开中型超市新手怎么开？想开个生活超市入手经验分享

  自从2020年疫情开始后，感觉超市行业迎来了一波红利期，遍地开花，特别是生鲜超市。反正不管自己懂不懂，都想要分一杯羹，做加盟店也行，其实做超市还是有很多东西要学的，如果你懂行，每个月可以为你增加不少的收入。如果你是懂行的，那么我讲的这些可能你都了解，我们也可以互相讨论交流。以中小型生鲜超市为例。

  一、陈列费用

  陈列费用包括堆头陈列、货架陈列、M架陈列、冰箱陈列。

  堆头陈列：现在的超市堆头1m x 1m、80cm x 80cm、1.2m x 1.2m等这三种主要的规格，费用就看门店负责人跟经销商怎么谈了，可以按固定费用或返点的形式。像我的卖场是采用 80cm x 80cm的堆头，固定费用最低400元/月/个，返点的话是8%起步。

  货架陈列：90cm的货架一组150元/月/个--200元/月/个。

  M架陈列：M架看位置最低200元/月/个，最高350元/月/个，而且M架两端的挂网50元/月/个。

  冰箱陈列：一般的酒水饮料陈列，都是按一层或者打包几层，我的冰箱陈列基本就是100元/ 层/月或者货补。此外如果有做低温奶系列，那么就是采用返点的形式，旺季还要增加电费补贴。雪糕柜投放在夏季也是需要返点加电费补贴的。

  以上这些费用要根据自己的卖场实际情况去设计，并不是为了费用而签，尽量挑那些转化率高的产品，这样才能达到利益最大化。而且如果在你的销量有保证的前提下，谈这里费用的时候你是有更多主动权的。

  二、其他费用

  如果你的超市是规范化管理的，那么还可以收取条码费，就是新店开业后，新进场的条码需要收取条码费，一个条码5-50元不等，这也是为了更好地维护商品结构，保证卖场商品结构的稳定。另外一个费用就是进场费了，这个费用就得靠自己去谈了，总之就是越多越好。

  以上只是简单阐述了卖场内，除生鲜区、散装区外，能争取的一些陈列费用。很多时候这些费用都是需要自己去争取的，非必要情况下，业务员是不会主动跟你谈费用，所以只有自己主动，能争取到的就是收入！下期再讨论生鲜区。