如何创业白手起家？成功创业需要的六大思维

  假设你已55岁，身上携带100美元、一个没有通讯录的新手机，仅有一辆破皮卡汽车，被节目组扔到随意选择的一个陌生地方。90天里，挑战从100美元到创造价值100万美元的产业。你敢迎接挑战吗？

如何创业白手起家

  如果你觉得这不可能，那么你相信这个世界有人可以做得到吗？答案是肯定的。因为有人接受了挑战，并且挑战成功了。这个人就是格伦·史坦斯。格伦·史坦斯开着一辆破旧的皮卡汽车，来到一个没有任何人脉的陌生城市，然后用90天时间，让兜里仅有的100美元，变成一个价值100万的企业。

  90天，非常短暂，对于一个普通创业者来说，其实能干的事情非常有限，尤其是在没钱、没人脉的情况下。如果有人能够挑战成功，那就说明成功一定有方法，失败一定有原因。

  《富豪谷底求翻身》中的主角格伦·史坦斯，已经用自己的行动向全世界证明，人生不一定要赢在起跑线上，在当前的社会条件下，一个有梦想的人，不必有钱有势，只要肯努力，有一套切实可行的成功方法论，也可以靠自己的努力，取得成功。

  格伦·史坦斯出身社会底层，还有阅读障碍症，14岁时女友意外怀孕，他有了自己的第一个孩子，以落后生的身份勉强从高中毕业。

  幸运的是，后来他碰到了自己的人生导师，导师鼓励他摆脱现有境遇的局限，相信自己能控制命运。后来他成为家里第一个大学生，获得经济学学位，从事信贷员10个月后，25岁创立了自己的抵押公司。2013年格伦·史坦斯创办的公司成为了美国第一大融资公司。

  格伦·史坦斯的挑战可以划分为四个阶段，概括起来分别为：第一个阶段：从100美元到3300美元，以确保赚够自己90天的基本生活费；第二个阶段，找到适合的产业方向，从0到1搭建合适的团队；第三个阶段，将有限的资产通过低买高卖的方式，赚取第一桶金；第四个阶段，抓住产业发展的关键节点，一举成名。

  二、成功创业需要的六大思维

  1.保底思维

  十年前，香港媒体也拍过一部富豪纪录片——《香港富豪变形记》。内容就是，让富豪去做清洁工，看看富人如何从零开始，白手起家。

  遗憾的是，在这部片子中，富人并没有变成富人，而是变成了穷人。

  对于接受挑战的田北辰来说。体验前，他也和格伦·史坦斯一样充满信心：“如果你有斗志，即使是弱者，亦可以变成强者。”

  仅仅过了三天，田北辰就彻底“堕落”了。他说：“我在这里打工，累得要死，每天只考虑填饱肚子，哪有时间和精力去想别的事。”

  像田北辰这样的挑战者很多，大部分人都淹没在无穷无尽的低水平低质量的养家糊口的工作中，消磨掉了生活追求，创业激情。

  令人吃惊的是，格伦·史坦斯不是这样想，也不是这样做。节目一开始，只有100美元的格伦·史坦斯，没有第一时间去赚钱。而是拿起手机，先了解这座陌生城市的消费水平，预估维持生计的最低开销——每月1100美元。90天，就是3300美元。

  接下来，他计划用一周时间，赚取未来90天的生活费。

  因为他清楚整天担心生计是没有意义的，更是不可能创业的。

  经济学上有个理论叫“稀缺”理论。什么意思呢？你所或缺的东西，会俘获你的大脑，占据你的心智带宽，导致认知带宽变窄。这里的“带宽”，简单理解就是指“认知”“格局”“精力”等。

  穷人的“带宽”很容易被生计占满，再难腾出精力创造财富。富人则有足够的“带宽”构建上层建筑。

  所以，对于创业者来说，一定要有保底思维。否则，你只会为了生存而苦苦挣扎，最终把“事业”做成了“生计”。失败也是大概率事件。

  就像格伦·史坦斯所说：“每花一分钟的心力在营生，就等于少一分钟经营事业”。

  2. 把大目标分解成小目标

  找了一圈工作，格伦·史坦斯发现赚小钱比赚大钱难多了。但他还是用尽一切办法开源节流，为了省钱，寒冷的冬天，他选择睡在车上。格伦·史坦斯做这些，是为了吃苦吗？显然不是。为了完成终极创业目标，他不会瞧不起任何一笔小钱。

  他靠着贩卖节日气球、卖废旧轮胎，终于在第9天租下房子。

  博恩·崔西说：“成功就是目标的实现，其他都是对这句话的注解。”“大目标的完成是小目标的累积。”要完成一个大目标，就要把大目标分解成小目标。

  格伦·史坦斯显然深谙此道。他每一步都在层层分解大目标。他将百万创业的终极目标，层层分级。他每一天、每一月都在完成分层式的目标。

  当他赚到第一桶金后，就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。

  从倒卖二手车的低杠杆，到买卖二手房的高杠杆。在资本运作中，他始终逻辑周密，步步为营。

  3. 买家思维，先市场再生产

  在格伦·史坦斯的致富宝典里有一个重要观念，那就是帮用户解决问题要比说服他们消费更有效。他说：“我毕生信奉的买卖原则，就是要找到买家，其他自然就水到渠成，这是热销商品和垃圾商品的区别；很多人搞错了，都是先去开发商品。”

  一穷二白的格伦·史坦斯，在网上看到有人求购军用汽车轮胎。于是，他跑遍城市的每个角落，废品堆里翻旧轮胎。就这样，依靠别人眼里的垃圾，格伦·史坦斯赚到了第一桶金。

  很多成功的企业在创业初期都信奉买家思维，赚到钱活下去是关键。不管白猫黑猫，抓住老鼠是好猫。腾讯团队创业初期，为了赢得客户，为了留住客户，腾讯对客户的要求有求必应。马化腾曾说，“为了多接活，我们什么都做，从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务，到简单的网页制作。”

  有记者曾问过美团创始人王兴，“你们的业务到处发展，又是外卖，又是商旅，又是打车，有没有边界呢？”

  王兴回答，“只要清楚我们到底服务谁？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”

  所以，初期创业者最重要的事情只有一件，那就是找到买家，剩下的一切，都会水到渠成。

  4. 信息差

  显然，格伦·史坦斯是个利用信息差低买高卖的好手。

  为筹备创业启动金，格伦·史坦斯踏上了转卖二手车之旅。他先是用700美元买了一辆2005年的本田喜美，再花5美元洗了车，转卖后，轻轻松松入账3900美元。

  如法炮制，又转卖了一辆二手凯迪拉克汽车。资产上升到1万美元后，“炒房”的资本也够了，于是他开始炒房。

  一环扣一环，格伦·史坦斯赚足了信息差的钱。

  什么叫信息差？就是我知道的，你不知道；我能买到的，你买不到。

  在经济学上，影响价格的4个因素中，除开成本、供需、效率的硬性指标，信息是唯一的弹性地带。

  处于信息差上游的人，从某种意义上来说，就是站在了金字塔顶端。

  5. 专业的人干专业的事

  如果非要说“穷人思维”和“富人思维”之间，最本质的区别是什么。可能就是对专业人士的态度。

  专业的人干专业的事，永远是创业成功的一大法则。卓越的企业家往往善于找到比自己优秀的专家，让专家为我所用。

  格伦·史坦斯在着手精酿啤酒前，面临一些相关的行业和资质的专业问题。他没有选择上网查，而是付费请教专业人士。

  此时的他，手上资金只有两千多美元，却花了近一半“身家”请律师。

  这种“一掷千金”的魄力，如果换个人，恐怕很难做到。

  格伦·史坦斯从律师处得知，做精酿啤酒馆，要40-100天才能办好许可证。

  虽然这条信息给格伦·史坦斯泼了一大盆冷水，但幸好花在专业咨询上的这笔钱，让他少走了弯路。

  秉持专业导向的格伦·史坦斯，从不迷信自己几十年来的商业嗅觉，而是咨询各行业的专家。

  哪有什么天时地利人和，不过就是把最专业的人凑在了一起罢了。

   6. 仆人式领导

  管理大师德鲁克说过：“长久的成功，绝不可能单枪匹马。”想要挑战成功，格伦·史坦斯也在组建自己的团队。任何伟大的事业都是团队的结果。如今的商界大佬们，无一例外都有自己的核心初创团队，如马云的“十八罗汉”，马化腾的“五虎将”，雷军的“八大金刚”，李彦宏的七剑客等。

  格伦·史坦斯从以下3个方面来判断应聘者是否合适：

  第一，有没有拼劲；

  第二，愿不愿意长久留下来；

  第三，相不相信这家公司的愿景。

  招聘面试时，格伦·史坦斯说自己是仆人式领导。他说他就是为优秀的人才服务的。他要找到比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己的事业当中来。他也希望团队里的每个人，能成为真正的领导者。

  诗人鲁藜在《泥土》里曾写道：“老是把自己当作珍珠，就时时有怕被埋没的痛苦；把自己当作泥土吧，让众人把你踩成一道彩虹。”这也许是对仆人式领导最好的诠释。