实体店铺营销与推广？店铺运营推广思路

  今天给大家讲的案例是针对一些“特殊”行业特种小商品，我们如何做引流，才能利润最大化。

  案例背景：40岁的老苏在成都开了家旗袍店，而且时间还不短，足足开了三年多时间，虽然这三年里没赚到什么钱，可老苏那人就是比较轴，钻进去出不来，不搞到大钱决不罢休。

  而在我印象当中旗袍这东西，可真有些年头了，都快赶上古董了。以前官太太才穿的东西，并且一想到旗袍我就不由想起了大上海，想起了舞女郎。

  当然并不是说我在诋毁国粹，而属实旗袍在中国的被使用时间，属实非常短暂，也就那么几年时间不到，就被取代退出了历史舞台。

  所以最开始老苏开旗袍店的时候，我就比较纳闷，好端端的你为什么非要和自己过不去呢？虽然现今社会属实有一股怀旧风，可是那也得分产品分类别，有些情怀，可能还真是昙花一现。

  就像旗袍一样，价格死贵，着装效果又比较另类，这种东西完全只能活在相册里，日常大街上还真不一定穿得出来。你敢穿就有人敢给你另类的眼光。

  所以其实这里奉劝大家一句，千万别跟风，别异想天开，你那聪明的脑袋一开光，就觉得有些东西市场没出现，就一定是个商机，你没那本事玩不转，有可能就变成了你的噩梦。

  遇到问题解决问题，那么遇到像旗袍这类的产品，我们除了放弃以外，该如何转变，该如何寻找出路呢？

  活动分析：在逆向盈利的课程中给大家讲过，所有行业所有产品，想要卖出去，一定先要分析你的精准客户群，那么对于旗袍的精准客户群体在哪，是谁呢？

  一：在做客户定位的时候，我们通常会用到一个公式：产品+功能+受众人群+体量

  简单来说就是，我的产品是什么，我的产品有什么样的功能，谁能用到这些产品功能，能用到这些产品功能的人年龄在那个层级，以及他们在哪里.

  而根据上面的公式，我们用选择删除法可以筛选出来，年龄在40-50岁，年纪偏大，通常出现在广场舞群体当中的女人，就是我们的精准客户，只要把握住他们，那么我们的旗袍相对售卖会简单得多。

  二：精准人群清晰了以后，那么接下来要做的就是，客户定位分析和满足顾客需求，促使顾客进店消费。

  而对于广场舞大妈们的内心需求，无非就是炫耀和占便宜，所以我们可以推出以下活动：免费赠送一条价值398元的真丝围巾，到店领取，只有300条先到先得。

  但是我们都知道，做活动要有宣传途径，如果直接在店门口挂牌宣传，百分之百失败，所以我们还得用第三招。

  上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

  三：找到广场舞领舞，然后洽谈：现无偿赠送你N条围巾，你把他送给你的舞伴，但送的时候，要有选择性地送，送给一些你自认为有购买能力的顾客，而且还得偷着藏着送。

  作为报酬，只要是你舞团成员到店产生消费，那么我将给与20%的利润返点。为什么要这样做呢？

  盈利分析：首先老年人普遍有一个共性，上面可能也有提到，就是老年人喜欢扎堆，喜欢爱慕虚荣。也就是说一句话如果通过非官方渠道传出去，那么势必会让传播速度加倍传播。

  以及因为活动赠送数量，会让得到那条围巾的顾客加倍珍惜，加倍炫耀。这就很好地营造了营销气氛。

  而当顾客来到店里领取围巾的时候，看到店里有大量旗袍，再加上老板这时候玩点手段，告诉所有顾客，手上有免费券的朋友，如果不领围巾直接当抵扣券用的话，那么可以直接抵扣398元。

  这时候你觉得这帮领着退休工资的老娘们会不购买吗？而一套旗袍的标价都是几大百上千块，即使抵扣了398元，最后实际成交价依旧还是那么多。

  （在做活动前，偷偷更改价格促使，抵扣后的价格依然有钱赚就可以了）

  这里你记住，旗袍的价格属实非常高的，并没有小几百一件的，毕竟是真蚕丝，虽然成本很低，但是单品售价就是那么高，你也没得办法。

  而这场活动，因为获客比较精准，因为获客数量比较大，所以最后所能成交的顾客也属实比较多，一场活动一个月时间，直接盈利30多万。

  而对于你们做特殊商品的老板，你们的商品也是一样的，完全可以套用上这个活动，先用公式找到顾客，然后满足顾客需求，最后成功就真的非常简单了。

  上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。