你的部门能够平均每个人产出一百万以上的营收，你就可以无限扩张。但如果达不到，那么很抱歉，你的扩张必须收缩受限。

  这个策略其实非常高明。因为部门要想扩张，本质上来讲就要去提高效率，提高你的人效比。大多数的公司发展到某个阶段，人效比就开始下降——也就是说招的人越多，产生的平均利润就越低，甚至招到某个规模人数时，利润开始降低。这就说明公司中有大量的人在当蛀虫，没有工作产出，甚至是平白占有公司的利润。

  很多企业的产品都可以实现边际成本的递减。比如说你去盖房子，如果你的规模足够大，你也可以实现边际成本的递减。当你盖的房子多了，那么你在请工程队时可以请更好的团队，购买的材料，钢筋，水泥，因为你采购得越多，议价能力也就越高，成本自然也会降低。

  所以哪怕是实体行业，边际效用也是适用的，能够降低成本的。

  很多人说餐饮行业可以吗？餐饮行业好像很难降低成本，但其实也不一定，如果你用的是加盟的模式，那么代理商的原料从你这里采购，你就可以去原材料的价格压的非常低，你给很多家供货，赚这个钱，你的边际成本也是非常低的，而且会越来越低。

  这就是规模带来的优势，最明显的就是互联网类的产品。互联网类的产品，你开发一个功能产品，就可以服务几万人、几十万人甚至几千万人。你的总成本变化没有那么大，所以互联网的扩张是非常快的。

  像马斯克做特斯拉，车内很多的内饰用的都是统一的模型。虽然会影响外观，但是这给他带来一个巨大的优势：很多内饰的成本会下降得非常低，因为只需要开模一次，就可以在各个版本的车上用无数次。

  所以哪怕特斯拉降价，它的利润依然很高，这正是原因之一。在产品刚开始设计的时候，马斯克就已经想好了。

  为什么他会有这样的思维方式呢？因为他一开始就把很多商业本质的东西融入到了自己的血液里面。比如说成本的控制，边际成本的递减，这些东西都成为了他生意经营的一种本能。

  除了产品的边际成本递减之外，其实组织营销运营都会带来边际成本的递减。以运营为例，如果你做事的流程是非常明确且固化的，你的组织中有一套自己的方法论。那么你就可以不断的复制这一套流程，持续的用自己的规范化流程去降维打击对手。

  小米做手机很成熟，做硬件非常有心得，所以他们单拎出一个团队来给小米的生态链上的企业进行赋能。他们把自己一整套做产品的体系方法论，做营销的体系方法论，赋能给了自己的合作伙伴，即小米生态链上的产品。

  比如说做爆款的手机，做充电宝，做耳机，甚至是做电饭锅，都是用小米生态链里面的方法论，运营以及流程。

  有了这一套东西，你会发现这些被赋能的产品和企业立刻提升一个维度。他们从那种草莽阶段立刻变成了专业化的正规军，一下子提高了很多的战斗力。以前可能是敢冲敢打敢拼，被赋能之后，他们变成是有专业化，有方法论，有技术。

  小米公司为什么没有用自己的方法论，再去做新的公司，建立新的团队呢？因为这样一点点的做效率太低了，而直接把方法论赋能给了自己的伙伴，赋能给了自己的兄弟机构、兄弟团队。

  让这些已经有了基础的机构和团队以非常低的成本，拥有了这些高级的流程，高级的方法论，这大幅度提高了他们的效率，快速崛起，所以小米和这些生态链企业获得了共赢。

  那么营销也能够降低边际成本吗？当然可以。最简单的方法就是你做出一个好的营销广告，营销网页文案，然后持续用十几年甚至几十年就可以了。

  比如说脑白金的广告深入人心，多年未曾更换，投放的时间很长，不仅节省了广告设计的费用，还让人们记得住，记得久，记得深。现在只要提到这个品牌，就会在耳边循环起那个洗脑神曲：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

  所以好的营销不在于你做了多少，而在于效果是否长久，能否做到一次投入持续有效果，这才是最重要的。

  比如说乔布斯做了一个品牌广告《Think Different》，内容中并没有涉及到苹果公司，但是人们会却觉得这是苹果公司和乔布斯最好的广告。

  因为他宣传了一种理念，一种价值观，就是非同凡响，就是我们要尊重那些敢于换一个角度看待世界的人。我们应该尊重这些敢于颠覆现状的人，是他们带领我们走向今天。

  这是非常棒的价值观输出，因为有了这种价值观上的共鸣，所以人们才会觉得他与众不同，进而会觉得设计这个广告的人和品牌也是与众不同的。

  降低边际成本其实没有那么难，创业过程中很多环节都可以降低成本，都可以通过你的持续投入让收益越来越高，成本越来越低。

  重要的是你要把这种思维方式融入到你的血液之中，你要在做一件事情时，就想着下一步甚至最后一步会达到什么样的一种状态。你要去多做那些在现在投入，在未来有产出的事情。也就是说本质来讲，你要拥有长线的思维。

  大多数人的职业发展都缺少一个系统思维，所以大多数人的职业发展会出现瓶颈。

  什么时候要继续上班？什么时候适合做副业？什么时候开始创业？

  在职场中如何快速地发展？如何被重用？如何避开发展的陷阱？

  如何用自己的优势去发展自己的副业？开始创业之后，有哪些事情要注意？

  这些都是属于职业发展中系统思维的一部分。而这就是我们做《职业发展思维50讲》的原因——我们希望帮助你拥有职业的系统思维，让你不需要经历太多坎坷，就拥有更好的职业发展。让你能够发挥出自己的优势，去做自己喜欢的事情，去产生更大的价值，获得你应得的回报。