跨境电商怎么做？个人小白做跨境电商

  近期，海关发布的数据显示，今年以来我国货物贸易进出口总值持续向好，前5个月，我国贸易货物进出口总值14.76万亿元，同比增长28.2%，跨境电商作为稳定外贸的重要力量，增速则更为明显，今年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。

  而且，在跨境电商火热的风口下，社会资本也在不断加大布局力度。天眼查数据显示，目前我国有超60万家跨境电商相关企业，截至目前，今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过4.2万家。

  《意见》的出台将进一步促进跨境电商可持续发展。国务院办公厅近日发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，从七个方面提出25条意见，力促外贸新业态新模式发展。围绕完善跨境电商发展支持政策、扎实推进跨境电子商务综合试验区建设、培育一批优秀海外仓企业、完善覆盖全球的海外仓网络等内容提出了相关举措，将有利于促进跨境电商可持续发展。

  到2025年，力争培育10家左右出口超千亿元人民币的内外贸一体化市场，打造一批知名品牌。另外，完善覆盖全球的海外仓网络也成为跨境电商发展重点。覆盖了跨境电商发展的各个方面，并提出了相应的保障措施，将在新的发展阶段为外贸创新发展提供政策依据。

  跨境电商目前的现状和格局当前有不少跨境电商方面的知名平台，亚马逊、eBay、Wish、速卖通等大家都已耳熟能详，业内知名的跨境电商公司也很多，只不过这些公司在业务模式、营销方法、公司战略、市场前景、客户细分等方面还是有很大差异的，每个公司的侧重点有所不同。

  但它们毕竟相对成功了，就值得我们学习、值得我们研究，因为可以从中获得一些启迪和经验，最终帮助到我们自己。

  那么，国外的电商又会是什么样的情况呢？

  1、亚马逊依然在行业里占据重要地位

  亚马逊是最早进入跨境电商行业的平台，亚马逊的流量占据了全球流量的一半，影响力已深入欧美市场，在2020年，亚马逊依然是各大跨境卖家奋斗的榜样。

  2、速卖通未来发展不容小觑

  近两年的速卖通平台让卖家有些捉摸不透，但实际上这是速卖通平台在摸索发展道路阶段。过了这个阶段，速卖通平台会有质的飞跃。

  速卖通因为有阿里的支持，很多优质卖家都是来自其自身优质的厂家卖家。

  3、选品和物流做得好，在wish照样能挣钱

  在手机端，不可否认，wish的流量是足以满足卖家运营需要的，是能让卖家挣到钱的，相对于其它平台来说，wish卖家只需要专注于产品和物流，好产品爆单是很快的，卖家在优化调整等方面可以稍微少花点心思，真正重要的是选品。

  4、东南亚市场前景广阔

  在所有跨境平台中，东南亚的两大新兴平台：lazada、shopee，发展势头很猛，潜力非常大，卖家数量增长迅速。东南亚市场的购买力和购买基数已是不容小觑。

  5、eBay平台仍需开拓新特点

  从2013年到现在，eBay平台的政策几乎没有改变过，但流量还是很大的，eBay平台上老卖家居多，因此，还是很值得去开发的。

  可以说未来5年，跨境电商是一个不错的机会，因为电商的信息不对称，放到全球领域，电商的信息不对称会更多，所以机会多得做不过来。

  比如说在国内竞争大的低价产品，现在跑东南亚电商，生意会非常好，在国内有创新有竞争力的产品，现在通过亚马逊，可以加倍利润.

  跨境电商需要注意什么？1、产品商城展示：支持后台自行上传产品信息及描述，或是一键导入同步速卖通、Shopify等各大平台店铺的产品，网站订单需要与ERP系统实时同步，便于数据统计及发货。

  2、多语言选择：调查显示超过70%的消费者习惯使用母语进行网购，所以网站需要根据访客地区，智能匹配默认语言，能够提升买家的消费体验。

  3、多支付方式选择：丰富的支付接口，包括常用的Paypal、信用卡收款等，为了满足不同地区的卖家需求，网站需要提供对接特定地区的本地支付方式，根据不同买家的不同IP地址，做到智能推荐付款方式，让买家付款更便捷，可以有效提升下单率。

  4、对接完整物流系统：客户下单选择到货时间，自动计算运费根据到货时间，智能匹配性价比最高的物流产品，例如DHL/UPS/EMS/专线等。

  5、营销插件：支持现金与折扣券、满额减钱、满件减钱、限时促销、分销、秒杀、拼团等，增加客户的消费体验感，提升客单价。

  6、会员信息收集及促销：跨境电商网站需要能够收集完整的会员信息，分析会员喜好并进行个性化的促销，网站后台将定期智能推送节日促销、会员折扣、全场减免、组合优惠等促销信息到会员的邮件及手机短信中，提高成交率。

  目前跨境电商发展一直处于一个稳步上升的趋势，再加上政策的大力支持，发展前景相当可观。卖家要想得到好的发展，需要更加规范化、精准化，开发跨境电商网站可以避开第三方跨境电商网站的流量辖制，定制个性化的盈利方案和规则，帮助企业获取更多订单。

  给想做跨境电商亚马逊的新手，说说新手如何开店。从三个方面，给大家聊聊，供创业新手参考。

  注册店铺一、首先先说注册店铺需要准备的材料：

  1. 公司营业执照彩色复印件，营业执照距离过期时间应该要超过45天

  2. 法人身份证彩色复印;身份证上的姓名必须和营业执照上法定代表人姓名一致;身份证上的姓名应与注册亚马逊店铺的姓名一致;有效期内的身份证

  3. 付款信用卡：可进行外币交易的信用卡

  4. 联系方式

  5. 可以进行外币收款的银行账户

  目前中国卖家想要注册亚马逊店铺，只有两条路可走

  自己去“亚马逊全球开店”官网注册（企业执照/个体户执照都可以）或通过亚马逊的工作人员（招商经理）注册（企业护照可以）

  但是大家注意后续要记账，会计给的建议是三个月左右就开始记账，最长不要超过半年。

  二、选择运营模式

  建议刚刚进入亚马逊的新手选择“自发货”，不同的运营模式的运营方式不同，投入的资金也不同。

  FBA运营模式：卖家提前准备好货物（100件以上）送至亚马逊海外仓仓库，配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决，（亚马逊会收取仓储费和配送费）你只需要安心做好运营就行。FBA适合资金充足的卖家，风险大，赚得多。

  FBM运营模式：不需要提前准备货物，有买家下单，根据单量自己发货，送至客户手中。FBM适合资金不足的卖家，风险小，赚得少

  三、选品思路（重点！！）

  （1）根据市场看需求

  （2）选择产品的范围

  （3）垂直开拓一个类目

  （4）学会分析竞争对手

  （5）注意规避风险

  （6）差异化

  （7）成本（重点）

  （8）把控好产品的质量

  选品总结：

  谨慎选品，避免季节性产品（避免过季节卖不出去）,降低成本的同时要注重质量（避免差评和退货）,注意侵权，侵权产品不选（避免封店和影响listing排名）,上架商品前计算好利润（避免卖不出去或者亏损）.

  广大创业者需要开办公司或者个体户，有任何问题，欢迎咨询商链君，商链君将为大家提供专业解答