眼镜店淡季如何提高销售？眼镜店活动内容促销方案

俗话说得好，“旺季重量，淡季重势”。重量，就是要争取眼镜新产品在旺销季节实现最大销量；重势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。面对淡季需求不旺的一些现实因素，如何使新的眼镜产品在淡季实现稳定迈进的态势？

1、导向永远是新产品淡销营销的风向标

企业的任何营销行为的实施，必须强调竞争导向，在运营新产品营销之前，必须关注和分析竞争对手的一些营销策略问题。一般来讲，淡季意味着绝对销量的相对减少，但是机会仍然存在。所以，如何提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广更深的宣传力度或更低的价格性实现市场抢滩的绝对优势。值得注意的是，任何竞争行为，必须张弛有度，根据自身实际和实力，把握好度的扩张和推进。

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2、创新是任何营销行为一把永远不会迟钝的利器

营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。这就是所谓的卖点、亮点。创新就是要创造差异化、个性化的促销，通过个性的市场定位和市场选择来谋求新产品淡季销量的增长。

3、时机是新产品淡季推出的第一考量因素

适时推出新品，是任何产品营销的必须考量因素，新产品更不能忽视。在淡季，选准适当的时机、合适的时段，推出一些新产品，可以有效地抢占竞争对手的市场份额。往往很快提升企业品牌在消费者心中的地位和关注度。对于实力有限的企业，更容易取得意想不到的营销效果。

4、促销是淡季营销的推进器

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用，这是一种误区，往往容易使原有的市场份额落入他人之囊。

在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。现在一些企业能在淡季坚持适度的促消，就是因为看到这个潜伏的市场机会点。

5、渠道仍然是淡季销售的关注点

进入淡季，不要忽略销售渠道的维护和拓展，淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，拓展淡季销售渠道新亮点，适应产品的淡季销售，一些企业注重开发区域市场，强化批发渠道和终端渠道的双刃剑，成功实现销售无淡季的期望。

6、品牌依然是产品营销的最好依托

品牌营造和口碑建立是相辅相成的，互相推进的，都是要占领消费者的心智。在淡季进行品牌宣传，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，同时，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高，能为旺季来临做好铺垫。

学会这六条淡季销售眼镜产品的诀窍，相信大家能够把自己的眼镜店开得更加红火，在淡季中找到一条成功的道路！