创业经验不足怎么办？创业经验不足的对策

  我一个小学同学的女儿今年26岁，2016年嫁到了上海郊区南汇的一个农村家庭，夫妻俩在家附近工厂打着普通的工，收入也不算高。虽说是在大上海，但其实是在一个前不着村、后不着店的乡村，交通出行不便，特别是有了小孩后尤为凸显。于是，小年轻一咬牙通过刷信用卡首付贷款等买了车。出行改善了，可每月将近7千元的车贷也来了，钱压得他们喘不过气来，只能多想法去赚钱。

  可赚钱谈何容易，后来找到我，看看我身边有没有可供其双休日兼职、增加收入的工作。后来介绍了几个朋友的工厂，不是这个问题就是那个问题，总之是干不长。

  这种零工兼职方式并不是长久之计，我也在琢磨她到底适合干点啥？从她现有的资源、条件、地理优势、个人个性等自身资源条件出发结合当前市场的发展趋势及新的营销方式分析，发现对她来说卖本地、本村的农副产品可能是一条现实且走得通的路子。

  于是找准机会对她说：你自己当老板、创业呀，不仅不影响你现有的工作，而且还不需多大的投入！她十分不解且好奇地问我：自己还每个月车贷都缺钱，又没经验，还能做什么生意？还能自己创业？

  能，而且还不错，紧接着便将自己的“四点”看法一一分析给她听：

  第一、论资源，你也有资源。上海人现在也越来越注重生活品质，特别是那些居住在高档社区的人，更是注重吃的健康、吃的天然，讲究、追求天然生态产品并乐意为此买单。而南汇本有很多本地的农副产品与果蔬，诸如桃、葡萄、蔬菜、鸡鸭等，这些产品对村里人来讲不稀奇，但对上海市区那些有品质生活的人来说就是宝贝。这些资源，你用不用都在这，关键看想不想用，怎么去用？作为本村媳妇，你从本村农户手上去收购这些资源有天然地缘优势，然后你将这些资源去转卖给城里那些有需求的直接客户，是不是能赚到差价？

  第二、论需求，你也有市场。上海人多、需求大，而且需求层次多样性、丰富化，从来就是个大市场，随便挖都能找到机会，天然的果蔬、有机的农副产品就是他们想要的，也正是你身边现成就有的，将两者的需求进行有机匹配与衔接就是一种现存的市场需求和机会点。你不用去打造产品，也不用去培养消费，只需要做好果蔬、农副等原生态产品的搬运工就可以。把搬运工的角色给演活了，你不仅很不简单，而且还能赚到钱。

  第三、论客户，你也有客群。你的目标客户对象明确，就是那些居住在高端社区的要生态果蔬及农产品的人，这类群客户群体在上海很庞大，只要抓住一小部分都够你吃的。现在每个社区都有业主群、都有社团，只要你的东西是他们想要的、满意的，不仅可以直接发展他们，也会带动他们身边的人，这就是一种典型的圈层、社群营销。要做好社群（社交、社区、社团）销售，就以微信群、QQ群为营销工具，把目标对象社区的大致式样搞清、搞准，并以某个社区或业主群为突破口，通过以点带面的策略促进发展即可。营销方式与手段可以参照微商模式，但要根据你的产品及受众的一些特征进行优化后再运用。

  第四、论条件，你也可整合。市场需求客观存在，产品就在你身边，目标对象也很明确，就看如何重塑价值，能否把几者整合好。这需要利用自己本地媳妇具有的天然地缘、信任优势等作支撑，用服务作为自己的核心竞争力，靠服务切入和突破。在方向不错的基础上，把各自资源进行有效整合，并设计与制定一套简单、易操作的营运框架及基本规则：在以天然无污染的新鲜产品为支撑点、以现摘、现采且去中间环节的性价比为为卖点（能比市场同类产品低不少）；以服务到家，验货后付款等为手段；以某一个样板社区开拓为切点，以最终实现客户群递延、口碑流传、持续联系为终点等为指导；采取每周周一至五某固定时间开盘接受预定订单，针对季节的变化对产品的影响提前制定每个档期系列套餐，周六周日实施采购与派送的基本运作模式（只要把规则提前讲好，大家基本都能接受）。

  她一听还真是那么回事，欣然接受了建议。好在，她悟性比较好，也比较会沟通，并积极去拓展关系，开始第一月4个双休日挣了2000元，第二个月挣了3000元，几个月之后都在5千元以上了（钱虽然不多，但在增收的同时，既能锻炼个人，且还不失自主权）。后来她过来看我，我发现她那精神状态、谈吐像换了一个人似的，成熟了很多、老练了很多。

  类似这种卖特色蔬菜与果品的小创业并不难，关键在于能不能发现资源，能不能从中找到机会，会不会用好的方法去整合资源为你所用！

  没钱、没经验的年轻人想创业，需要怎么去做，应该有哪些正确的思路？尽管前面的故事也给了一些启示，但还是有必要思考一些创业问题、明白一些创业步骤。

  我们办公室所在园区内有个豪车美容装饰店，从开张至今已经转手5次了，除了第一个开POLO、年方约35岁的老板，确因业务发展了、规模扩大了导致场地不够了而搬走外，随后接手的几个老板无一不是20岁出头的、不差钱的小年轻。根据观察，后面这些陆续接手的老板，门店很少有真正的客人来进行汽车美容、装饰，基本上就是把自己几辆豪车来回折腾，最后折腾完了，门店也就关门大吉了。

  创业前，一定要弄清自己从哪里来？弄清楚自己的外在与内在的条件与资源，比如你是出于什么目的创业的？创业的企图心有多大？家庭条件如何、个人条件怎样？回答了从哪里来，你就会具有强烈的源动力和驱动力。到哪里去则是自己个人的奋斗目标与追求，而且这个追求与目标一定是压力与动力都具备，火力都很充足，能驱动你。就像前面这个汽车美容装饰店的例子一样，5个老板，结果两样！后面的4个老板，不是他没钱，而是他的动机与动力的能量不够。

  当一件事可做可不做时，大家基本上都不会全力以赴地去做或者即使做了也做得不够好。就像那汽车美容店的5个店老板中的第一老板，没有什么条件，他等不来，也靠不上，怎么办？只能去市场上找业务、抢业务，每天自己开着的那辆POLO去拓展业务，他没有太多的路可以走，更没有路可以退，只能勇往直前，恰恰动力与精神让这个老板杀出了一条生路。

  汽车美容店的创业案例说明了一个很关键的问题：创业离不开钱，但钱并不能保证创业成功。比资金更重要的是创业者的动机、动力、决心和方法。如果一个创业者的动力不够，决心不够，没有强烈的企图心、明确的目标，往往都会中途退场、退阵。只有知道自己要去哪里，你才会为找方向、找路径、找工具而动脑筋。所以，创业者一定要知道自己从哪里来，要到哪里去？

  1、有没有基本的资源支撑你去创业？

  我们一般讲创业是需要条件的，这个条件包括资金、经营、模式、市场、产品、人脉等，如果条件越具备，创业成功的几率越高，反之，则几率越低。虽然不可能等条件都成熟了再去创业，但一些基本的创业条件离不开，特别涉及到创业者自身的核心条件：比如一些社会经历、一些做事的经验、一些基本素质与技能等，这是能让你具有相当的思考与判断，分析与总结能力、产生解决问题的方法的根本保证。不管是20岁毛头小伙，还是油腻男中年，没有创业经验没关系，你要具备创业的一些基本功，个人的素质、技能、经验就是你创业的基本功。所以，初次创业时，如果尚且还没有基本的铺垫作为支撑，怎么样去弥补基本功的思路显得尤为突出与重要。

  2、准备干什么？有没有人可以带一带、学一学？

  过去，很多人创业选择方向与项目时，一般抱着直接而自然的出发点：什么赚钱干什么，看别人赚钱就去干什么。可时代不同了，在如今不缺产品、不缺品牌的年代，老的创业路径与创业模式很多已经行不通了、不管用了。不管时代怎么变，也不管干什么，但凡创业的创业者，没有不希望创业之路一帆风顺的，没有不期盼快速取得成果的。可事实上，梦想与现实之间总是隔着骨感。如果已经有了干什么的方向后，为了降低创业风险，尽量减轻教训的痛感，应努力找到这个行业的人带一带，跟他们好好学一学，而且还要找那些已经或成功或痛过的人来带、来学。让人带，跟人学，目标是学经验，目的是避免摔得头破血流。

  3、准备怎么干？有没有项目的基本轮廓画像？

  准备怎么干，不一定非要写什么标准的商业计划书，但很有必要勾画出大致的项目棱廓，给自己的项目画个基本的素描，特别是回答几个关键问题：其一，你的顾客或者客户是谁？你靠什么去市场中分客户、夺客户、抢客户？其二，你靠什么把你的客户变成用户，而且还能做到用户延伸、递增？其三，你项目的盈利点是什么？在哪？盈亏平衡点又是多少？要达到这个平衡点需要多少用户？其四，创业初期的资金如何解决？你当前能用的资金有多少？项目的启动的基本资金又是多少？中间差额部分如何通过市场方式快速解决？如果一个企图心足够的初次创业者能想到这些问题，并初步能有相应的解决方案，也就可以大胆去创业了。

  第一步：先学走路，对项目进行必须而必要的基本铺垫与积累。

  为了降低创业风险，提前摸清准备创业的项目行业的门道，先找该行业里做的比较好的领先标杆比如单位去打工（根据具体的项目方向而定），积累行业基本经验；如果悟性很好也比较肯专研，即时是小白一般2年时间也可以把行业规律摸得八九不离十。做什么事都是从0到1，从1到N的，就像我们要达到吃饱肚子一样，你必须一口一口的吃，想把填饱肚子的食物一下子全塞进去，不可能也不现实。创业更是如此，创业的成功离不开基本的步伐与正确的步伐。当我们还处于经历、经验空白期的时候，最好的且有效的是先去做一做创业的基本铺垫与积累。犹如幼童学走路一样，在走之前先学会爬，没有任何经历、经验来创业可能要先学会走路。

  第二步：会走路后，要懂得走直路、近路。

  有了一定的经验积累，回过头再把先前自己所勾画的创业素描重新审视、解构一下，哪些地方之前是想当然，哪地方是自己根本就没有考虑到的？并针对新认识，该修改的地方修改，该润色的地方润色，如此，你的创业计划将更贴近市场，更具有操作性。

  一个更贴近市场的、可行的、便于操作的、可落地的项目及实施方案才是创业最直的路，也可能是离成功最近的路。计划构架没什么大缺陷后，要开始准备创业的各种资源，毕竟任何资源的积累都需要一个过程，特别是创业过程所需的外在资源，比如：资金的问题如何解决？有没有可以用得上的客户资源？有没有可以提升项目影响力的资源等。为什么很多销售业务出身的人出来创业的成功几率比较高，那是因为他们具有行业、渠道、经验优势，能少走弯路，快速上手变现。

  第三步：开始走路时，要知道省力、借力。

  初创时，要省力、借力，就一定要本着同利、同理的原则积极主动地去营造，不妨从这几个方面来努力：

  其一、能否拉上几个合伙人一起前行，人多力量大。好的合伙人在一定程度上能解决：借钱、借人、借势、借智的问题。选择合伙人时要遵循几个基本原则：找想干点事、想干成事的，找能带来部分资金的、找性格有差异能做事的，找技术技能互补的；设计好利益分配、责任与风险、控制与话语权、退出与新进的合伙基本机制，做的先小人后君子，别做先君子后小人；

  其二、能否拉上涉及项目上下环节的几个合作者进来。把创业项目的上下游或者相关的一些环节的老板引进来，可以资源共享，形成链接、链条，可以快速地打开局面；

  其三、能否靠大树、抱粗腿，先行先试。比如做品牌的代理商、加盟商或者分销商，或者成为某个品牌、厂家的供应商等。不管创业项目做什么，有客户、有订单才是王道，能不能提前把订单拿到手、把客户拽到手？

  其四、能否找到一个点集中突破。创业初期万事开头难，特别是打开局面更难，要想打开局面，在资金、资源有限的情况下，做简单，简单做，找到最能解决客户的一个点，集中火力去攻。其实，我们去看看那些成功的企业或者品牌，起步都是单点突破后而踏上成功之路。如果借不到过多的外力情况下，最省力的就是放弃多面出击，选择某一个点，做到极致。

  对创业者而言，年龄不是问题，经验、铺垫、资源、思路、方向、方法才是问题。好的沉淀、好的思路、好的方向、好的方法不一定保证你快速成功，但一定能会让你减少很多教训。