什么是竞争战略？4种竞争策略

企业领导者制定竞争战略以超越其市场领域的其他参与者。了解如何通过采用竞争策略在您的行业中建立可持续的竞争优势。

什么是竞争战略？

竞争战略是公司用来获得比竞争对手更有利的市场地位的长期计划。商业领袖制定竞争战略，作为战略规划举措的一部分。这些领导者使用产品差异化、卓越供应链和为消费者提供最低成本等策略寻找在竞争中脱颖而出的方法。然后，通过一系列的战略决策，他们运用策略来挖掘差异，在竞争中脱颖而出。

当您想到标志性品牌时，您可能会从优质产品或市场饱和度的角度来看待它们的成功。但在这些正面属性的背后，隐藏着一种竞争战略，将这些品牌引导到了市场的顶端。

4种竞争策略

哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）将战略管理分解为四种通用的竞争战略，每一种都有自己的策略来获得竞争优势。

1. 成本领先战略：在这种商业战略中，公司利用规模经济来获得相对于竞争对手的价格优势。通过以比其他任何人更低的价格提供商品或服务，您将成为特定行业的低成本生产商，从而为自己赢得竞争优势。此选项通常需要具有强大供应链和分销渠道的大型企业。此类企业可以大量投资于提高产量和采购原材料，从长远来看，这会降低成本。

2. 差异化领导战略：在这种竞争战略中，您通过拥有在竞争中脱颖而出的产品来获得竞争优势。产品差异化的例子包括额外的功能、卓越的品质和增强的功能。采用差异化领导战略的公司通常可以为其商品收取高价，从而带来更高的利润率。

3. 成本关注战略：这种方法利用成本领先战略的基本理念，但特别关注特定的细分市场。通过针对特定行业并制定有针对性的营销策略来追求该行业，您可以以比竞争对手更低的成本投放广告。您可以利用这种成本优势将节省的费用转嫁给您的客户。

4. 差异化焦点战略：差异化焦点战略为特定细分市场而不是整个市场提供专门的产品。想想只为武装部队服务的军事承包商或只为特定类型的工厂提供螺钉和滚珠轴承的零件制造商。这些公司只能为有限数量的客户提供服务，但它们在各自的专业领域表现出色。

竞争战略的例子

考虑以下有关导致企业成功的竞争战略的案例研究。

1. 主要零售商：大型零售连锁店，如全国各地出现的大卖场，是成本领先作为竞争战略的一个例子。通过利用巨大的规模经济，他们可以利用其在航线、仓库基础设施和物流方面的议价能力，将价格推低至低于竞争对手的水平。

2. 游戏电脑：由于视频游戏硬件市场很大，一些电脑制造商找到了一种方法，利用差异化领导力专注于特定的市场领域，例如那些愿意为家用电脑游戏系统支付高价的人. 这些通常是高度可定制和昂贵的，品牌利用他们的质量和专业化来证明更高的价格是合理的。

3. 生态旅游：旅游业是一个庞大的世界性产业。一些公司已经开始提供假期，专门吸引那些寻求可持续发展并且愿意为这种假期支付溢价的客户。通过针对具有高质量、专业经验的子群体，这些公司可以使用重点差异化战略。