今天要分享的营销案例，是柯老师在19年的时候指导策划过的一家玩具店。
真人营销案例分析这家玩具店的老板姓陈，听陈总说，这家玩具店他已经经营了3年多的时间了，以前店里的生意一直很好，不仅线下有小孩子常来光顾，线上的采购批发渠道也早已经开通，所以每天的日子也算是过得比较清闲。
但是这样的日子只持续了2年多的时间，自从18年以来，虽然早已从线下渠道转移到线上电商社群销售，但因为遭受到了互联网的冲击，店里的生意还是差了很多，眼看着自己的生意越来越差，陈总心理也是跟着着急了起来。
基于这一原因，陈总找到了我，希望柯老师能够帮助他的玩具店制定一套相对完善的商业模式，让店里的生意尽快好起来。
快速引流的三大要求：硬件、软件、要件
在柯老师看来，实体店想要实现快速引流，主要有3大前提条件，分别是硬件、软件和要件。
什么是硬件？就是你的产品质量好不好、价格高不高，你的门店的选址和位置好不好，店里的规模大不大，环境好不好，装修漂不漂亮。
什么是软件？就是企业在市场上的愿景和使命，你的愿景宏不宏大，你的使命是什么？有没有制定相应的营销方案？有没有设计良好的商业模式？
什么是要件？就是你的产品特不特别？是否具有唯一性、不可复制性？你是否掌握客户的资料和联系方式？
掌握以上三点，搞清楚上面的问题，你的企业就不可能没有客户，就不可能会生意不好。
聚焦引爆一个产品，就不可能不赚钱
身为实体商家来说，我们要牢记一点：四流的企业拼价格，三流的企业拼服务，二流的企业搞品牌，一流的企业定规格。
什么是定规格？就是在大品牌的基础上搞定大品类，在大品类上再搞定小品类。
举个例子，比方说你是做日用品的，日用品就是大品牌，牙膏、牙刷就是大品类，主打杀菌、清新口气的牙膏牙刷，就是小品类。
这也是现在的连锁品牌都这么赚钱的原因，因为他们足够聚焦，足够专注。只要能够搞定小品类产业链，你就能形成垄断经济，就不可能赚不到钱。
产业链臃肿，是商家的致命弱点
在对陈总的玩具店进行分析和判断之后，我立马就发觉了生意不好、客流量稀少的问题所在，那就是产品太多了，一进店让人眼花缭乱，凡事讲究个度，所谓物极必反就是这个道理。
你的产品太多了，多到我根本无从下手，怎么可能从用户身上赚到钱呢？
针对玩具店产品太多的经营弊端，我给制定了一套商业模式，巧妙利用3招营销手段，使玩具店在6天内成功吸引到1300多名精准用户，并因此成功收款171万，真正实现日进斗金。
究竟是什么方案，下面柯老师就分享给大家。我们接着往下看。
第一招，打造爆品，精准引流针对玩具店生意不好、产品类太多的现状，我们利用“爆品思维”推出了一个活动，将店内品质最好、价格中等、最受用户喜爱的玩具打造成玩具店的“镇店之宝”。
只要在7天的活动时间内成功在本店购买任意玩具，玩具店都会赠送给你我们的镇店之宝，镇店之宝可以是遥控汽车、可以是机器人、可以是AI，价格不重要，外观也不重要，重要的是品质，因为这代表了一家玩具店的口碑。
通过这么一招爆品引流方案，吸引过来的都是喜欢玩具的消费群体，其中有宝妈宝爸、也有青少年，也有学生，这些都是玩具店的精准客户，那么我们的第一步引流，到这里也就算是完美结束。
第二招，利用赠品，锁定客户利用爆品大量引流之后，怎么留住客户还是一个不小的问题，不是说“买玩具送玩具”就能够成功刺激用户进行消费的，因为玩具店的活动力度还不够大，所以除非是极度喜爱玩具的用户，不然用户是不会进行购买的。
这时，我们就要利用赠品进行锁定客户了，在前面买玩具就送镇店之宝的基础上，只要你再支付9.9元，就能成为本店的金卡会员。成为会员后，立即赠送价值300元的玩具抵扣券。
第三招，连环返利，引爆市场在用户成功充值9.9元成为会员后，除了赠送你价值300元的玩具抵扣券之后，再赠送你价值100以内的任意赠品，作为会员的福利和权益。
需要注意的是，这里赠送的价值100元以内的赠品，和前面赠送的镇店之宝是不冲突的，也就是说，你花一份的钱就能拿到2份的玩具，非常的划算。
看似是商家大亏本，但是大家别忘了玩具店的主要经营困境，那就是产品链太臃肿，现在正是利用活动来清理库存的好时机。一方面利用活动吸引大量用户，一方面又成功以合理的方式清理了库存。
又营造了活动效果，又吸引了大量客户，又清理了玩具库存，又打造了店铺口碑，又锁定了精准客户，所以无论是对于消费者还是商家来说，这都是互惠互利、合作共赢的双赢结果。
也正是这样，玩具店巧妙利用这3招，在短短6天时间就已经吸引了1300多名会员，成功收款171万。为此，陈总没少因为这件事而感谢我。
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