在镇上开个洗车店要多少钱？洗车店经营好五个技巧

首先说一下这家洗车店具体情况，洗车店开再山东泰安的一个小乡镇上，洗车店大概有150平左右，一年房租4万，夫妻店，两名员工，员工工资每月1500-2000，开了有八年之久。据统计，镇上汽车保有量一万台左右，洗车店却有八家之多，更糟的情况是，最近附近加油站推出活动，加油满100元免费洗车。前几年生意还可以，最近根本不赚钱。

目前洗车店经营上的项目大概就是洗车、换机油、汽车美容等，七八年的经营积累了大概500个会员，而真正流通的只有300人左右，充卡的人数很少，而且金额也不大，严重缺现金流。

按照传统150平的洗车店，四个人工，正常的服务会员人数可以达到1000人左右。因此洗车店最先解决的问题就是找到庞大的用户流量，建立自己的用户流量池。

第一步，我的客户在哪里？

附近三公里开车的用户都是潜在的客户，那么他们可能会出现在哪里呢？附近的汽车用品店、商场、大型餐馆、卡拉OK、美容美发店、健身房等等是不是都有他们的身影。

第二步，找到一款产品来与客户发生链接，就是产品不是用来盈利，而是与客户发生关系的。

最后选定为汽车打蜡这一项服务，这项服务洗车店里正常收费80元-100元，一辆汽车一个月打蜡一次为最佳。作为洗车店的老板都知道，除去人工成本，一次打蜡的成本很低（这里就不剧透了）。因此推出的引流方案就是，附近三公里的汽车用户免费送一年的汽车打蜡服务。

第三步，解决怎么“送”的问题。

“送”一定要有价值，而不是白送，也不能满大街发放，而要实现精准引流。他找到附近的商户谈合作，比如美容美发店，只要是这家美容美发店充卡满1000元的会员或者是单次消费金额满500元的客户，免费送洗车店价值1200元打蜡服务一年（12次）的资格卡一张，每次打蜡只需付25元洗车费用（客户亦可选择自己在家洗好），保证没有任何套路。如此谈成10个不同商家，达成合作协议。

第四步，限时，活动限时7天，拿到资格卡的客户要求四天内必须到点激活，体验第一次打蜡服务，接下来每月1-10号凭卡可到店消费，这样就可以制造客户排队现象。加上之前300个客户的裂变（老客户享有同样资格，前提就是发朋友圈，而朋友圈也是经过精心设计的），总共是800个客户。每个客户都做好一份精致的档案，前两个月不作任何推销，只提供精致的服务（如打蜡服务时间深度交流、玻璃水免费加满、临走时递上一瓶矿泉水等）。

第五步，收割，由于前两个月的精心服务，与客户也建立良好的信任基础，甚至都有客户有亏欠心理。有了这些庞大用户基数之后，我们再返回去找到之前联盟的商家谈进一步的合作。这时只要问他们一句话:“现在我的客户你想不想要？”这时得到的答复肯定都是想要的，那同样要得到这些用户就必须要付出一些优惠或者服务。比如一家餐馆愿意提供100瓶啤酒，KTV提供价值128元三小时免费欢唱（中包），美容美发店提供1000元美容卡等等，于是做成了一个3000元的大礼包。最终形成的一个充值方案:预存500元，送价值3000元的大礼包，享受20元洗车服务，店内任何消费八折。这场活动最后总共成功收款20万左右，解决了老板的燃眉之急。

此后洗车店也陆续上了很多其他的服务项目，真正实现了前端免费、中端裂变、后端盈利的模式。这家洗车店老板又经过一年多反复的学习，以及与老李老师的持续接触，于去年花5万定金整合了当地一家1500余平的洗车综合店，后期又通过这种借力洗车店的模式快速获取用户，然后对接商家，提成，广告，产品等等，如汽车贷款，二手车交易，车险还有汽车产品相关的购买等等服务，后端产业链条非常多。真正的实现“改思维就是改命”。

所以高手都是通过借力合作的模式实现快速扩张占领市场，都是干借力资源整合的项目，那么首先想清楚你的目标在哪里，谁能帮你快速找到这些用户资源。

所以一个好的商业模式一定是站在用户的角度上思考，帮助用户解决问题的，并且是多方共赢的结果。一个成功的商业模式一定是可以持续发展，快速复制，并且给竞争对手建立一定的壁垒。